(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，跨境電商平臺(tái)SHEIN和Temu在官網(wǎng)發(fā)布通知稱(chēng)，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅變化，從4月25日起進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、深圳市物流與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家王與劍接受數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體&智庫(kù)#網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)訪(fǎng)。
網(wǎng)經(jīng)社：漲價(jià)對(duì)平臺(tái)、商家和消費(fèi)者行為產(chǎn)生了哪些連鎖反應(yīng)？商家是否面臨經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的壓力？
王與劍：Shein與Temu均已發(fā)出通告，明確指出自4月25日起將調(diào)整部分品類(lèi)參考定價(jià)，調(diào)整品類(lèi)包括家居日用、低單價(jià)女裝、塑料制品與非標(biāo)品配飾等。提價(jià)幅度區(qū)間在5%-15%之間。新一輪定價(jià)建議已完成同步，其中平臺(tái)鼓勵(lì)商家將SKU平均單價(jià)從2.3美元上調(diào)至2.8美元以上，強(qiáng)調(diào)“維持GMV不等于提升凈利”。這一策略反映出平臺(tái)在降低補(bǔ)貼強(qiáng)度、引導(dǎo)買(mǎi)家向更高客單價(jià)遷移。
Shein平臺(tái)在2024年Q2重點(diǎn)鼓勵(lì)“可持續(xù)材料服飾”(如天然纖維、再生材料)、配套飾品(珠寶、包包)以及中價(jià)位出行與寵物用品，目的在于平衡成本與利潤(rùn)率，通過(guò)引入更“理性利潤(rùn)”商品組替代極低價(jià)策略。
Temu方面，也在限制新店大規(guī)模鋪貨極低價(jià)SKU，轉(zhuǎn)向支持品牌入駐、產(chǎn)地直供類(lèi)鏈接。多個(gè)賣(mài)家接到警告通知，若上新商品的平均售價(jià)連續(xù)一個(gè)月低于平臺(tái)指導(dǎo)值，將被暫停流量投放權(quán)。以上意味著Shein與Temu正從“價(jià)格驅(qū)動(dòng)型”轉(zhuǎn)向“供給質(zhì)量型”平臺(tái)模式。
網(wǎng)經(jīng)社：在行業(yè)層面，此次漲價(jià)是否標(biāo)志著跨境電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的終結(jié)？
王與劍：SHEIN 和 TEMU 在漲價(jià)聲明發(fā)布后，美國(guó)市場(chǎng)立即呈現(xiàn) “末日搶購(gòu)” 景象，充分證明了消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的強(qiáng)烈需求。此次 SHEIN 和 TEMU 的漲價(jià)，極有可能促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向多元化方向發(fā)展，但并不意味著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的終結(jié)。
網(wǎng)經(jīng)社：平臺(tái)未來(lái)將如何構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
王與劍：平臺(tái)未來(lái)可以從以下幾個(gè)方面，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
其一，供應(yīng)鏈優(yōu)化：通過(guò)海外倉(cāng)和本地備貨降低物流成本，提高配送效率，同時(shí)減少關(guān)稅影響。
其二，差異化定價(jià)策略：在不同市場(chǎng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整價(jià)格，避免一刀切的低價(jià)。
其三，品牌與品類(lèi)升級(jí)：引入更多中高端品牌和商品，提升客單價(jià)，吸引更廣泛的消費(fèi)者群體。
其四，技術(shù)賦能：利用大數(shù)據(jù)和 AI 優(yōu)化庫(kù)存管理、物流配送和用戶(hù)推薦，提升運(yùn)營(yíng)效率。
其五，合規(guī)與本地化：加強(qiáng)在目標(biāo)市場(chǎng)的合規(guī)性，比如 VAT、EPR 等，同時(shí)適應(yīng)本地文化和支付習(xí)慣。
另外，通過(guò)海外倉(cāng)、本地化運(yùn)營(yíng)，提升供應(yīng)鏈韌性。如TEMU與 DHL合作，在歐洲建成 190 + 海外倉(cāng)集群，實(shí)現(xiàn) “72 小時(shí)極速達(dá)” 履約網(wǎng)絡(luò)覆蓋法、德、意等核心市場(chǎng)，物流成本較全托管模式下降 28%。針對(duì)中東市場(chǎng)，其在阿聯(lián)酋迪拜港布局保稅倉(cāng)，通過(guò) “前置備貨 + 本地清關(guān)” 將服飾類(lèi)商品關(guān)稅成本壓縮 40%。SHEIN在巴西圣保羅、土耳其伊斯坦布爾建成智能化生產(chǎn)基地，單廠(chǎng)日均產(chǎn)能達(dá) 50 萬(wàn)件，輻射拉美與中東市場(chǎng)；同時(shí)開(kāi)放第三方海外倉(cāng)服務(wù)，向中小賣(mài)家提供 “一件代發(fā) + 尾貨處理” 解決方案，2024 年海外倉(cāng)訂單占比已突破 45%。
此外，市場(chǎng)多元化布局，覆蓋更多市場(chǎng)以避免市場(chǎng)集中的風(fēng)險(xiǎn)。TEMU計(jì)劃2025年將美國(guó)市場(chǎng)占比降至30%，重點(diǎn)開(kāi)拓歐洲（如挪威、阿聯(lián)酋）、中東、東南亞市場(chǎng)，新增哥倫比亞、斯洛伐克等站點(diǎn)，推動(dòng)供應(yīng)鏈本土化。SHEIN在歐洲五國(guó)推出半托管，計(jì)劃進(jìn)入韓國(guó)、日本，并通過(guò)收購(gòu)美國(guó)公司強(qiáng)化本地運(yùn)營(yíng)能力。
【專(zhuān)家介紹】
王與劍，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員，長(zhǎng)期從事市場(chǎng)、品牌、公關(guān)相關(guān)工作及研究。
針對(duì)本次中美貿(mào)易戰(zhàn)，作為“一帶一路TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)”、“中國(guó)跨境電商50人論壇”副秘書(shū)長(zhǎng)、“絲路電商產(chǎn)教融合國(guó)際共同體”創(chuàng)始單位——網(wǎng)經(jīng)社（qjkhjx.com）獨(dú)家策劃了“中美關(guān)稅‘大戰(zhàn)’跨境電商如何應(yīng)對(duì)？ 網(wǎng)經(jīng)社大型策劃報(bào)道全景式分析”，并重磅發(fā)布了《“中美關(guān)稅大戰(zhàn)”對(duì)跨境電商影響與對(duì)策報(bào)告》（完整版75頁(yè)）（報(bào)告下載http://qjkhjx.com/zt/qmybj/ ）。
另外，網(wǎng)經(jīng)社還進(jìn)行了“聚力同行，共克時(shí)艱：跨境電商應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易在行動(dòng)”主題策劃（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/qmybj/），邀請(qǐng)全國(guó)跨境電商平臺(tái)、賣(mài)家、服務(wù)商、協(xié)會(huì)等表態(tài)度與講對(duì)策。此外重磅推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”解決方案，六大計(jì)劃幫扶中國(guó)外貿(mào)企業(yè)“明道、取勢(shì)、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行、護(hù)航”，并將聯(lián)動(dòng)全國(guó)各大跨境電商協(xié)會(huì)，扶持外貿(mào)企業(yè)（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/ckznx）。
