(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月14日，方舟健客再次遞交招股書，聯(lián)席保薦人為花旗、瑞銀集團、農(nóng)銀國際。去年，同賽道的智云健康在香港聯(lián)交所上市成“數(shù)字化慢病管理第一股”，方舟健客此次能后步其后塵“圓夢”港交所？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：三年累虧損7.77億元 線上慢病管理平臺“方舟健客”沖刺港交所http://qjkhjx.com/zt/fzjk/）
出品丨網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字生活服務(wù)部
作者丨十九
審稿丨無痕
深耕慢性病管理賽道 坐擁3660萬名用戶
方舟健客于2015年成立，成立當年便取得了線上藥店牌照。在2019年7月該公司布局數(shù)字健康領(lǐng)域，開始自營健客移動應用程序及網(wǎng)站。根據(jù)AppStore顯示，公司旗下?lián)碛邪℉2H、健客醫(yī)院、方舟健客網(wǎng)上藥店、健客醫(yī)生等多款App。目前主要從事慢病管理業(yè)務(wù)（如高血壓、心血管及呼吸系統(tǒng)疾?。?，擁有品牌方舟健客，以 2022 年平均月活躍用戶計是中國最大的線上慢病管理平臺。
方舟健客旗下業(yè)務(wù)主要分為三大部分，包括：
綜合醫(yī)療服務(wù)，即 H2H 服務(wù)，患者及醫(yī)生通常可于面對面首診后進行線上復診，醫(yī)生可通過 H2H 服務(wù)平臺開具電子處方。方舟健客通過醫(yī)藥供應鏈完成電子處方，并委聘合資格第三方快遞公司送貨上門。
線上零售藥店服務(wù)，方舟健客通過線上零售藥店服務(wù)平臺提供多種醫(yī)療保健產(chǎn)品，并透過合格的第三方快遞公司為客戶提供便捷的配送到家服務(wù)。產(chǎn)品種類主要包括處方及非處方藥，還提供家用醫(yī)療器械及配件、保健及營養(yǎng)補充品及其他保健產(chǎn)品。方舟健客亦經(jīng)營多家線下藥店。
定制化內(nèi)容及營銷解決方案，方舟健客為制藥公司提供多種定制化內(nèi)容及營銷解決方案，以更好讓醫(yī)生及患者了解慢病狀況，并提高對治療方案選項的認識。
招股書顯示，截至2022年12月31日，方舟健客的注冊用戶約有3660萬名。其中，健客平臺平均擁有月活躍用戶約910萬名。H2H平臺擁有來自1.51萬所醫(yī)療機構(gòu)的20.5萬名注冊醫(yī)生，其中約有57.3%就職于三級醫(yī)院，約37.8%的醫(yī)生已取得副主任醫(yī)生或以上職稱。
根據(jù)灼識諮詢的資料，按商品交易總額計，中國慢病管理市場的整體市場規(guī)模由2015年的人民幣24,255億元快速增長至2022年的人民幣68,534億元，復合年增長率為16.0%，并預期于2022年至2030年按復合年增長率10.7%持續(xù)增長，于2030年達到人民幣155,078億元。在中國慢病患者巨大的需求推動下，中國線上慢病管理市場產(chǎn)生的總商品交易總額由2015年的人民幣276億元增加到2022年的人民幣1,334億元，復合年增長率為25.2%，并預計將繼續(xù)以復合年增長率30.7%增長，2030年將達到人民幣11,389億元。
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字健康臺（HLTH.100EC.CN）注意到，在此之前，“慢病管理第一股”——智云健康（HK:09955）已于2022年7月6日在港交所上市，發(fā)行價格為30.50港元/股，總募集金額約5.80億港元。
位于“頭把交椅” 備受資本青睞
據(jù)灼識諮詢的資料，截至2022年12月31日，中國線上慢病管理市場有超過50個服務(wù)供應商。按2022年月活躍用戶計，方舟健客為中國最大線上慢病管理平臺。此外，方舟健客們錄得2022年的處方藥商品交易總額共人民幣20.5億元，按處方藥商品交易總額計，方舟健客在中國互聯(lián)網(wǎng)對消費者慢病管理市場排名第一。于2022年，方舟健客的處方藥商品交易總額約占總商品交易總額的84.2%，比例為中國互聯(lián)網(wǎng)對消費者慢病管理市場中最高。
身處高速發(fā)展賽道，又坐上了線上慢病管理領(lǐng)域市場的頭把交椅，方舟健客由此頻頻獲得資本的青睞。
在2016年初，方舟健客獲得凱欣資本的1億美元A輪股權(quán)融資，將業(yè)務(wù)范疇從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥延伸至移動醫(yī)療。
2017年5月，方舟健客獲得來自Asia-Pac eCommerce、PGA基金、火山石資本等創(chuàng)投機構(gòu)的A+輪5000萬美元股權(quán)融資，繼續(xù)增強慢病管理能力同時、重點布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療并探索智慧健康服務(wù)。
2018年9月，方舟健客又完成了1.3億美元的B輪股權(quán)融資，由國泰君安、凱欣亞洲投資、HBM等創(chuàng)投機構(gòu)投資，這筆融資將助力方舟健康繼續(xù)發(fā)力患者慢病管理的智能應用升級換代、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的建設(shè)，并借助eCSO、eDTP以及健客醫(yī)生等業(yè)務(wù)板塊探索分級診療等新業(yè)務(wù)，通過打造“醫(yī)+藥”全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
另據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN）顯示，2021年1月至2023年4月，國內(nèi)數(shù)字健康領(lǐng)域共發(fā)生了43起投融資事件，融資總額約2億元，涉及的公司包括：醫(yī)日健、華寧世紀、旗云健康、多問醫(yī)生、福鑫科創(chuàng)、妙智康、原萃方圓里、Glowe 閣樓、彼愛醫(yī)療。
三年虧損 7.77 億元 醫(yī)藥仍為營收主力
業(yè)績方面，2020年至2022年，方舟健客的營業(yè)收入分別為11.6億元、17.59億元和22.04億元，公司營收增速分別為51.6%、25.34%。雖然營收持續(xù)快速增長，但公司在利潤方面卻并沒有實現(xiàn)正向盈利。上述報告期內(nèi)，公司的凈虧損分別為0.9億元、3.04億元及3.83億元。
對于凈虧損的持續(xù)擴大，公司招股書指出，主要是由于運營開支增加，致使毛利率下降所致。另外，對于公司2022年的凈虧損進一步擴大到3.83億元，招股書指出，主要是由于外匯匯率波動導致以美元計價的優(yōu)先股產(chǎn)生相關(guān)外匯虧損所致。
值得注意的是，雖然公司定位在線慢病管理平臺，但從業(yè)績構(gòu)成來看，超過半數(shù)的營收貢獻仍來自藥品銷售。2022年，公司線上零售藥店服務(wù)貢獻營收12.52億元，占總營收的56.8%；綜合醫(yī)療服務(wù)貢獻營收8.68億元，占總營收的39.4%；定制化內(nèi)容及營銷解決方案貢獻營收0.6億元，占總營收的2.7%。
截至 2022 年 12 月 31 日，方舟健客已與 670 多家 制藥公司合作，包括跨國公司及國內(nèi)大型制藥公司。向超過 1,300 家供應商作出采購且已銷售超過 211,100 種藥物 SKU，其中約 61.5% 為處方藥，約 38.5% 為非處方藥。2020-2022 年，處方藥商品交易總額分別占公司總商品交易總額的約 85.7%、88.9% 及 84.2%。
由于方舟健客的業(yè)務(wù)涉及藥品咨詢及銷售，其存在一定的潛在安全風險。此前，市場監(jiān)管總局發(fā)布了《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》，該辦法對藥品網(wǎng)絡(luò)銷售管理、平臺責任履行、監(jiān)督檢查措施及法律責任作出了規(guī)定。其中《辦法》多處對處方藥的網(wǎng)絡(luò)銷售在資質(zhì)、管理、數(shù)據(jù)安全等方面提出了嚴格要求。整體上看，意見的落地，意味著網(wǎng)絡(luò)售藥要進入新的節(jié)點。
尾聲
近年來，數(shù)字健康公司迎來了上市熱潮。為支持公司發(fā)展，除了一級市場融資外，進軍二級市場也是眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司尤其是融資到中后期的公司來說是獲取資金支持的重要渠道。
目前已有平安好醫(yī)生、阿里健康、京東健康、智云健康、梅斯健康、思派健康、新氧、合縱藥易購和叮當健康九家公司上市。此外，還有藥師幫、圓心科技等遞交了上市申請書。
【小貼士】
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