(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來，棉花電商進入競合階段，行業(yè)龍頭開始加速與棉花產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游融合，力爭真正成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，推動行業(yè)的高質量發(fā)展。
棉花行業(yè)屬于大宗商品的企業(yè)交易購買行為，不同于快速發(fā)展的面向個人消費者的消費互聯(lián)網(wǎng)。
消費互聯(lián)網(wǎng)主要是個人的購買行為，可能會存在非理性消費的情況。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的消費行為都是企業(yè)級的消費，買家是理性的。所以消費互聯(lián)網(wǎng)的一些打法比如燒錢補貼等，在產(chǎn)業(yè)領域很難奏效。
2C用戶的忠誠度可以通過燒錢快速建立起來，但B2B用戶都是理性決策，平臺必須有價值才會得到認可。你必須要在交易、服務等各方面幫助提升效率，用戶才會使用。
B2B行業(yè)的棉花電商平臺，一直都希望以“科技+服務”來賦能棉花產(chǎn)業(yè)，解決行業(yè)中存在已久的痛點，提升整個行業(yè)的效率。從最開始的皮棉質量指標信息透明，到后來的撮合交易，再到現(xiàn)在的電子合同及購銷訂單電子化，一步步的深入到棉花產(chǎn)業(yè)的核心。
2019年新疆棉花產(chǎn)量繼續(xù)保持全國最高，達500.2萬噸，雖較2018年下降2.1％，但占全國總產(chǎn)量比重同比增加1.1個百分點，達84.9％。新疆棉花總產(chǎn)、單產(chǎn)、種植面積、商品調撥量連續(xù)25年位居全國第一。棉花在新疆毋庸置疑是農(nóng)業(yè)上的支柱，種棉不僅僅存在于普通農(nóng)民，還有很多兵團。
棉花市場現(xiàn)狀：采購的棉花出現(xiàn)質量不符，容易造成大量的無用功?？焖俚膶ふ覉髢r合適的棉花資源，精確查找中纖局的質量指標數(shù)據(jù)以及相應的鄭商所期貨升貼水、棉協(xié)升貼水一直是行業(yè)基本的訴求。整理棉花指標數(shù)據(jù)，每日更新棉花報價數(shù)據(jù)以及跟蹤已經(jīng)成交訂單的后續(xù)物流、合同執(zhí)行、保證金、發(fā)票一直是每個棉花從業(yè)者最為頭疼的事。
棉花行業(yè)目前還存在一些比較明顯的效率問題，既有信息的不對等、也有行業(yè)服務的滯后。
一是，解決買家、賣家交易效率問題。
過去（買家）紡織廠買棉花需要打十幾個電話找不同的供應商進行詢價、比價，或者聯(lián)系對應的軋花廠，效率很低。
新疆棉花交易市場利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)查詢等技術，讓用戶只需打個電話委托或者在線提交訂單，我們就能幫他找到想要的棉花，并且比他自己找“更快、更精準、更便宜”。
即使相應的棉花在平臺暫無用戶上傳資源報價，也可以通過質量查詢模塊快速查詢詳細的質量指標信息。
二是，解決行業(yè)服務的效率問題。
產(chǎn)業(yè)中除了賣貨之外還涉及服務，比如在棉花行業(yè)，買家買完貨物之后，還需要倉儲服務、加工服務、物流服務（出疆棉補貼）、供應鏈金融服務。
這四種服務對買家來說是剛需，新疆棉花交易市場平臺整合了大量線下的服務商，倉儲、加工、物流公司都可以圍繞平臺的交易展開服務。
三是，解決行業(yè)工作的效率問題。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的企業(yè)需要日常辦公軟件，以及與商務決策有關的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品。
以棉花行業(yè)為例，基本上供應商大量都是使用十幾年前的ERP公司開發(fā)的東西，迭代比較慢，不符合現(xiàn)在行業(yè)的需求。新疆棉花交易市場平臺研發(fā)了一體化的訂單、購銷合同與物流合同的線上化、付款與開票的資金申請等業(yè)務追蹤流程。
用戶可以快速的在線生成棉花購銷訂單、購銷合同、物流合同等，并且實時跟蹤訂單的執(zhí)行情況，一鍵線上制作購銷合同，物流合同等，且通過在線審核的形式大大提高了部門協(xié)作，提高訂單的風險把控，結算單等資金往來賬核算等效率。
當下信息服務越來越透明的情況下，如何使用互聯(lián)網(wǎng)的技術幫助傳統(tǒng)企業(yè)根據(jù)業(yè)務場景重構工作、提升工作效率已經(jīng)成為了最為重要的問題。
無論是老舊的Erp或者線下的各種Excel等文檔傳輸數(shù)據(jù)，已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)中日益靈活快速的訂單處理需求，流程系統(tǒng)化、訂單跟蹤電子化、合同在線完成等已經(jīng)是最迫切的，協(xié)調好企業(yè)內部各部門的工作，提高了效率，就能最大化的節(jié)約企業(yè)成本，從而達到提升企業(yè)的競爭力。
棉花行業(yè)在越來越好的解決前兩個效率問題的同時，最后一個行業(yè)工作效率的優(yōu)化上就顯得格外重要了，需要借助互聯(lián)網(wǎng)為工具，著力提升整個行業(yè)的運營效率，不斷提升用戶的使用體驗。
隨著上述工作的持續(xù)推進，會有越來越多的用戶享受到這些便捷，最終形成“交易、服務、工作在線上”的場景。（來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 文/人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
