(網(wǎng)經(jīng)社訊)開拓海外業(yè)務(wù)，獲取詢盤leads是營銷最重要的結(jié)果，至于是否成交則是多方面因素決定的。
主流的開發(fā)方式：
1、業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)搜索與社交能力（這是個人能力）
2、各類展會廣交會、國外行業(yè)展會（這是公司資源）
3、出國拜訪、考察（公司資源+個人能力）
4、海關(guān)數(shù)據(jù)（公司資源）
6、搭建外貿(mào)官網(wǎng)，Google，F(xiàn)B廣告投放，以及官網(wǎng)內(nèi)容的營銷，SEO ，讓客戶找上門。
當2和3在疫情之下出問題的時候，5和6是需要加強的，很多外貿(mào)企業(yè)在這方面是短板，很多企業(yè)連個外貿(mào)官網(wǎng)都做不好，線上營銷是沒有預(yù)期的效果的。
建議廣大的傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者：
1、從重視你的官網(wǎng)建設(shè)開始，如何營造一個專業(yè)的具有你個性化企業(yè)特指行業(yè)特性的網(wǎng)站？能讓來到你網(wǎng)站的專業(yè)客人停留，并有留下詢盤，想要求合作的沖動。
2、思考你的客戶群是誰？他們在哪里？去客戶在的地方。
3、Google廣告投放，簡單高效，立竿見影（初期的學費是要教的，因為需要初始數(shù)據(jù)的積累，不要舍不得。）
4、Facebook廣告是否適合你B端業(yè)務(wù)，取決于你的行業(yè)，業(yè)務(wù)形態(tài)和你想要的客戶類型。可是設(shè)置較小的金額，跑一跑的用戶畫像。
5、內(nèi)容營銷，從始至終必須貫穿網(wǎng)絡(luò)推廣各個方面，文案+圖片+視頻，這些素材要制作，要積累。如果你還做跨境電商C端，將會獲取很多產(chǎn)品的實物圖和視頻，都是你可以做marketing的素材。
說了這么多，其實我就是想表達，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)必須要戰(zhàn)略性的眼光建立--海外營銷推廣部門。這才是傳統(tǒng)外貿(mào)B2B未來應(yīng)該有的樣子！
另外，我也覺得 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，2020要認真思考跨境電商的布局，無論與跨境電商渠道合作，還是有品牌夢自己做跨境，都是需要思考。（來源：外貿(mào)奧斯卡 文/秦建剛 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
