(網(wǎng)經(jīng)社訊)在剛剛結(jié)束的天貓618大促中，成立僅5年的設(shè)計(jì)師品牌Fabrique強(qiáng)勢(shì)躋身服飾類目TOP5，成為最大黑馬。數(shù)據(jù)顯示，其GMV同比激增320%，客單價(jià)維持在行業(yè)平均3倍以上的高位，爆款連衣裙單品類目銷量突破10萬件。這個(gè)以"全球設(shè)計(jì)師聯(lián)名"為特色的品牌，正在改寫中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)的格局。
一、破局密碼：如何撕開紅海市場(chǎng)？
1. 差異化定位：做"買得起的奢侈設(shè)計(jì)"
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，Fabrique精準(zhǔn)切入2000-5000元價(jià)格帶，以國(guó)際一線設(shè)計(jì)師聯(lián)名款為核心賣點(diǎn)。其合作的設(shè)計(jì)師包括前Dior創(chuàng)意總監(jiān)助理、倫敦中央圣馬丁學(xué)院新銳等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)感與性價(jià)比形成獨(dú)特張力。"我們不做快時(shí)尚的平替，而是提供輕奢品質(zhì)的設(shè)計(jì)原創(chuàng)。"品牌創(chuàng)始人Lily Chen表示。
2. 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化：把櫥窗搬進(jìn)直播間
區(qū)別于傳統(tǒng)服飾品牌的打折策略，F(xiàn)abrique在618期間打造"設(shè)計(jì)師創(chuàng)作幕后"系列直播，展示從草圖到成衣的全過程。其天貓旗艦店直播間UV轉(zhuǎn)化率達(dá)8.7%，遠(yuǎn)超行業(yè)2%的平均水平。"消費(fèi)者買的不僅是衣服，更是參與設(shè)計(jì)的儀式感。"天貓服飾負(fù)責(zé)人點(diǎn)評(píng)道。
3. 私域反哺公域：200個(gè)KOC的裂變效應(yīng)
品牌通過"Fabrique Club"會(huì)員體系沉淀了30萬高凈值用戶，618期間發(fā)動(dòng)200位時(shí)尚KOC發(fā)起"設(shè)計(jì)師同款穿搭挑戰(zhàn)"，相關(guān)話題抖音播放量破億，為天貓店導(dǎo)流占比超40%。
二、天貓生態(tài)賦能：新銳品牌的加速器
1. 數(shù)據(jù)選品：預(yù)測(cè)下一個(gè)爆款
借助天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC），F(xiàn)abrique提前6個(gè)月鎖定"宮廷風(fēng)襯衫"趨勢(shì)，其開發(fā)的蕾絲立領(lǐng)系列首日售罄率達(dá)92%。"平臺(tái)消費(fèi)洞察讓我們少走彎路。"產(chǎn)品總監(jiān)透露。
2. 柔性供應(yīng)鏈：小單快反的勝利
與天貓合作的"云工廠"系統(tǒng)，使Fabrique能將首批訂單量控制在300件以內(nèi)，根據(jù)預(yù)售數(shù)據(jù)72小時(shí)內(nèi)追加生產(chǎn)。這使其售罄率保持在85%以上，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅38天（行業(yè)平均90天）。
3. 全域營(yíng)銷：從種草到收割
通過天貓U先派樣+逛逛短視頻+搜索關(guān)鍵詞包的全域組合拳，F(xiàn)abrique的新客獲取成本降低57%，老客復(fù)購(gòu)率突破45%。
三、啟示錄：設(shè)計(jì)師品牌的黃金時(shí)代
Fabrique的案例揭示了中國(guó)服飾消費(fèi)的新趨勢(shì)：
設(shè)計(jì)溢價(jià)覺醒：60%的消費(fèi)者愿為原創(chuàng)設(shè)計(jì)多付30%溢價(jià)（麥肯錫《2024中國(guó)時(shí)尚報(bào)告》）
情感消費(fèi)升級(jí)："參與感"成為購(gòu)買決策的關(guān)鍵因子
平臺(tái)賦能價(jià)值：天貓正在從交易場(chǎng)進(jìn)化為設(shè)計(jì)創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施
"未來5年，中國(guó)將出現(xiàn)50個(gè)Fabrique這樣的品牌。"行業(yè)分析師預(yù)測(cè)。當(dāng)Z世代開始用衣櫥投票，一場(chǎng)關(guān)于審美主權(quán)的新商業(yè)革命正在到來。
