(網(wǎng)經(jīng)社訊)這幾年直播電商特別火，好多老板靠著直播電商發(fā)了大財(cái)。我們中國的商人嗅覺都特別靈敏，一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)，馬上一擁而上。當(dāng)然了，我也是其中之一。經(jīng)過兩年的摸爬滾打，雖然也賺了一些錢，但是我發(fā)現(xiàn)直播電商只是看起來簡(jiǎn)單，想要做好一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。
我是職業(yè)投資人，兩年前進(jìn)入直播行業(yè)，在杭州管理一家直播創(chuàng)投公司，這兩年盡調(diào)了幾百家電商供應(yīng)鏈企業(yè)，也參與了幾十個(gè)項(xiàng)目投資。我認(rèn)為直播電商行業(yè)的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性都非常高。
前段時(shí)間有個(gè)粉絲和我電話聊了一會(huì)，他自稱以前是地產(chǎn)開發(fā)商，現(xiàn)在做直播電商墊資生意。和我討論這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和可行性。他的生意我懂，2022 年我就是靠著墊資賺了一些錢，但是去年基本就不做了。因?yàn)橹辈ル娚痰娘L(fēng)險(xiǎn)比我想象的要高，利潤也遠(yuǎn)沒有看起來那么好。底層項(xiàng)目不行，我們資金方的收益自然不行。不過那個(gè)粉絲和我看法不同，他依然認(rèn)為這個(gè)行業(yè)大有可為，甚至有自己下場(chǎng)做直播電商的想法。
看到他信心滿滿，我沒有深勸，畢竟大家萍水相逢，我只能點(diǎn)到為止，我簡(jiǎn)單說了下行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，見他沒有興趣，趕緊結(jié)束了話題。不過我還是決定寫篇文章分享下直播電商這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，至于他是否能看到，那就隨緣了。
直播電商是一個(gè)不能有短板的生意，如果不具備下面的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)生意壓根就不能干。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，再加上資金優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)具備四個(gè)優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)干到平臺(tái)類目第一；具備三個(gè)，至少可以盈利；具備兩個(gè)，干好了不至于賠錢；只有一個(gè)，必須找合伙人，自己獨(dú)立做不了。如果一個(gè)優(yōu)勢(shì)也沒有，只是覺得直播電商能賺錢，閉著眼睛進(jìn)場(chǎng)，那么必死無疑。
2022 年下半年有一個(gè)年輕的直播電商公司老板來找我們?nèi)谫Y。那是一個(gè)90后的小伙子，2021年開始在義烏做白牌服裝生意。最開始他也是啥都不懂，聽別人說做直播電商很賺錢，他也跑去做，專門做白牌爆品服裝。義烏的供應(yīng)鏈很多，主播也多，做這種爆品起量很快。那時(shí)候還屬于早期，打爆品卷的不厲害，一開始他還賺到了一些小錢。這讓他自信心爆棚，不斷加大投入規(guī)模。后來隨著干的人越來越多，行業(yè)開始內(nèi)卷，退貨率居高不下，他積壓的庫存越來越多。
做服裝這個(gè)行業(yè)就是這樣，上了賊船下不來。不干了不甘心，繼續(xù)干庫存越來越多，資金壓力也越來越大。他把爸媽的房子抵押了，能借的網(wǎng)貸擼光了，找到我們尋求融資的時(shí)候已經(jīng)山窮水盡。
我了解了他的詳細(xì)情況后，直接拒絕了他。原本我不想說，可是后來沒忍住，還是勸了他幾句，建議他不要繼續(xù)融資了，及時(shí)止損，盡快清盤項(xiàng)目。因?yàn)檫@個(gè)小伙子就是最典型的“四無”電商，四個(gè)優(yōu)勢(shì)啥都沒有，越干越死。
他沒聽我的勸告，選擇繼續(xù)融資，后來有個(gè)放高利貸的公司放給他一筆錢，每日千三利息，算起來月利9分。我覺得他是瘋了，放貸的也是瘋了。結(jié)局是毫無懸念的，小伙子資金鏈崩了，被人四處追債，征信也拉黑了。一年多的時(shí)間，他虧了數(shù)百萬，爸媽房子也沒了，自己也負(fù)債累累。
我還盡調(diào)過一個(gè)廈門的客戶。他以前做外貿(mào)生意的，這幾年外貿(mào)生意干不下去了。他轉(zhuǎn)成做內(nèi)銷，也學(xué)著搞了一家直播電商公司。
他沒有自己的工廠，但是這個(gè)客戶比較擅長(zhǎng)研發(fā)，鼓搗出一款白牌手機(jī)。與其說是研發(fā)，其實(shí)就是山寨，找個(gè)代工廠貼牌。好像貼的是飛利浦或者是夏新，我也忘記了，總之是一個(gè)不咋出名的沒落牌子。
他先是鼓搗自然流店播，發(fā)現(xiàn)完全沒流量，后來又投流，也是一塌糊涂。再后來搞團(tuán)購和私域電商，還是賠錢。最后一咬牙，花了不菲的坑位費(fèi)找頭部主播帶貨，接下來就是全部翻車，錢都打了水漂。
其實(shí)他從一開始就搞錯(cuò)了。中國這種山寨貨實(shí)在是太多了。賣這種白牌山寨貨，要么你本身就是工廠，自己生產(chǎn)自己賣，至少占個(gè)成本優(yōu)勢(shì)。要么你本身就是帶貨主播，賣多賣少都是賺。一個(gè)經(jīng)銷商賣這種東西，基本沒有勝算。
這個(gè)客戶找我們?nèi)谫Y的時(shí)候也是虧損累累，我也是毫無懸念的拒絕了他，同時(shí)也是嘴欠的建議了他幾句，好在這個(gè)客戶沒有那么執(zhí)拗，選擇了清盤項(xiàng)目，雖然最終虧損不少，至少?zèng)]有負(fù)債累累。
還有一個(gè)比較典型的案例是我們投資的項(xiàng)目。2023 年初，我參與了一個(gè)二奢直播電商項(xiàng)目的股權(quán)投資。最開始還挺順利的，我有點(diǎn)得意了，在網(wǎng)上寫了一篇文章把項(xiàng)目拆解了一下。沒想到有好幾個(gè)粉絲私信聯(lián)系我，想要投資做二奢生意。
其中有一個(gè)是上海飛魚總部做運(yùn)營的小伙子，有一個(gè)是深圳做房產(chǎn)中介生意的老板。
尤其是這位做房產(chǎn)中介的老板，很看好這個(gè)項(xiàng)目，非要投錢做，不過因?yàn)橥耆峭庑?，所以希望我介紹懂行的人合伙一起做。
我最初的時(shí)候答應(yīng)他了，當(dāng)時(shí)我想的很簡(jiǎn)單，他出錢投資，我可以把上海的這個(gè)小伙子對(duì)接給他，也可以讓我們投資的二奢項(xiàng)目合伙人入技術(shù)股和他一起做。這樣團(tuán)隊(duì)就有了，至于供應(yīng)鏈的資金，我們可以出。
原本我覺得自己的思路挺清晰完整的，如意算盤打得啪啪響。后來仔細(xì)想想，才發(fā)現(xiàn)我想錯(cuò)了。二奢最核心的問題就是要懂貨，并且有采貨的渠道。作為出資人，完全不懂貨，全靠運(yùn)營在毫無監(jiān)管的情況下去做，同時(shí)二奢的價(jià)格非常不透明，這里面的道德風(fēng)險(xiǎn)太高了。做生意如果沒法用規(guī)則制約，僅僅靠自覺，那就太考驗(yàn)人性了。人性是不應(yīng)該拿來考驗(yàn)的。不僅僅他們之間容易鬧崩，連我們的供應(yīng)鏈資金也有風(fēng)險(xiǎn)。
思前想后，我和深圳的粉絲朋友提出了我的顧慮，他也表示接受，放棄了投資的想法。
在盡調(diào)了這么多電商企業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)。
第一是服裝白牌最難做，這個(gè)生意我認(rèn)為不太適合在直播單一渠道賣，現(xiàn)在這個(gè)品類的項(xiàng)目我們基本不做了。
第二是食品和農(nóng)產(chǎn)品的生意好做些，退貨率低，容易起量，只要控制好成本，保障品質(zhì)，還算是好做。
第三是源頭供應(yīng)鏈做直播電商容易成功，尤其是工廠做直播電商，學(xué)會(huì)了運(yùn)營，基本上都不太會(huì)虧，也就是賺多賺少的問題，唯一的難題就是多數(shù)工廠老板壓根不懂直播電商，容易被一些代運(yùn)營公司割韭菜。工廠做直播電商必須自建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，找代運(yùn)營絕對(duì)不行。
總體來說，直播電商的確是可以賺錢的，不過難度越來越大，新的運(yùn)營模式迭代很快，對(duì)于商家來說，即時(shí)的資訊、行業(yè)的信息交流越來越重要。歡迎直播電商相關(guān)行業(yè)的老板加入我的粉絲群，也可以加入我的企業(yè)家俱樂部，大家抱團(tuán)取暖。
