(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月18日，跨境電商平臺SHEIN和Temu在官網(wǎng)發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，從4月25日起進行價格調(diào)整。作為中國“跨境出海四小龍”中兩家代表，他們宣布漲價的背后折射出什么市場變化？對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布【電商快評】予以解讀。
【觀點一：關(guān)稅壓力倒逼定價權(quán)重構(gòu)】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國服務(wù)創(chuàng)新研究院院長鄭吉昌教授指出，近年來，中國跨境電商借助美國小額免稅政策快速擴張，2023年免稅包裹數(shù)量達13.6億件，較2015年增長600%，引發(fā)美國政府對稅收漏洞和貿(mào)易失衡的關(guān)注。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、中國跨境電商50人論壇副秘書長高長春表示：漲價是應(yīng)對美國關(guān)稅懸浮的直接反應(yīng)。這些平臺基本都沒有公布具體漲幅，仍然在等待關(guān)稅落地。而消費者可能會對價格上漲敏感，短期內(nèi)訂單量減少是可預(yù)見的。平臺的政策漲價其實還有一個方面也是在給平臺上的賣家提供信心的支持和來源。但考慮到這些平臺在美國市場的“性價比”優(yōu)勢，仍然明顯，長期來看，這種影響也是有限的。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波市新東方工貿(mào)CEO朱秋誠認(rèn)為，平臺的漲價對于一些低端，非必須品的商品的銷售量必然產(chǎn)生一定的影響，目前美國經(jīng)濟低迷，消費力下降關(guān)稅目前已經(jīng)對于電商平臺的銷售產(chǎn)生了直接的影響，部分品類銷售量已經(jīng)明顯下降。
深圳拓?fù)銫EO盧聰表示， 不管是Shein、 Temu 還是獨立站亞馬遜賣家來說是一個利好消息。當(dāng)Shein跟Temu 這種號稱行業(yè)低價卷王的平臺開始漲價之后，對于其他的亞馬遜獨立站、阿里速賣通的賣家都具備了更好的漲價空間跟機會。在調(diào)價的同時就意味著大家可以對我們的價格具有重新的定價權(quán)。
【觀點二：構(gòu)建多方協(xié)作共擔(dān)關(guān)稅成本】
高長春表示，首先，關(guān)稅的增加確實會提高進口商品的成本，但如果所有的關(guān)稅成本都轉(zhuǎn)嫁給消費者，那么消費者的生活成本就會增加，勢必影響他們的購買力和生活質(zhì)量，同時也影響著市場。市場和消費者是雙向選擇的。其次，作為賣家也有責(zé)任去吸收一部分關(guān)稅成本。我們可以通過提高運營效率、降低其他成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式來減輕關(guān)稅帶來的影響。有時候分擔(dān)也是一種助力，市場才會活躍。最后，我認(rèn)為關(guān)稅問題需要通過多方面的努力來解決。消費者、企業(yè)、政府和行業(yè)協(xié)會都應(yīng)該承擔(dān)一定的責(zé)任，共同應(yīng)對關(guān)稅帶來的挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能實現(xiàn)公平合理的關(guān)稅分擔(dān)，保護各方的利益。
盧聰則表示，當(dāng)我們在漲價的時候，就意味著這個關(guān)稅的費用最終是以價格傳導(dǎo)的方式來轉(zhuǎn)移到美國消費者的身上。這個是我們最樂意看到的，因為如果說這個成本一直在中國賣家這邊，大家是選擇性的把這個關(guān)稅自己去承擔(dān)。那我們最終就會沒有利潤甚至虧損，但是如果說這個價格最終通過漲價的方式傳導(dǎo)到消費者。那就是美國消費者來為這個關(guān)稅買單，這樣一定程度上會讓美國在考慮這個關(guān)稅的利弊的時候，他會有所收斂。
【觀點三：低價競爭終結(jié)驅(qū)動行業(yè)價值升級】
朱秋誠認(rèn)為，跨境電商平臺的競爭已然進入下半場，首先鋪貨模式會終結(jié)，海外倉模式成為核心模式，同時運營端要做精品做專，品牌化成為跨境電商的必須。提供情緒價值，定制化，個性化的產(chǎn)品會受到歡迎。商家核心關(guān)注產(chǎn)品的差異化和不可替代性。要在品質(zhì)，品牌，技術(shù)專利，體驗，差異化做精做專。中國跨境電商會從低價競爭到價值出海。核心要提高產(chǎn)業(yè)鏈層級追求的價值出海吸引用戶，留住用戶。
朱秋誠進而表示，目前國家大張旗鼓的反對“內(nèi)卷”，平臺經(jīng)濟首當(dāng)其沖。我們一直認(rèn)為“低價格”模式不是出路，而是死路。漲價標(biāo)志著低價模式徹底終結(jié)，這其實長遠(yuǎn)看對于中國制造的未來也不見得是一件壞事情。平臺趨勢來說，也應(yīng)該從單一美國市場，發(fā)走到多市場，多渠道發(fā)展。品牌應(yīng)該從流量端，營銷端，引導(dǎo)商家走品質(zhì)和品牌，差異化道路。外貿(mào)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展才是王道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家委員會專家王與劍表示，SHEIN 和 TEMU 在漲價聲明發(fā)布后，美國市場立即呈現(xiàn) “末日搶購” 景象，充分證明了消費者對低價商品的強烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價，極有可能促使行業(yè)競爭從單純的價格競爭向多元化方向發(fā)展，但并不意味著低價競爭模式的終結(jié)。
王與劍認(rèn)為，平臺可以從供應(yīng)鏈優(yōu)化、差異化定價策略、品牌與品類升級、技術(shù)賦能、合規(guī)與本地化、通過海外倉/本地化運營提升供應(yīng)鏈韌性以及市場多元化布局構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，出口跨境電商玩家有：1）B2B類：阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、大健云倉、全球貿(mào)易通；2）B2C類（平臺）：亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣通、SHEIN、Shopee、Lazada；3）B2C類（賣家）：安克創(chuàng)新、致歐科技、賽維時代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢、三態(tài)股份、遨森電商、跨境通、有棵樹等。
高長春認(rèn)為，漲價并不是目的，而是手段。漲價意味著競爭力減弱，也有在美國市場份額縮小的風(fēng)險，因此，我們需要在保持競爭力和覆蓋成本之間找到平衡。中國制造和中國品牌的競爭力是極強的，且?guī)в猩羁痰牟豢蓮?fù)制性。在材料上或許有所替代，但更深層的邏輯在于全球供應(yīng)鏈的剛性需求，中國在這方面的供應(yīng)鏈配套可以說遠(yuǎn)超所有國家，在關(guān)稅的重壓之下仍舊有明顯優(yōu)勢，這是難以復(fù)制且無可替代的。
