(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月3日，由哎呷跨境，DNY123東南亞導(dǎo)航聯(lián)合主辦的「出海第一站·首選東南亞」首屆華東東南亞電商出海大會在杭州市濱江區(qū)舉行。網(wǎng)經(jīng)社派出包括：文字采編、短視頻采編、攝影攝像等在內(nèi)的現(xiàn)場報道團隊，對儀式進行全方位報道。（更多詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：首屆（華東）東南亞電商出海大會——網(wǎng)經(jīng)社直擊http://qjkhjx.com/zt/dnydschdh/）
會上，網(wǎng)經(jīng)社對芒果店長運營總監(jiān)徐淦偉、哎呷跨境CEO李昂、特看科技合伙人徐浩添、DNY123創(chuàng)始人李志鵬、珊瑚跨境CBO蔡蕾等大咖進行獨家專訪。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，本次活動共有超820名商家報名，現(xiàn)場到場人數(shù)410+，線上直播超6290人次觀看，為各位華東賣家提供了對東南亞市場進行深度剖析與了解的機會。
活動開始后，哎呷跨境CEO Leon首先對到場的商家和嘉賓表示了熱烈的歡迎，隨后他分析了在傳統(tǒng)跨境電商中，三種角色各自存在的痛點：賣家經(jīng)營門檻高，體驗差；服務(wù)商獲客難，競爭激烈，效率低；市場中間商信息泛濫，信息不對稱，這些痛點無不為各個角色在市場中的競爭增加了難度。
隨后，DNY123CEO-Musk在今年與東南亞電商市場的親身經(jīng)歷分享中表示，東南亞跨境電商市場蘊含巨大的發(fā)展?jié)摿?。他強調(diào)，東南亞線上品牌發(fā)展不會重復(fù)淘品牌在國內(nèi)市場遭遇的挫折，隨后從多個角度深入解釋了這一觀點。
Shopee渠道經(jīng)理Heidi介紹了Shopee在7月份推出的新賣家十“全”十“免”計劃，該計劃面向新賣家開放，即自2023年7月1日起，所有新賣家均可選擇十大站點作為出海首站，詳細(xì)介紹了十項免費激勵。
隨后，Shopee本地化履約高級招商經(jīng)理Penny則介紹了Shopee本地化履約（LFF）項目，該項通過跨境主體為中國賣家，開設(shè)支持官方海外倉、第三方倉庫的店鋪，前臺顯示本土發(fā)貨。
AsiaECS招商總監(jiān)Kevin在演講中首先提到了國際背景下的重要因素，如RCEP和一帶一路倡議，這些因素使得外貿(mào)更加便利，同時也使國貨在海外受到歡迎。由于東南亞與中國地理位置接近，文化背景相似，因此東南亞成為了對中國電商產(chǎn)品高度接受的市場，也成為了消費的主力市場。
Lazada生態(tài)運營經(jīng)理Elsa首先分享了東南亞市場的巨大活力和潛力，預(yù)計各國電商規(guī)模將持續(xù)增長。加之國家政策的支持，中國品牌在跨境外貿(mào)電商方面迎來黃金機遇。Lazada致力于在這個黃金機遇期內(nèi)，打造東南亞頂尖的電商體驗。
TikTok Shop東南亞跨境招商孵化負(fù)責(zé)人孫小楠介紹了內(nèi)容電商通過短視頻和直播的多體裁協(xié)同發(fā)展，全面觸達用戶，激發(fā)用戶購物需求，內(nèi)容激發(fā)更多增長可能性。貨架電商即是今年2月份在東南亞多國上線的TikTok Shop商城，為跨境商家提供全新的帶貨場景，幫助傳統(tǒng)電商賣家更有針對性地復(fù)制貨架場運營經(jīng)驗，貨架提升增長確定性。
連連國際資深客戶經(jīng)理Vivi分享了連連國際作為面向用戶的專業(yè)服務(wù)體系，著重滿足出海企業(yè)多樣化的貿(mào)易需求，目前專注于東南亞市場。
YoYo MCN創(chuàng)始人何嘉偉提出了三種通過TikTok賦能外貿(mào)B2B詢盤獲客的方式：1. 品牌營銷，包括建立官方賬號、使用品牌標(biāo)簽和發(fā)布吸引人的視頻內(nèi)容；2. 直接零售，可選擇TikTok Shop全托管或自營、在獨立站點或亞馬遜等平臺銷售；3. 獲客詢盤，可以通過回復(fù)評論或私信與用戶互動、在主頁上引導(dǎo)用戶訪問官網(wǎng)、私域或郵箱，還可以在線下展會上吸引潛在客戶。這些方法可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好地在TikTok上開展業(yè)務(wù)。
交個朋友SSG海外運營負(fù)責(zé)人Bobby對DTC海外品牌的成功要素進行了深入分析。他強調(diào)了品牌需要具備流量、電商和線下三種基因，以及本土、品牌、電商和渠道四種核心能力。他指出了快速建立新品牌、實現(xiàn)線上分銷和線下鋪貨、開展線上線下營銷等重要策略。
Ai電商領(lǐng)域?qū)＜?徐浩添介紹了數(shù)字人的發(fā)展過程，數(shù)字人最開始是主要應(yīng)用大型動畫公司的技術(shù)行業(yè)，后來針對新聞播報、游戲講解、電視導(dǎo)播等媒體場景需求，為用戶提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)。
Tikbuddy的聯(lián)合創(chuàng)始人老馬介紹了北美TikTok直播電商基地——HOT STAR GROUP。該基地專注于為全球品牌提供網(wǎng)紅營銷服務(wù)，擁有專業(yè)的本地直播間。這些直播間可以根據(jù)不同品牌的受眾進行定制，以創(chuàng)造不同的直播環(huán)境。
最后，Tyrese千里馬跨境的COO杜奎強調(diào)了跨境外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用TikTok短視頻平臺來重新推廣業(yè)務(wù)，因其擁有強大的流量。他指出，有效地將公開領(lǐng)域的流量引導(dǎo)到私人領(lǐng)域，通過與用戶直接互動，可以實現(xiàn)無成本的多次觸達。
【小貼士】
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