(網(wǎng)經(jīng)社訊)梅斯健康有三個(gè)關(guān)鍵詞，第一是學(xué)術(shù)專業(yè)度，第二是數(shù)字化，第三是創(chuàng)新藥械。數(shù)字化是建設(shè)醫(yī)師平臺(tái)的需求，也是完成客戶業(yè)務(wù)的需要，即梅斯健康的數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)；梅斯健康希望通過(guò)數(shù)字化技術(shù)去幫助客戶做整個(gè)商業(yè)化過(guò)程。另外，梅斯健康對(duì)創(chuàng)新藥械產(chǎn)品的商業(yè)化服務(wù)非常多，而創(chuàng)新藥械領(lǐng)域難度較大，要求較高，不僅要求有數(shù)字化能力，而且對(duì)專業(yè)能力要求較高，而專業(yè)度高正是梅斯健康的特色。
梅斯健康以醫(yī)學(xué)起家，后面又將醫(yī)學(xué)與數(shù)字化相結(jié)合，所以梅斯健康的整體業(yè)務(wù)布局也是圍繞醫(yī)學(xué)價(jià)值鏈，即循證醫(yī)學(xué)證據(jù)：圍繞證據(jù)的產(chǎn)生，證據(jù)的傳播，和目前正在拓展的證據(jù)的決策服務(wù)，去規(guī)劃整個(gè)業(yè)務(wù)板塊。
梅斯健康的發(fā)展模式就是醫(yī)學(xué)和數(shù)字化全能驅(qū)動(dòng)、二者結(jié)合，因?yàn)橄嘈裴t(yī)藥行業(yè)的企業(yè)服務(wù)，有著漸趨專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其當(dāng)創(chuàng)新藥越來(lái)越多時(shí)，醫(yī)學(xué)與數(shù)字化二者的結(jié)合度必然會(huì)越來(lái)越高。
在前幾年，梅斯健康一直在投入醫(yī)學(xué)加數(shù)字化，但因醫(yī)學(xué)領(lǐng)域人力成本較高，同時(shí)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域與IT領(lǐng)域人才兩方溝通也相當(dāng)困難，所以在行業(yè)里，絕大部分公司都只能做到醫(yī)學(xué)與數(shù)字化其中的一點(diǎn)。近兩年，梅斯健康發(fā)現(xiàn)像其這樣將醫(yī)學(xué)與數(shù)字化相結(jié)合的公司，盡管在行業(yè)里做的時(shí)間較短，但競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。
梅斯健康建立這樣一個(gè)醫(yī)生平臺(tái)。平臺(tái)用戶數(shù)接近二十萬(wàn)、副高以上級(jí)別醫(yī)生注冊(cè)占比達(dá)68%、注冊(cè)醫(yī)生總數(shù)達(dá)280萬(wàn)，約占全國(guó)總數(shù)63%。
這與梅斯健康多年來(lái)一直不斷完善核心技術(shù)是分不開的。目前梅斯健康的IT團(tuán)隊(duì)已有72人，近年更多的是在底層投入。
在2012年到15年期間，梅斯健康主要在做醫(yī)生平臺(tái)，選擇以醫(yī)生的科研作為切入點(diǎn)，主要覆蓋三甲醫(yī)院的一些中青年專家。
梅斯健康的業(yè)務(wù)可概括為“三加一”，即三個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和一個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域。梅斯健康每年的研發(fā)投入都會(huì)為今后一道三年做很多儲(chǔ)備工作，包括數(shù)字治療產(chǎn)品、虛擬現(xiàn)實(shí)的醫(yī)學(xué)教育產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)建模等業(yè)務(wù)，都在向市場(chǎng)推出。
而關(guān)于三塊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，首先是梅斯健康最初便布局的醫(yī)生平臺(tái)。從中青年專家切入，以海量專業(yè)內(nèi)容與醫(yī)生工具增加用戶粘性；同時(shí)，在站內(nèi)通過(guò)微信等各種方式建立大量醫(yī)生社群，增加用戶活躍度；最后，把握高級(jí)專家在科研方面的弱項(xiàng)，通過(guò)臨床研究輔助服務(wù)吸引了很多高級(jí)專家進(jìn)駐。
接著是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況。第一塊是醫(yī)生平臺(tái)解決方案業(yè)務(wù)。普通注冊(cè)用戶及醫(yī)師用戶的增長(zhǎng)基本都在10%以上，醫(yī)生活躍度的增長(zhǎng)速度也相當(dāng)可觀，面向醫(yī)生的平臺(tái)業(yè)務(wù)收入也在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)率在18%左右。
第二塊是梅斯健康目前最大的業(yè)務(wù)，即面向藥企的精準(zhǔn)全渠道營(yíng)銷解決方案業(yè)務(wù)。
梅斯健康通過(guò)醫(yī)學(xué)策略找到不同藥品之間的細(xì)微差異，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，最后根據(jù)亮點(diǎn)創(chuàng)建專業(yè)化內(nèi)容，再把內(nèi)容推送給用戶。在目前創(chuàng)新藥為主體的發(fā)展趨勢(shì)下，這樣一個(gè)三位一體的策略的作用在越來(lái)越明顯。
在精準(zhǔn)全渠道營(yíng)銷解決方案上，梅斯健康的業(yè)績(jī)基本保持35%高速增長(zhǎng)，客戶數(shù)及產(chǎn)品數(shù)也都保持高速增長(zhǎng)，為后續(xù)發(fā)展打下非常好的基礎(chǔ)。
在RWS解決方案業(yè)務(wù)上，梅斯健康也是建立了醫(yī)生與醫(yī)藥公司的聯(lián)結(jié)。
而目前從事這方面研究的公司非常多，梅斯健康的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在于，第一，梅斯健康的醫(yī)學(xué)專業(yè)性較強(qiáng)，梅斯健康懂得藥、懂得疾病，也了解哪個(gè)醫(yī)生更合適。第二，梅斯健康擁有數(shù)字化技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效。
這兩點(diǎn)讓梅斯健康在客戶前擁有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也因而一期內(nèi)梅斯健康的客戶增長(zhǎng)率達(dá)56%，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率達(dá)80%，未來(lái)預(yù)計(jì)依然能保持較快增長(zhǎng)。
梅斯健康的投資亮點(diǎn)歸納來(lái)講有五個(gè)方面，包括獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式、在醫(yī)生群體中巨大影響力帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)空間、基于數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新藥械商業(yè)化、一流的創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的投資者支撐。
首先是市場(chǎng)空間，梅斯健康的數(shù)字化營(yíng)銷過(guò)去在國(guó)內(nèi)整體規(guī)模一直非常小，不論是橫向與歐美日本等對(duì)比，還是縱向與大健康領(lǐng)域其他行業(yè)比，這都非常不正常。
過(guò)去，營(yíng)銷費(fèi)用并未達(dá)到如此高的占比，但在未來(lái)費(fèi)用一定會(huì)更多地分流到數(shù)字化營(yíng)銷之上；根據(jù)沙利文報(bào)告，到2030年，整個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)將達(dá)到四千八百億的規(guī)模，其中醫(yī)生平臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷市場(chǎng)也將超過(guò)千億。
接著是醫(yī)生影響力。醫(yī)藥營(yíng)銷的關(guān)鍵便在于醫(yī)生的信任程度，而從梅斯健康的發(fā)展歷史來(lái)看，是先服務(wù)的醫(yī)生、后服務(wù)的客戶，因而梅斯健康在醫(yī)生中的影響力是非常大的。
其次，在創(chuàng)新藥械方面，雖然過(guò)去創(chuàng)新藥在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模不是特別大，但是相信未來(lái)一定會(huì)成為主流。
此外，梅斯健康團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)域?qū)＜矣袡C(jī)的結(jié)合，團(tuán)隊(duì)中，樊杰在加入梅斯健康前曾在西安楊森做高管，他的加入加深了梅斯健康對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的理解、提升公司的管理能力；李欣梅博士從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)，一直堅(jiān)持醫(yī)學(xué)數(shù)字化學(xué)雙輪驅(qū)動(dòng)；梅斯健康的醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人是韓國(guó)中央大學(xué)的黃明愛博士，在公司10年以來(lái)一直負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)這一領(lǐng)域；而數(shù)字化領(lǐng)域是由王天培在負(fù)責(zé)，他在加入梅斯健康之前一直在惠普等公司擔(dān)任高管。
財(cái)務(wù)亮點(diǎn)包括收入增速，業(yè)務(wù)發(fā)展，前期的投入蓄力和現(xiàn)金流充足四個(gè)方面。
收入構(gòu)成方面，主要來(lái)源于前述三個(gè)方面，第一是醫(yī)生平臺(tái)解決方案服務(wù)，第二是面向藥企的全球精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案服務(wù)，第三是真實(shí)世界研究解決方案服務(wù)。進(jìn)一步地，關(guān)于醫(yī)生平臺(tái)解決方案服務(wù)，收入主要來(lái)源于臨床研究支持服務(wù)和去年開始新增、發(fā)展空間廣闊的平臺(tái)訂閱服務(wù)。
從2019年到2021年，梅斯健康收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34%，2021年上半年到2022年上半年增長(zhǎng)率也達(dá)到33%。
梅斯健康對(duì)于大客戶的依賴度不高，來(lái)自前五大客戶的收入占比合計(jì)不超過(guò)25%，單一客戶不超過(guò)10%，也因而不會(huì)受到某一個(gè)客戶的影響。
毛利潤(rùn)方面，持續(xù)穩(wěn)中有升。梅斯健康整體業(yè)務(wù)毛利率復(fù)合增長(zhǎng)率約為百分之四十，三塊業(yè)務(wù)各有不同，但增長(zhǎng)均較為可觀。
梅斯健康盈利規(guī)模與能力持續(xù)增強(qiáng)。中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)近幾年一直在發(fā)生很大的變化，譬如城市產(chǎn)品向創(chuàng)業(yè)銷轉(zhuǎn)型等等，因而政策影響較大。
梅斯健康在前幾年便開始規(guī)劃布局，思考如何更好地迎接醫(yī)藥領(lǐng)域的新變化，也因而在服務(wù)創(chuàng)新藥領(lǐng)域投入了較多的成本，較高的各項(xiàng)費(fèi)用支出為梅斯健康未來(lái)幾年打下了非常好的基礎(chǔ)。
在凈利潤(rùn)方面，增長(zhǎng)率達(dá)55%，增速也相當(dāng)可觀。
梅斯健康的經(jīng)營(yíng)一直保持正向現(xiàn)金流，也獲得一定的投資，因而公司的現(xiàn)金流十分健康充沛。2021年底，公司賬面現(xiàn)金流達(dá)5.96億。
公司發(fā)展離不開行業(yè)的發(fā)展，從行業(yè)的發(fā)展中也能看到公司的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)目前其實(shí)存在一些挑戰(zhàn)。
醫(yī)生平臺(tái)層面，中國(guó)醫(yī)生平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展非常迅速，但仍與歐美、日本等相比有著很大的差距：目前就梅斯健康的平臺(tái)及另兩家已上市大平臺(tái)而言，每個(gè)醫(yī)生的收益貢獻(xiàn)不到一百塊錢，與美國(guó)的793元和日本的1700元差距非常大，也意味著未來(lái)中國(guó)醫(yī)生平臺(tái)服務(wù)有著非常大的增長(zhǎng)潛力。
數(shù)字化營(yíng)銷層面，目前處于商業(yè)化的早期階段。
如果將整個(gè)公司發(fā)展比作一棵樹，樹根其實(shí)就是梅斯健康的醫(yī)生平臺(tái)；根深方能葉茂，梅斯健康接下來(lái)還會(huì)進(jìn)一步發(fā)展其醫(yī)生平臺(tái)。
如前所述，梅斯健康的醫(yī)生平臺(tái)不管是信息的深度和廣度，還是平臺(tái)上各方面的應(yīng)用都與日本及歐美的差距依然較大，都有著非常大的發(fā)展空間。
接著，便是面向藥企的服務(wù)，梅斯健康希望進(jìn)一步拓展企業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，尤其是為創(chuàng)新藥械的商業(yè)化服務(wù)提供更好的解決方案，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/span>
梅斯健康也計(jì)劃探索“醫(yī)-患-企”這樣的一個(gè)生態(tài)圈，為企業(yè)提供更佳的服務(wù)。同時(shí)，梅斯健康也會(huì)考慮和一些上下游公司做一些投資收購(gòu)的工作，通過(guò)資本手段去提高行業(yè)的集中度，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。
