(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)語：特朗普關(guān)稅新政對(duì)于跨境電商平臺(tái)的影響開始顯現(xiàn)。4月18日，全球快時(shí)尚電商巨頭SHEIN和拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu相繼發(fā)布官方公告，宣布因全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅政策變化，將于4月25日起對(duì)平臺(tái)商品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。（詳見：http://qjkhjx.com/zt/sfhf/）
出品 | 網(wǎng)經(jīng)社
撰稿 | 山月
審稿 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫
【摘要】
一、政策背景：特朗普關(guān)稅新政沖擊跨境電商
二、關(guān)稅壓力倒逼定價(jià)權(quán)重構(gòu)
三、構(gòu)建多方協(xié)作共擔(dān)關(guān)稅成本
四、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)終結(jié)驅(qū)動(dòng)行業(yè)價(jià)值升級(jí)
結(jié)語
一、政策背景：特朗普關(guān)稅新政沖擊跨境電商
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國服務(wù)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)鄭吉昌教授指出，近年來，中國跨境電商借助美國小額免稅政策快速擴(kuò)張，2023年免稅包裹數(shù)量達(dá)13.6億件，較2015年增長(zhǎng)600%，引發(fā)美國政府對(duì)稅收漏洞和貿(mào)易失衡的關(guān)注。
2025年，美國進(jìn)一步收緊針對(duì)跨境電商的稅收政策，直接沖擊Temu、Shein等中國電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式。年初生效的《美國最低限度規(guī)則修訂案》取消了對(duì)中國直郵商品的800美元免稅門檻，要求所有進(jìn)口商品按標(biāo)準(zhǔn)稅率繳納關(guān)稅。同時(shí)，美國海關(guān)啟動(dòng)"原產(chǎn)地合規(guī)強(qiáng)化計(jì)劃"，對(duì)來自中國的低價(jià)包裹實(shí)施更嚴(yán)格的查驗(yàn)，導(dǎo)致清關(guān)時(shí)間延長(zhǎng)，物流成本上升約20%。
這一政策調(diào)整源于美國政府2025年貿(mào)易戰(zhàn)略的核心目標(biāo)——減少對(duì)中國低價(jià)商品的依賴，并保護(hù)本土零售業(yè)。美國貿(mào)易代表辦公室（USTR）在2月發(fā)布的年度評(píng)估中明確指出，將重點(diǎn)打擊"利用免稅政策進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)"的跨境電商平臺(tái)。財(cái)政部數(shù)據(jù)顯示，新規(guī)實(shí)施后，中國電商企業(yè)平均關(guān)稅成本增加15%-25%。
作為應(yīng)對(duì)，Temu在4月大幅縮減營(yíng)銷開支，Meta平臺(tái)廣告投放減少31%，并全面退出Google購物廣告。Shein則優(yōu)化了供應(yīng)鏈，將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至土耳其和巴西等享有美國關(guān)稅優(yōu)惠的國家。兩家平臺(tái)均宣布自4月25日起上調(diào)商品售價(jià)，漲幅在5%-15%不等。
金十?dāng)?shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Shein在美國大部分價(jià)格上漲發(fā)生在上周五，不同品類的漲幅差異顯著。美容與健康類前100款暢銷商品的平均價(jià)格較上周四上漲了51%，其中多款商品的價(jià)格翻倍。家居、廚房用品及玩具類商品的平均漲幅超過30%，其中一套10件裝廚房毛巾的價(jià)格暴漲了377%。女士服裝的價(jià)格則上漲了8%。
二、關(guān)稅壓力倒逼定價(jià)權(quán)重構(gòu)
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國跨境電商50人論壇副秘書長(zhǎng)高長(zhǎng)春表示：漲價(jià)是應(yīng)對(duì)美國關(guān)稅懸浮的直接反應(yīng)。這些平臺(tái)基本都沒有公布具體漲幅，仍然在等待關(guān)稅落地。而消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)價(jià)格上漲敏感，短期內(nèi)訂單量減少是可預(yù)見的。平臺(tái)的政策漲價(jià)其實(shí)還有一個(gè)方面也是在給平臺(tái)上的賣家提供信心的支持和來源。但考慮到這些平臺(tái)在美國市場(chǎng)的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，仍然明顯，長(zhǎng)期來看，這種影響也是有限的。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波市新東方工貿(mào)CEO朱秋誠認(rèn)為，平臺(tái)的漲價(jià)對(duì)于一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產(chǎn)生一定的影響，目前美國經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)力下降關(guān)稅目前已經(jīng)對(duì)于電商平臺(tái)的銷售產(chǎn)生了直接的影響，部分品類銷售量已經(jīng)明顯下降。
深圳拓?fù)銫EO盧聰表示， 不管是Shein、 Temu 還是獨(dú)立站亞馬遜賣家來說是一個(gè)利好消息。當(dāng)Shein跟Temu 這種號(hào)稱行業(yè)低價(jià)卷王的平臺(tái)開始漲價(jià)之后，對(duì)于其他的亞馬遜獨(dú)立站、阿里速賣通的賣家都具備了更好的漲價(jià)空間跟機(jī)會(huì)。在調(diào)價(jià)的同時(shí)就意味著大家可以對(duì)我們的價(jià)格具有重新的定價(jià)權(quán)。
三、構(gòu)建多方協(xié)作共擔(dān)關(guān)稅成本
高長(zhǎng)春表示，首先，關(guān)稅的增加確實(shí)會(huì)提高進(jìn)口商品的成本，但如果所有的關(guān)稅成本都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，那么消費(fèi)者的生活成本就會(huì)增加，勢(shì)必影響他們的購買力和生活質(zhì)量，同時(shí)也影響著市場(chǎng)。市場(chǎng)和消費(fèi)者是雙向選擇的。其次，作為賣家也有責(zé)任去吸收一部分關(guān)稅成本。我們可以通過提高運(yùn)營(yíng)效率、降低其他成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式來減輕關(guān)稅帶來的影響。有時(shí)候分擔(dān)也是一種助力，市場(chǎng)才會(huì)活躍。最后，我認(rèn)為關(guān)稅問題需要通過多方面的努力來解決。消費(fèi)者、企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會(huì)都應(yīng)該承擔(dān)一定的責(zé)任，共同應(yīng)對(duì)關(guān)稅帶來的挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)公平合理的關(guān)稅分擔(dān)，保護(hù)各方的利益。
盧聰則表示，當(dāng)我們?cè)跐q價(jià)的時(shí)候，就意味著這個(gè)關(guān)稅的費(fèi)用最終是以價(jià)格傳導(dǎo)的方式來轉(zhuǎn)移到美國消費(fèi)者的身上。這個(gè)是我們最樂意看到的，因?yàn)槿绻f這個(gè)成本一直在中國賣家這邊，大家是選擇性的把這個(gè)關(guān)稅自己去承擔(dān)。那我們最終就會(huì)沒有利潤(rùn)甚至虧損，但是如果說這個(gè)價(jià)格最終通過漲價(jià)的方式傳導(dǎo)到消費(fèi)者。那就是美國消費(fèi)者來為這個(gè)關(guān)稅買單，這樣一定程度上會(huì)讓美國在考慮這個(gè)關(guān)稅的利弊的時(shí)候，他會(huì)有所收斂。
四、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)終結(jié)驅(qū)動(dòng)行業(yè)價(jià)值升級(jí)
朱秋誠認(rèn)為，跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入下半場(chǎng)，首先鋪貨模式會(huì)終結(jié)，海外倉模式成為核心模式，同時(shí)運(yùn)營(yíng)端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價(jià)值，定制化，個(gè)性化的產(chǎn)品會(huì)受到歡迎。商家核心關(guān)注產(chǎn)品的差異化和不可替代性。要在品質(zhì)，品牌，技術(shù)專利，體驗(yàn)，差異化做精做專。中國跨境電商會(huì)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值出海。核心要提高產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)追求的價(jià)值出海吸引用戶，留住用戶。
朱秋誠進(jìn)而表示，目前國家大張旗鼓的反對(duì)“內(nèi)卷”，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)首當(dāng)其沖。我們一直認(rèn)為“低價(jià)格”模式不是出路，而是死路。漲價(jià)標(biāo)志著低價(jià)模式徹底終結(jié)，這其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)于中國制造的未來也不見得是一件壞事情。平臺(tái)趨勢(shì)來說，也應(yīng)該從單一美國市場(chǎng)，發(fā)走到多市場(chǎng)，多渠道發(fā)展。品牌應(yīng)該從流量端，營(yíng)銷端，引導(dǎo)商家走品質(zhì)和品牌，差異化道路。外貿(mào)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展才是王道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家委員會(huì)專家王與劍表示，SHEIN 和 TEMU 在漲價(jià)聲明發(fā)布后，美國市場(chǎng)立即呈現(xiàn) “末日搶購” 景象，充分證明了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的強(qiáng)烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價(jià)，極有可能促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向多元化方向發(fā)展，但并不意味著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的終結(jié)。
王與劍認(rèn)為，平臺(tái)可以從供應(yīng)鏈優(yōu)化、差異化定價(jià)策略、品牌與品類升級(jí)、技術(shù)賦能、合規(guī)與本地化、通過海外倉/本地化運(yùn)營(yíng)提升供應(yīng)鏈韌性以及市場(chǎng)多元化布局構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，出口跨境電商玩家有：1）B2B類：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、大健云倉、全球貿(mào)易通；2）B2C類（平臺(tái)）：亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada；3）B2C類（賣家）：安克創(chuàng)新、致歐科技、賽維時(shí)代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢(shì)、三態(tài)股份、遨森電商、跨境通、有棵樹等。
高長(zhǎng)春認(rèn)為，漲價(jià)并不是目的，而是手段。漲價(jià)意味著競(jìng)爭(zhēng)力減弱，也有在美國市場(chǎng)份額縮小的風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們需要在保持競(jìng)爭(zhēng)力和覆蓋成本之間找到平衡。中國制造和中國品牌的競(jìng)爭(zhēng)力是極強(qiáng)的，且?guī)в猩羁痰牟豢蓮?fù)制性。在材料上或許有所替代，但更深層的邏輯在于全球供應(yīng)鏈的剛性需求，中國在這方面的供應(yīng)鏈配套可以說遠(yuǎn)超所有國家，在關(guān)稅的重壓之下仍舊有明顯優(yōu)勢(shì)，這是難以復(fù)制且無可替代的。
結(jié)語
跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷從野蠻生長(zhǎng)到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)型。關(guān)稅壓力下的漲價(jià)潮僅僅是行業(yè)調(diào)整的開始，未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加聚焦于供應(yīng)鏈韌性、合規(guī)能力和技術(shù)創(chuàng)新。只有那些能夠快速適應(yīng)新貿(mào)易環(huán)境的企業(yè)，才能在下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
針對(duì)本次中美貿(mào)易戰(zhàn)，作為“一帶一路TOP10影響力社會(huì)智庫”、“中國跨境電商50人論壇”副秘書長(zhǎng)、“絲路電商產(chǎn)教融合國際共同體”創(chuàng)始單位——網(wǎng)經(jīng)社（qjkhjx.com）獨(dú)家策劃了“中美關(guān)稅‘大戰(zhàn)’跨境電商如何應(yīng)對(duì)？ 網(wǎng)經(jīng)社大型策劃報(bào)道全景式分析”，并重磅發(fā)布了《“中美關(guān)稅大戰(zhàn)”對(duì)跨境電商影響與對(duì)策報(bào)告》（完整版75頁）（報(bào)告下載http://qjkhjx.com/zt/qmybj/ ）。
另外，網(wǎng)經(jīng)社還進(jìn)行了“聚力同行，共克時(shí)艱：跨境電商應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易在行動(dòng)”主題策劃（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/qmybj/），邀請(qǐng)全國跨境電商平臺(tái)、賣家、服務(wù)商、協(xié)會(huì)等表態(tài)度與講對(duì)策。此外重磅推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”解決方案，六大計(jì)劃幫扶中國外貿(mào)企業(yè)“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行、護(hù)航”，并將聯(lián)動(dòng)全國各大跨境電商協(xié)會(huì)，扶持外貿(mào)企業(yè)（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://qjkhjx.com/zt/ckznx）。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）服務(wù)的客戶：亞馬遜、eBay、SHEIN、行云集團(tuán)、跨境通、卓志、大健云倉、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、遞四方、至美通、考拉海購、Temu、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、百事泰、思億歐、海航集團(tuán)、阿里國際等。
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