(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新金融觀察報》采訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退的大環(huán)境下，唯品會加速線上線下一體化的全渠道特賣零售布局，可以調(diào)動與補充更多流量與消費場景，提升特賣模式覆蓋的廣度與深度。
曹磊預(yù)測，2019年宏觀經(jīng)濟形勢可能仍然存在挑戰(zhàn)，受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境未來可能出現(xiàn)波動的影響，服裝行業(yè)面臨的去庫存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對特賣模式是一個新的機會點。
以下為該報道原文全文：《收購杉杉 布局奧萊 唯品會的線下生意經(jīng)》
在與“一間專門做特賣的網(wǎng)站”這一口號漸行漸遠(yuǎn)卻又遭遇阻礙后，唯品會終于決定走回特賣的老路。不過此時線上紅利遭遇天花板，下線已然成為新的突破口。不同于以往開展奧萊迷你店的小打小鬧行徑，這次收購奧萊集團已經(jīng)顯示出唯品會一頭扎進(jìn)線下門店的決心。
布局
7月10日，唯品會宣布通過香港全資子公司以29億元人民幣收購杉杉商業(yè)集團有限公司100%的股份。
資料顯示，寧波杉杉股份(11.300, 0.25, 2.26%)有限公司于1992年以服裝起家，1996年在上海證券交易所掛牌上市，是國內(nèi)服裝行業(yè)第一家上市公司，不過目前已向新能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
本次收購標(biāo)的杉杉商業(yè)集團負(fù)責(zé)前者旗下的奧萊板塊業(yè)務(wù)，該公司主營2、3線城市，旗下5家奧特萊斯已開業(yè)運營，另有5家正處于規(guī)劃建設(shè)中。在《2018中國奧萊行業(yè)報告》發(fā)布的2018年國內(nèi)奧特萊斯銷售排名前20榜單中，杉杉奧萊占據(jù)4席。
唯品會表示，通過本次收購，唯品會將布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)，并積極探索線上線下融合的特賣模式，實現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。
“布局線下奧萊業(yè)務(wù)和其特賣的主業(yè)是高度協(xié)同的?！本W(wǎng)經(jīng)社—電子商務(wù)研究中心主任曹磊對新金融記者表示，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消退的大環(huán)境下，唯品會加速線上線下一體化的全渠道特賣零售布局，可以調(diào)動與補充更多流量與消費場景，提升特賣模式覆蓋的廣度與深度。
落地
這并非是唯品會首次涉水線下市場。
早在2017年9月，唯品會就在成都銀泰中心開了家為期3天的“不時尚未來館”的線下店進(jìn)行探索。隨后又聯(lián)手各個品牌，開設(shè)過多次快閃店。
不同于之前的投石問路，從2018年第四季度開始，唯品會決定深挖線下特賣，并在1—5線城市進(jìn)行測試。
2018年10月，唯品會在北京國瑞城購物中心落地了其首家線下零售店，并與微信小程序互動，識別二維碼可以通過小程序下單，選擇快遞或門店自提。
據(jù)新金融記者搜索發(fā)現(xiàn)，在天津，唯品會近期相繼擴展了5家線下店，通過實地走訪門店發(fā)現(xiàn)，線下門店的規(guī)模非常有限且產(chǎn)品陳列較為雜亂，各個品牌的產(chǎn)品混在一起擺放，斷碼的情況較多。不過優(yōu)點是，唯品會線下門店產(chǎn)品的價格往往低于線上，這也成為其線下奧萊的一大特色。
此前有消息透露，唯品會線下店已開設(shè)上百家，后期還會提速，今年計劃開設(shè)1000家。
破局
據(jù)悉，近年來，在外部競爭對手沖擊以及流量紅利消退的情況下，唯品會收入增速放緩，B2C電商市占率逐漸下滑，步入增長瓶頸期。
在此之前，唯品會也曾有過華章璀璨。2012年—2015年公司營收增速分別為204%、138%、123%。2015年公司市值一度超過200億美元。然而，跨過山巔，迎來的卻是增速的一路下滑：2016年Q3,38.4%；2017年Q3,27.6%；2018年Q3,16.4%；2018年Q4,8.1%。
而根據(jù)唯品會最新披露的財報顯示，公司2019年一季度凈營收213億元人民幣，同比增長7.3%，增速繼續(xù)下滑。
增長疲軟導(dǎo)致唯品會在資本市場岌岌可危，公司股價僅2018年一年就跌去了49%。
唯品會昔日中國電商行業(yè)第三的位置也逐漸被拼多多所取代，有數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，拼多多網(wǎng)站成交金額達(dá)4716億元，而唯品會為1310億元。此外，拼多多的活躍用戶超過4億，而唯品會總活躍用戶數(shù)僅有2970萬。
為了尋找增長點，唯品會做了很多嘗試，包括推出代購批發(fā)平臺唯品倉APP，借助微信社交平臺銷售；引入騰訊和京東的投資后，接入了微信和京東的入口；攜手臺灣富邦華一銀行共同設(shè)立消費金融公司；在首頁開發(fā)生鮮板塊并布局線下生鮮門店“品駿生活”……
不過這一系列動作收效甚微，于是唯品會再度走上了特賣的老路。，唯品會董事長兼CEO沈亞在2018年年中戰(zhàn)略會上宣布唯品會回歸特賣這一最初定位，將發(fā)展重點繼續(xù)放在特賣領(lǐng)域。
中泰證券研究員彭毅將唯品會式微的原因歸結(jié)為四個方面：線上流量紅利枯竭：中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅收窄；服裝行業(yè)滲透率增長開始收縮，隨著競爭加劇，唯品會的生存空間不斷被擠壓；經(jīng)過幾年的庫存清理，服飾商家的庫存壓力得到緩解，特賣模式觸及了天花板；除核心業(yè)務(wù)特賣之外，唯品會新業(yè)務(wù)拓展較緩慢，也錯過了2015年的合并、站隊大趨勢。
“目前電商市場中，平臺型電商做流量分發(fā)生意，零售企業(yè)做專家型生意，關(guān)鍵是筑牢自己的護(hù)城河，穩(wěn)健比所謂的逆襲更重要?！辈芾陬A(yù)測，2019年宏觀經(jīng)濟形勢可能仍然存在挑戰(zhàn)，受國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境未來可能出現(xiàn)波動的影響，服裝行業(yè)面臨的去庫存挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻，這對特賣模式是一個新的機會點。（來源：新金融觀察報）
