(網(wǎng)經(jīng)社訊)(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報》記者采訪時認(rèn)為，唯品會有別于阿里、京東等電商巨頭，更為專注“控貨”?！霸陔娚唐脚_都面臨越來越大的營收壓力下，他們能在營收、凈利潤、現(xiàn)金流、活躍用戶等核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)都持續(xù)增長，更客觀的反映出通過商品品質(zhì)、物流效率、售后服務(wù)等多方面，留住老客戶，促使此前體驗過這種高質(zhì)量消費的消費者不斷重復(fù)再次體驗，增加客戶粘性，提升客戶復(fù)購率?！?/span>
曹磊認(rèn)為，所謂“特賣”就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。如果沒有“好貨”，特賣就如無源之水，因此，對貨的把控力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢?！爱?dāng)前，一二線城市和三四線甚至更下沉的市場在消費觀上出現(xiàn)變化。一方面，理性消費、簡樸消費的新消費時代正在到來；另一方面，電商下沉讓中低消費人群廣受關(guān)注，而這些，恰恰都是消費升級的體現(xiàn)。目前整體市場銷售額仍然在漲，一方面是由于消費觀的上升導(dǎo)致消費者更多看向中高檔產(chǎn)品；另一方面由于支出的品類寬度正在拓寬，所以消費者會變得更加理性去選擇?！?/span>
曹磊告訴記者，這種情況下，電商平臺們應(yīng)將經(jīng)營重點放在商業(yè)場景：人、貨、場，尤其聚焦對“貨”的把控，才能深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢和專業(yè)能力。
以下為該報道原文全文：《唯品會Q2財報：凈利潤同比增84.2%，活躍用戶同比增長11%》
北京時間8月15日凌晨，美股上市的折扣零售電商唯品會（NYSE：VIPS）披露了其未經(jīng)審計的2019年第二季度財務(wù)報告，財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會二季度凈營收增至227億人民幣（約合33億美元），同比增長9.7%，成功保持27個季度連續(xù)盈利。
四項指標(biāo)全面向好 凈營收突破227億元
財報顯示，按照非通用會計準(zhǔn)則，唯品會Q2歸屬股東凈利潤為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長84.2%；按照通用會計準(zhǔn)則，Q2唯品會歸屬股東凈利潤為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長19.3%；毛利潤51億元人民幣（約合7.413億美元），同比增長25.9%。
值得一提的是，唯品會Q2營收227億元人民幣，高于預(yù)期的215.22億元，去年同期為207.38億元；凈利潤8.14億元人民幣，也高于預(yù)期的5.07億元，去年同期為6.82億元；每ADS收益為1.58元人民幣。二季度活躍用戶同比增長11%至3310萬，二季度訂單同比增長33%至1.478億。二季度毛利率4.2%。公司預(yù)期第三季度營收178~187億元人民幣。
其中，瘋搶、快搶頻道在本季度銷售占比達(dá)30%；與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會貢獻(xiàn)約23%的新客。自2018年布局超級VIP會員定制服務(wù)以來，截至2019年Q2，超級VIP人數(shù)已達(dá)350萬。
線上獲客成本逐漸走高 平臺瞄準(zhǔn)線下市場
第二季度，唯品會日活用戶數(shù)達(dá)3310萬人，同比增長11%。但對比今年Q1季度，日活增速有些許放緩，今年Q1季度的增速為14%。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著線上流量越來越昂貴，獲客成本不斷走高，各大電商平臺均展開線下布局。
為了將線上特賣和線下特賣做深度整合，唯品會于今年7月，宣布收購杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份，開始布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)。公開資料顯示，2018年國內(nèi)奧特萊斯銷售排行榜中，杉杉奧萊位居第四，旗下共有10家在營業(yè)或正在建設(shè)中的奧特萊斯廣場。
唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“近期對杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會?！蔽磥?，唯品會將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力。”
“唯品會回歸特賣以來，各項財務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好”，唯品會首席財務(wù)官楊東皓表示，“未來，我們將密切關(guān)注包括線下店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報，致力于平衡營收和利潤的穩(wěn)健增長，實現(xiàn)長期可持續(xù)的股東回報。“
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聚焦對“貨”的把控將是電商服飾穿戴銷售的關(guān)鍵
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊分析，唯品會有別于阿里、京東等電商巨頭，更為專注“控貨”?！霸陔娚唐脚_都面臨越來越大的營收壓力下，他們能在營收、凈利潤、現(xiàn)金流、活躍用戶等核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)都持續(xù)增長，更客觀的反映出通過商品品質(zhì)、物流效率、售后服務(wù)等多方面，留住老客戶，促使此前體驗過這種高質(zhì)量消費的消費者不斷重復(fù)再次體驗，增加客戶粘性，提升客戶復(fù)購率。”
他認(rèn)為，所謂“特賣”就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。如果沒有“好貨”，特賣就如無源之水，因此，對貨的把控力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢。
“當(dāng)前，一二線城市和三四線甚至更下沉的市場在消費觀上出現(xiàn)變化。一方面，理性消費、簡樸消費的新消費時代正在到來；另一方面，電商下沉讓中低消費人群廣受關(guān)注，而這些，恰恰都是消費升級的體現(xiàn)。目前整體市場銷售額仍然在漲，一方面是由于消費觀的上升導(dǎo)致消費者更多看向中高檔產(chǎn)品；另一方面由于支出的品類寬度正在拓寬，所以消費者會變得更加理性去選擇?！辈芾诟嬖V上游新聞?重慶商報記者，這種情況下，電商平臺們應(yīng)將經(jīng)營重點放在商業(yè)場景：人、貨、場，尤其聚焦對“貨”的把控，才能深耕服飾穿戴品類，發(fā)揮固有領(lǐng)域優(yōu)勢和專業(yè)能力。（來源：重慶商報 文/韋玥）
