(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《揚(yáng)子晚報》記者采訪時認(rèn)為，電商的本質(zhì)是零售，唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長的核心驅(qū)動力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時，通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗(yàn)。
唯品會圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營、性價比等多個層面進(jìn)行升級，回歸了實(shí)用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續(xù)增長的一個因素。曹磊表示道。
曹磊認(rèn)為，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時，微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。并且戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。
以下為該報道原文全文：《連續(xù)26個季度盈利，這家電商是這樣做到的》
北京時間5月23日凌晨，唯品會（vip.com，NYSE：VIPS）披露了未經(jīng)審計的2019年第一季度財務(wù)報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣（約合32億美元），同比增長7.3%。按照通用會計準(zhǔn)則，唯品會歸屬股東凈利潤為8.723億元人民幣（約合1.3億美元），同比增長64.7%；毛利潤44億元人民幣（約合6.491億美元），同比增長8.7%。唯品會聚焦品牌特賣以來，盈利能力不斷走強(qiáng)，不僅保持了連續(xù)26個季度盈利，毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉(zhuǎn)，財報基本面數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趨勢性向好。
根據(jù)財報，2019年第一季度，唯品會GMV（商品成交總額）達(dá)338億元。其中，核心的服飾穿戴品類GMV的占比超50%，同比增長16%。唯品會方面表示，這一轉(zhuǎn)向主要?dú)w因于唯品會對服飾穿戴核心品類的專注。“本季度，我們的活躍客戶總數(shù)同比增長14%，這是現(xiàn)有客戶忠誠度提高和新客戶數(shù)量加速增長的結(jié)果”，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“通過專注于折扣零售渠道和成功執(zhí)行營銷策略，取得了這些堅實(shí)的成果。唯品會首席財務(wù)官楊東皓表示，由于對服裝類別的重視、低利潤產(chǎn)品向市場平臺的轉(zhuǎn)變以及對折扣零售模式的關(guān)注，唯品會盈利能力開始提高。
特賣作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，在國內(nèi)消費(fèi)語境中經(jīng)常被單純理解為“清倉”、“打折”，唯品會提倡的“新價值特賣”，既非傳統(tǒng)的大甩賣模式，也有別于一般商品的純低價促銷，所謂“特賣”，就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。作為一家自營服飾穿戴類平臺，以“品牌特賣”作為商業(yè)模式，這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和庫存管理能力，對服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：電商的本質(zhì)是零售，唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續(xù)增長的核心驅(qū)動力，保證了用戶之間的粘度增強(qiáng)。同時，通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”，唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗(yàn)。
唯品會圍繞品牌特賣，從貨品、客群、渠道以及運(yùn)營、性價比等多個層面進(jìn)行升級，回歸了實(shí)用主義商業(yè)的本質(zhì)。它以特賣模式為核心，將裸價進(jìn)行到底，拒絕套路，全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續(xù)增長的一個因素。曹磊表示道。
唯品會方面強(qiáng)調(diào)，未來將進(jìn)一步加強(qiáng)與騰訊、京東在流量方面的合作，并深入開發(fā)小程序，與騰訊共同提升轉(zhuǎn)化效果。曹磊認(rèn)為，唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作能有效的提升用戶拉新能力，同時，微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉(zhuǎn)化能力的進(jìn)一步提升。并且戰(zhàn)略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，“泛京騰系”電商板塊，可以更好地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，優(yōu)化戰(zhàn)略資源配置，共同拓展行業(yè)想象空間。（來源：揚(yáng)子晚報 文/李沖）
