(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：10月21日凌晨，淘寶直播雙11迎來(lái)首個(gè)預(yù)售日，這也是李佳琦、薇婭雙11的首次交鋒。數(shù)據(jù)顯示，李佳琦、薇婭兩人直播間的觀看次數(shù)均過(guò)億，僅定金就破了4億，預(yù)估成交金額更是近70億，預(yù)估兩人此次傭金近14億。值得注意的是，此前被傳與蔣凡有緋聞的主播張大奕直播數(shù)據(jù)與李佳琦、薇婭的差距進(jìn)一步拉大。這些驚人的銷(xiāo)售數(shù)字，讓不少人嘆為觀止，激起更多有直播夢(mèng)想的年輕人。
成交額近70億 李佳琦 薇婭狂賺近14億
10月21日，天貓正式啟動(dòng)雙11預(yù)售。與往年不同的是，今年不止預(yù)售提前了，就連雙十一都分成了兩波進(jìn)行。
據(jù)天貓官方的公告顯示，今年11月1日-3日是第一波，也是第一次付尾款的時(shí)間，4日至10日期間消費(fèi)者可以繼續(xù)添加購(gòu)物車(chē)，11月11日為第二波售賣(mài)期。
為迎接雙11的來(lái)臨，20日晚間，薇婭、李佳琦都進(jìn)行了直播帶貨。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自李佳琦直播間
跨21日零點(diǎn)的直播，是天貓雙11開(kāi)啟預(yù)售的首日，以預(yù)付定金的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，以目前預(yù)付定金的情況和以往尾款支付率估算來(lái)看，昨晚銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)了去年“雙11全程”的銷(xiāo)售額。
美妝護(hù)膚占多數(shù)，薇婭品類(lèi)更豐富。產(chǎn)品數(shù)量上，10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，這其中絕大部分都是知名大牌商品。
品類(lèi)上，李佳琦當(dāng)天的直播商品包含14個(gè)品類(lèi)，占比最大的是護(hù)膚品類(lèi)，達(dá)到了65%。如果加上彩妝的17%，美妝護(hù)膚占比高達(dá)82%。薇婭的直播間品類(lèi)更為豐富，共有28 個(gè)品類(lèi)，包含咖啡沖飲、糧油零食等。其中也是護(hù)膚類(lèi)占比最多，高達(dá)44%，但這個(gè)比例遠(yuǎn)低于李佳琦。
李佳琦直播間觀看人數(shù)略高。在觀看人數(shù)方面，昨晚李佳琦直播間觀看人數(shù)高達(dá)1.62億人次，創(chuàng)造了歷史新高。除了李佳琦外，薇婭直播間的1.42億人次也創(chuàng)造了新高，雙11預(yù)售之際，數(shù)億人見(jiàn)證了這場(chǎng)購(gòu)物狂歡。
可以說(shuō)這兩位是全網(wǎng)實(shí)力最強(qiáng)的帶貨主播，有超過(guò)一天3億人在線觀看直播，不得不說(shuō)他們帶貨能力太強(qiáng)悍了。
網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自薇婭直播間
薇婭帶貨金額更多。薇婭和李佳琦20日晚直播總銷(xiāo)售額均超過(guò)了30億元，累計(jì)相加近70億，預(yù)估兩人此次傭金近14億。。也就是說(shuō)超3億人深夜蹲守直播，凌晨搶付定金開(kāi)啟預(yù)售，各家電商也正式打響雙11大戰(zhàn)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，可以看出此次天貓把直播作為“殺手锏”放在雙11預(yù)售首日，足見(jiàn)重視程度之高。另外這次雙11也是薇婭與李佳琦間的正面交鋒，從產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格、優(yōu)惠力度等方面全面競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)主播之間的比較也將受到市場(chǎng)高度關(guān)注。
莫岱青認(rèn)為，薇婭和李佳琦能夠取得這樣的成績(jī)與天貓?zhí)峁┯辛Φ牧髁咳肟谟嘘P(guān)，并且有相關(guān)資源的支持。天貓也想借此樹(shù)立直播帶貨方面的標(biāo)桿。而對(duì)于一些腰部、長(zhǎng)尾主播來(lái)說(shuō)，在流量資源方面就沒(méi)那么充足，效果就未必可知了。另外薇婭和李佳琦并不是兩個(gè)個(gè)體，他們所取得的成績(jī)是背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量支持的結(jié)果。
直播帶貨開(kāi)啟雙11預(yù)售 天貓雙11或有8億人參與
10月20日，天貓雙11發(fā)布會(huì)在上海召開(kāi)。
淘寶天貓總裁蔣凡表示，天貓雙11是今年經(jīng)濟(jì)不確定性中的確定力量。他預(yù)計(jì)，今年會(huì)有超過(guò)8億的用戶參與到雙11活動(dòng)之中，較去年多出3億。今年天貓雙11最大的變化，是提前開(kāi)售并延長(zhǎng)售賣(mài)期，從“光棍節(jié)”變成“雙節(jié)棍”，商家能夠得到更長(zhǎng)的生意時(shí)間窗口，同時(shí)也讓消費(fèi)者有更充足的時(shí)間充分選擇。
在天貓雙11熱點(diǎn)日歷中看到，為了預(yù)熱雙11活動(dòng)，提前一個(gè)月便開(kāi)始了預(yù)售。22日至31日是各品類(lèi)的大促日，11月1日正式開(kāi)啟第一波搶貨付尾款，并在隨后開(kāi)啟第二波預(yù)售，集中在11月11日爆發(fā)并付尾款，與此同時(shí)還為沒(méi)有及時(shí)拍到的消費(fèi)者安排了兩日返場(chǎng)期。
從活動(dòng)節(jié)奏上來(lái)看，天貓雙十一的時(shí)間周期也從以往聚焦于11月11日當(dāng)天變?yōu)?/span>11月1日、11月11日兩波售賣(mài)周期，部分商品可以在11月1日交付尾款，消費(fèi)者可以提前拿到商品，從而減少物流壓力。
2020年“雙11”已拉開(kāi)序幕，京東、蘇寧易購(gòu)、阿里巴巴圍繞中小商戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已提前打響。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社了解，10月19日，京東舉辦“雙11”啟動(dòng)會(huì)，正式對(duì)外公布“雙11”玩法，“2020京東11?11全球熱愛(ài)季”從10月21日正式開(kāi)啟，截至11月11日為期22天。同一天，蘇寧易購(gòu)也發(fā)布消息稱(chēng)，“雙11”全民嘉年華發(fā)布會(huì)定檔10月26日，天貓也在20日啟動(dòng)發(fā)布會(huì)。電商頭部平臺(tái)的接連官宣也意味著“雙11”已經(jīng)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。此外拼多多、唯品會(huì)、抖音、快手、蘑菇街等也悄然啟動(dòng)。
今年的雙11關(guān)鍵詞之一就是“直播帶貨”，“雙11定金、李佳琦直播、雙11養(yǎng)貓”等眾多相關(guān)話題登上熱搜，消費(fèi)者的購(gòu)物情緒在20日晚間達(dá)到高峰。
無(wú)論是從李佳琦、薇婭的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、觀看人數(shù)，還是話題量來(lái)看，今年的雙11熱度都要遠(yuǎn)超去年雙11兩人的直播帶貨成績(jī)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，上半年直播電商交易規(guī)模達(dá)4561.2億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到9712.3億元，直逼萬(wàn)億大關(guān)。
直播電商滲透率達(dá)8.7%，全年預(yù)計(jì)達(dá)到9.3%，逼近兩位數(shù)，增長(zhǎng)達(dá)116.27%。
未來(lái)兩年，預(yù)計(jì)直播電商仍將高速增長(zhǎng)。此次李佳琦薇婭直播讓直播帶貨再次火出“新高度”，帶動(dòng)直播電商走向新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)。天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、抖音、快手等平臺(tái)都在爭(zhēng)奪流量，將重要陣地放到直播電商，獲取最大化的增量。
直播電商商品貨不對(duì)板、產(chǎn)品售假等六大“亂象”
莫岱青表示，今年以來(lái)商家主動(dòng)積極擁抱直播，對(duì)于直播態(tài)度發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。此次雙11也成為商家驗(yàn)證直播效果的重要窗口。商家通過(guò)直播獲得更多的有效用戶轉(zhuǎn)化，從而形成新增長(zhǎng)。而消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的習(xí)慣已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起來(lái)，特別疫情催化了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力集中在雙11大量釋放。
直播帶貨經(jīng)濟(jì)火爆的背后也暴露問(wèn)題。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電訴寶”（315.100EC.CN）數(shù)據(jù)表明，2020年上半年直播電商被投訴問(wèn)題主要聚焦在：商品貨不對(duì)板、產(chǎn)品售假、商品質(zhì)量差、虛假促銷(xiāo)、退換貨難、退款難等問(wèn)題。數(shù)據(jù)還表明，涉及投訴較多的平臺(tái)包括：抖音、快手、紅布林、有贊、微拍堂、洋碼頭、淘寶直播、尚德機(jī)構(gòu)、華為商城等。
