(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，社交電商成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，一邊是拼多多“從0到1”的快速發(fā)展，創(chuàng)造了成立三年赴美上市的神話；而云集也在短短四年的發(fā)展后于3月21日正式向美國SEC提交了上市招股書（詳見快評：《【電商快評】云集赴美上市 3月社交電商“冰火兩重天”http://www..cn/detail--6501155.html》）。另一邊，社交電商花生日記因網(wǎng)絡(luò)傳銷被廣州市監(jiān)管局開出7456萬元的天價(jià)罰單，更有云集品因以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳銷，被深圳市公安局直接端了。而環(huán)球捕手等社交電商也深陷“傳銷”質(zhì)疑。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì)，以環(huán)球捕手、云集微店、貝店、達(dá)令家、達(dá)人店、愛庫存、好衣庫、洋蔥海外倉、好物滿倉、楚楚推、有好東西、全球時(shí)刻、閨秘mall、脈寶云店、花生日記、每日拼拼等為代表的分銷開店型社交電商平臺，憑借微商分銷模式快速崛起，也吸引了包括網(wǎng)易推手、阿里巴巴“微供”、京東“享橙”、唯品會“云品倉”、寺庫“庫店”小米“小米有品推手”等“頭部平臺”均已入場。同時(shí)由于野蠻生長、層級不清，導(dǎo)致良莠不齊，也頻頻遭到涉嫌傳銷爭議與質(zhì)疑，乃至工商千萬元行政處罰（詳見獨(dú)家專題http://qjkhjx.com/zt/sxcx/）。網(wǎng)絡(luò)傳銷因手段隱蔽、涉眾群體廣、標(biāo)的虛擬化、違法成本低、首腦高智化等特征，游離于處于監(jiān)管“灰色地帶”。
近十年來，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心（微信ID:i100ec）一直堅(jiān)持通過發(fā)布預(yù)警、案例披露、熱點(diǎn)評論、媒體曝光、調(diào)查報(bào)告、工商培訓(xùn)、咨詢診斷等多元化方式，為電商行業(yè)激濁揚(yáng)清，為國民保駕護(hù)航。
一、模式對比
同為社交電商，為何不同的平臺命運(yùn)卻如此不同？網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）對云集、貝店、環(huán)球捕手、花生日記、達(dá)人店、楚楚推、達(dá)令家、每日拼拼、云品倉、愛庫存、云集品11家分銷類社交電商的經(jīng)營模式進(jìn)行對比。
1、云集：“迷途知返”轉(zhuǎn)型會員制社交電商
平臺簡介：據(jù)該平臺介紹，云集（曾用名云集微店）創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會員電商，為會員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，致力于通過“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致性價(jià)比，幫助億萬消費(fèi)者以“批發(fā)價(jià)”買到全球好貨。3月21日，會員電商平臺云集正式向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。
（圖為云集服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，圖片素材來自《智能商業(yè)》曾鳴著）
模式介紹：作為會員電商平臺，云集平臺可以開放注冊，任何人都可以注冊云集App享受批發(fā)價(jià)，并不存在僅僅通過他人邀請才可以注冊的機(jī)制。用戶注冊成為云集付費(fèi)會員后，既可以以會員價(jià)購買平臺上的商品，又可以通過社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價(jià)格5%-20%不等的銷售返傭。按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長通常策略，云集會員邀請新會員注冊可以獲得一定的云幣獎(jiǎng)勵(lì)，該云幣可用于在平臺上消費(fèi)，但被邀請會員的購買和銷售行為均和邀請者的收入并無關(guān)系。因此會員與會員之間并不存在多個(gè)層級。
值得一提的是，云集曾因涉嫌傳銷收到過958萬元的罰單。2017年5月，杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督管理局對浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過程中存在“入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條的規(guī)定，涉嫌傳銷行為，下達(dá)了958萬的行政處罰。隨后其公眾平臺訂閱號和服務(wù)號被微信平臺永久封號。
據(jù)云集方面表示，2016年2月在有關(guān)部門和法學(xué)人士的幫助下，云集微店就對地推中有爭議的部分進(jìn)行了整改，并得到了政府監(jiān)管部門、法律界人士的認(rèn)同。
2、貝店：成為店主獲得傭金收益
平臺簡介：據(jù)官網(wǎng)介紹，貝店是貝貝集團(tuán)旗下專注家庭消費(fèi)的社交電商平臺，創(chuàng)立于2017年。其定義為貝店是“通過人與人之間的分享與傳播，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接，將精選的商品送達(dá)消費(fèi)者的手中”。看上去模式是類似拼多多的去中心化電商，通過用戶分享，達(dá)成流量裂變，實(shí)現(xiàn)高效率的貨找人。
模式介紹：貝店用戶通過購買商品等方式獲得成長值，成長值到達(dá)100即可選擇申請成為店主。
成為店主之后即可自購省錢，分享賺錢。成為店主之后自動(dòng)生成專屬的小店邀請碼，好友下載app輸入專屬邀請碼后，即成為專屬粉絲，專屬粉絲在你店鋪購買商品后，你可以獲得對應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益。不同的商品傭金不一樣，店主分享產(chǎn)品鏈接且有成交就可以獲得對應(yīng)產(chǎn)品的傭金收益，分享產(chǎn)品的商品鏈接中自動(dòng)含有邀請碼。成為店主之后就相當(dāng)于有一個(gè)永久的貝店會員，可以自由選擇商品買賣，或者是可以自由選擇是否要賣貨或者是分享給別人。
店主權(quán)益為如下，傭金由平臺和品牌商共同設(shè)定（商品有分自營和聯(lián)營產(chǎn)品），商品促銷的活動(dòng)時(shí)間、力度由平臺定好，店主只根據(jù)平臺的活動(dòng)和給出的傭金，自由選擇產(chǎn)品進(jìn)行分享售賣，如果平臺有活動(dòng)，平臺會給到用戶優(yōu)惠券補(bǔ)貼，成本也由平臺承擔(dān)；店主可自行決定是否要分享賣貨，就算長期沒有進(jìn)行賣貨或者是自購，也不會取消其店主資格，沒有任何業(yè)績壓力；所有店主銷售商品獲得的同筆訂單的傭金都是一樣的，不存在任何情況下的差異化。
據(jù)部分貝店店主表示，此前貝店模式為需購買398元的注冊禮包成為店主，成為店主后自購或有人通過鏈接購買返利；每邀請一位好友成為店主，平臺獎(jiǎng)勵(lì)感恩現(xiàn)金100元，邀請20位以上店主晉升為貝店金牌店主，金牌店主每邀請一名新人開店，可拿提成200元獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)店主每邀請一位店主，平臺獎(jiǎng)勵(lì)金牌店主100元，可以抽取團(tuán)隊(duì)銷售利潤的20%傭金。
對此，貝店方面表示，從2018年下半年起，貝店就在相關(guān)部門的指導(dǎo)下，完成了各項(xiàng)合規(guī)舉措，明確只有一種店主身份和一級分銷，不存在任何門檻和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而此前的注冊門檻購買398元禮包也已經(jīng)取消。
對于貝店之前的模式，北京市君祥律師事務(wù)所律師拜北斗認(rèn)為，從國務(wù)院《禁止傳銷條例》中對傳銷行為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)來看，具備了“入門費(fèi)”、“拉人頭”這兩個(gè)明顯特征，但對于貝店計(jì)酬方式，就目前而言尚不能完全定性。他提醒，電商平臺在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，應(yīng)努力避免銷售模式與傳銷的相似性，避免增加違法的風(fēng)險(xiǎn)性。
3、環(huán)球捕手：備受爭議的生活美食社交電商平臺
平臺簡介：據(jù)官網(wǎng)介紹，環(huán)球捕手隸屬于浙江格家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的個(gè)性生活美食平臺，成立于2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商、自營品牌等多重屬性。自上線以來先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。
模式介紹：環(huán)球捕手分會員、服務(wù)商（經(jīng)理）、優(yōu)秀服務(wù)商（總監(jiān)）三個(gè)等級。新用戶在環(huán)球捕手上購買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會員”，同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺的五大收益。首先是400元優(yōu)惠券，不過用戶需要再消費(fèi)3588元才能將400元優(yōu)惠券用完；其次是自購省錢，自己購物可獲得平均15%左右的返利；第三是分享銷售商品的傭金，一般在5%-25%之間；第四項(xiàng)是獲直屬下級會員省錢額度和銷售傭金收益的25%；最后則是每邀請一位下級會員可收益100元。
根據(jù)上述制度，當(dāng)一名會員的下級會員消費(fèi)總額滿1萬元或人數(shù)達(dá)到25人后，通過環(huán)球捕手“管家”考試，便可升級為“服務(wù)商”。服務(wù)商權(quán)益為自己銷售一個(gè)會員禮包（即開通一個(gè)會員）獎(jiǎng)勵(lì)200；別人通過鏈接進(jìn)去購買商品獲得商品利潤的5%-25%的收益（此條和會員收益一樣）；團(tuán)隊(duì)新進(jìn)一個(gè)會員（團(tuán)隊(duì)會員所開，或會員的會員開……凡屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)新進(jìn)的，不管誰開通的，得100）；團(tuán)隊(duì)所有人購物都有商品利潤20%的收益；直屬經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)一個(gè)會員有15元的收益。
當(dāng)會員的下級會員消費(fèi)總額滿30萬元或團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到750名時(shí)，即可成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，直接拉人收益上升為250元，間接拉人收益為150元。
4、花生日記：會員層級達(dá)51級 收取傭金4.5億
平臺簡介：據(jù)該平臺官方介紹，廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2017年7月28日，并開始上線運(yùn)營“花生日記”APP平臺，法定代表人為楊仙強(qiáng)。該APP按照消費(fèi)者喜好、推廣費(fèi)用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動(dòng)選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺規(guī)定只有注冊成為花生日記會員，才能登錄瀏覽商品信息。
模式介紹：廣州市市場監(jiān)督管理局行政處罰決定書顯示，早在2018年9月25日對“花生日記”涉嫌傳銷的違法行為進(jìn)行立案調(diào)查。經(jīng)查明，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺運(yùn)營商可獲取其發(fā)展的會員所購買的商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個(gè)粉絲數(shù)量多、流量大的流量運(yùn)營公司，作為其分公司（也稱之為運(yùn)營中心），再由這些分公司去管理運(yùn)營商，運(yùn)營商負(fù)責(zé)發(fā)展會員，按照層級提取酬金。
（素材來源：網(wǎng)上廣泛流傳的花生日記傭金結(jié)構(gòu)）
在上述期間，當(dāng)事人通過設(shè)定“平臺（分公司）—運(yùn)營商—超級會員—超級會員... ...超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取多層級傭金計(jì)提制度和會員升級費(fèi)用等手段。截止至2018年9月25日，“花生日記”APP平臺形成了31530個(gè)以運(yùn)營商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會員總數(shù)達(dá)21534555人，其中組織結(jié)構(gòu)達(dá)到三級及三級以上層級的會員共有21496085人，占了全部會員人數(shù)的99.82%，層級最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。會員遍及全國各省市，收取傭金金額達(dá)456744401.69元。（詳見：【電商快評】花生日記罰7456萬 社交電商頻觸法律紅線http://qjkhjx.com/detail--6500314.html）
5、達(dá)人店：曾因“涉嫌傳銷”被處罰的新零售社交電商
平臺簡介：據(jù)官網(wǎng)介紹，達(dá)人店是尚妝旗下的新零售社交電商創(chuàng)業(yè)平臺，“達(dá)人店”APP于2016年6月成立，2016年9月正式全網(wǎng)運(yùn)營，李偉是創(chuàng)始人兼CEO，據(jù)其宣傳資料稱韓庚是“聯(lián)合創(chuàng)始人”。
模式介紹：達(dá)人店APP并非人人都能下載，主動(dòng)申請成為店長后，需要有人介紹，發(fā)放一個(gè)邀請碼，并繳納399元服務(wù)費(fèi)，才能申請成功。達(dá)人店的完整層級體系為：分院長-系主任-班主任-店主。具體運(yùn)行邏輯為，用戶向平臺交納399元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，可以注冊會員，成為平臺“店主”；當(dāng)“店主”直接或間接邀請的人員累計(jì)達(dá)到36人以上即可晉升為“班主任”；當(dāng)“班主任”線下團(tuán)隊(duì)累計(jì)達(dá)到666人以上即可晉升為“系主任”；“分院長”是最高級別，線下團(tuán)隊(duì)需累計(jì)達(dá)到1.2萬名以上，且其中有15名“店長”晉升為“系主任”。層級越高，獲得的權(quán)益就會越多。
達(dá)人店的收入主要分為銷售收益和納新收益。銷售收益，是店主可以獲得被邀請人單筆銷售傭金的10%作為提成，上線的班主任可獲得16%，系主任和分院長均為6%。納新收益則是店主發(fā)展一名新店主，可以獲得55元現(xiàn)金和10元有效期優(yōu)惠券；班主任、系主任以及分院長直接發(fā)展一名新店主，均可直接獲得155元+55元的現(xiàn)金和10元有效期優(yōu)惠券。
2018年，浙江工商局通報(bào)杭州達(dá)辰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司利用“達(dá)人店”網(wǎng)絡(luò)購物平臺，通過邀請注冊會員的方式不斷發(fā)展新會員，并通過給予邀請人一定獎(jiǎng)勵(lì)的提成方式來促使會員不斷地發(fā)展其他會員加入，形成上下線關(guān)系。同時(shí)，以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益，其行為違反了《禁止傳銷條例》第七條第(三)項(xiàng)的規(guī)定，余杭區(qū)市場監(jiān)管局依據(jù)《禁止傳銷條例》第二十四條的規(guī)定，依法予以查處，沒收違法所得2412928.73元，罰款1500000元，合計(jì)罰沒3912928.73元。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)表示，按照法律規(guī)定，傳銷有三種模式：第一種是拉人頭模式，即按下線以及下線的下線發(fā)展的數(shù)量以人頭計(jì)算報(bào)酬；第二種是入會費(fèi)模式，即交納一定額度的入會費(fèi)或者購買一定金額的商品后獲得發(fā)展下線資格，按下線會費(fèi)或商品銷售情況進(jìn)行提成；第三種是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，即靠發(fā)展下線的銷售業(yè)績作為上線的計(jì)酬依據(jù)。按照司法解釋，以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛?jì)酬依據(jù)的單純的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷活動(dòng)，不作為犯罪處理。也就是不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，但仍是傳銷行為，工商部門可以進(jìn)行行政處罰。
6、楚楚推：通過推廣商品獲得收益的創(chuàng)業(yè)平臺
平臺簡介：據(jù)官網(wǎng)介紹，楚楚推是醋溜科技旗下推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺，于2017年上線公測。通過強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、社群運(yùn)營能力和便捷的微信購買與推廣體驗(yàn)，打造成一個(gè)既能自買推薦的商品省錢，也能通過推廣商品來獲得豐厚收益的創(chuàng)業(yè)平臺。
模式介紹：楚楚推會員分為VIP導(dǎo)購會員-銷售總監(jiān)-總經(jīng)理。399（創(chuàng)業(yè)禮包）升級VIP，推薦一個(gè)vip獎(jiǎng)勵(lì)100元。獎(jiǎng)勵(lì)制度為自購10%-30%的傭金，分享別人購物進(jìn)你的店購物，可獲得10%-30%的傭金；直推一個(gè)VIP會員有100元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，傘下會員購買商品你有提成。
三個(gè)月內(nèi)直推10個(gè)VIP會員，團(tuán)隊(duì)60個(gè)VIP會員可成為銷售總監(jiān)，公司每月給基本工資和五險(xiǎn)一金。獎(jiǎng)勵(lì)為直推一個(gè)150元的創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)，你團(tuán)隊(duì)所有人推薦一個(gè)VIP會員，獎(jiǎng)勵(lì)50元；你團(tuán)隊(duì)所有人銷售產(chǎn)品的傭金，總監(jiān)可以拿傭金收入的12%-20%。
直推10個(gè)總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)50個(gè)總監(jiān)可成為總經(jīng)理。只推一個(gè)VIP會員獎(jiǎng)勵(lì)200元，團(tuán)隊(duì)增加一個(gè)VIP獎(jiǎng)勵(lì)50元；拿團(tuán)隊(duì)直推總監(jiān)月管理獎(jiǎng)的8%-12%。
7、達(dá)令家：多級獎(jiǎng)勵(lì)制度的社交電商
平臺簡介：據(jù)官方百科介紹，達(dá)令家于20017年9月正式上線，是以互動(dòng)為核心的新電商品牌, 通過優(yōu)化消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)鏈，探索女性新零售購物體驗(yàn)，達(dá)令家通過自營模式，為女性提供購物體驗(yàn)。 達(dá)令家打造和優(yōu)化渠道、供應(yīng)鏈、品牌和營銷等產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，堅(jiān)持以人為本和以互動(dòng)為核心的商業(yè)模式，提供商品、物流、培訓(xùn)、售后等一站式服務(wù)。2017年12 月，“姐拼了”1.0拼團(tuán)正式上線。
模式介紹：分為店主-服務(wù)管家-運(yùn)營管家-高級管家-ODM。購買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399尤物金幣和新人福利以及5元無門檻優(yōu)惠券，獎(jiǎng)勵(lì)制度包括普通商品傭金為個(gè)人銷售或自購普通商品，返5%-30%傭金；超值精選商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為個(gè)人銷售一個(gè)精選商品獎(jiǎng)勵(lì)100元。
成為服務(wù)管家需銷售15個(gè)超值精選商品，第三方公司簽約即“姐拼了”開團(tuán)資格。獎(jiǎng)勵(lì)制度包括普通商品傭金為個(gè)人銷售或自購普通商品，返5%-30%傭金；超值精選商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為個(gè)人銷售一個(gè)精選商品獎(jiǎng)勵(lì)100元；團(tuán)隊(duì)銷售超值精選商品為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人銷售一個(gè)，培訓(xùn)費(fèi)50元；佳人計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)普通商品月銷售額達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售額達(dá)成6000獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，月銷售額達(dá)成10000,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；月銷售額達(dá)成30000獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金600元，月銷售額達(dá)成50000獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元）；極品尤物（極差商品）月銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
運(yùn)營管家達(dá)成條件為團(tuán)隊(duì)銷售600個(gè)超值精選商品。獎(jiǎng)勵(lì)制度為同服務(wù)管家的獎(jiǎng)勵(lì)；社群培訓(xùn)課時(shí)費(fèi)，團(tuán)隊(duì)新增一人80元；社群商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)為團(tuán)隊(duì)普通商品月銷售傭金的10%。
高級管家達(dá)成條件為育成1位以上運(yùn)營管家。獎(jiǎng)勵(lì)制度為同運(yùn)營管家；育成獎(jiǎng)勵(lì)為育成運(yùn)營管家團(tuán)隊(duì)新增一人20元-40元。
ODM達(dá)成條件為育成6位以上運(yùn)營管家。獎(jiǎng)勵(lì)制度為同高級管家，參與ODM商品銷售分紅。
8、每日拼拼：主打拼團(tuán)和返利的社交電商
平臺簡介：“每日拼拼”為生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團(tuán)項(xiàng)目，主打拼團(tuán)和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設(shè)有極速達(dá)、低價(jià)拉粉、高傭、必推好貨商品專區(qū)。物流方面，北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟(jì)南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢等17個(gè)核心城市提供1小時(shí)極速達(dá)服務(wù)。
（素材來源：網(wǎng)上廣為流傳的每日拼拼制度）
模式介紹：每日拼拼為三級分銷模式，分為會員、甄選師、顧問三個(gè)級別。其中會員分為初級、中級和高級三個(gè)級別。直接免費(fèi)注冊即可成為初級會員，消費(fèi)返利8%；分享五個(gè)免費(fèi)注冊成為中級會員，權(quán)益是返利12%+首單7元；有五個(gè)直屬下單購買即可成為高級會員，返利12%+首單7元+如果：月成交額大于1000單，可以拿到月成交銷售額*2%的獎(jiǎng)金。
成為甄選師的條件是邀請直接10+間接20位的高級VIP，權(quán)益也更大，返利12%+直屬首單7元；直屬團(tuán)隊(duì)返利的20%；間接團(tuán)隊(duì)首單1元；育出甄選師銷售額的0.6%。
成為顧問的條件為邀請直接10+間接30位甄選師，權(quán)益為返利12%+直屬首單7元；直屬團(tuán)隊(duì)返利的20%；間接團(tuán)隊(duì)返利的50%；第二級間推團(tuán)隊(duì)首單1元；第三級間推團(tuán)隊(duì)首單0.5元；育出顧問的銷售額的0.18%。
可以看出層級越高，權(quán)益越大，獲利也更多。
9、云品倉：聚合社交和商品雙重屬性的“輕電商”
平臺簡介：據(jù)官網(wǎng)介紹，云品倉是唯品會旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20%的銷售返利。
模式介紹：分為粉絲（實(shí)習(xí)店主）-VIP（普通店主）-高級店主-特約店主。微信小程序掃碼注冊并綁定手機(jī)號氪免費(fèi)成為粉絲，權(quán)益為自購或銷售首單產(chǎn)品；自購或銷售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷售權(quán)限，返利10%-30%，新增推薦VIP獲得100元/人。
（圖為云品倉收益制度，網(wǎng)經(jīng)社-社交電商讀者群用戶提供）
成為高級店主的條件為直推20位VIP，權(quán)益為云品倉鎖頭商品的銷售權(quán)限，返利10%-30%；直推（自己直接推薦），新增VIP獲得150元/人，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下非高級店主團(tuán)隊(duì)，新增VIP獲得50元/人，非高級店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金20%提成，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下育出高級店主團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，新增VIP獲得10元/人，高級店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金5%提成。
成為特約店主的條件為直推3個(gè)高級店主，團(tuán)隊(duì)達(dá)成750人。權(quán)益為云品倉所有商品銷售權(quán)限返利10%-30%；直推（自己直接推薦）新增VIP獲得170元/人，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下非高級店主團(tuán)隊(duì)新增VIP獲得70元/人，非高級店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金20%提成，新增VIP首次完成3單獎(jiǎng)勵(lì)10元；名下高級店主團(tuán)隊(duì)新增VIP獲得20元/人，高級店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金10%提成；名下育出特約團(tuán)隊(duì)新增VIP獲得10元/人，特約店主團(tuán)隊(duì)銷售傭金5%提成。
10、愛庫存：眾包分銷類社交電商
平臺簡介：據(jù)官網(wǎng)介紹，愛庫存由上海眾旦信息科技有限公司于2017年創(chuàng)辦，是眾包分銷平臺。通過S2b2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。目前平臺已吸引超5000多家國內(nèi)外知名品牌入駐，熱銷超過3500多萬件商品，超78萬分銷商觸達(dá)4.3億+消費(fèi)人群。
模式介紹：目前為一級分銷，品牌方提供商品清單、價(jià)格、圖片，愛庫存甄選后上架；分銷商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單；品牌方完成商品分揀和打包，愛庫存安排第三方物流上門取貨；分銷商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛庫存完成貨款結(jié)算。
11、云集品：以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子的網(wǎng)絡(luò)傳銷
平臺簡介：云集品為深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺。3月18日，深圳警方發(fā)布通報(bào)稱對“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團(tuán)伙開展收網(wǎng)行動(dòng)，抓獲多名主要嫌疑人。該團(tuán)伙以“共享經(jīng)濟(jì)”、“新銷售”為幌子，成立深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司，要求會員繳納一定費(fèi)用取得加入資格，通過設(shè)立多等級的會員制度組成層級，以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬返利依據(jù)，引誘他人繼續(xù)參與，騙取財(cái)物，嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)社會秩序，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)犯罪。
模式介紹：云集品分為免費(fèi)店主和付費(fèi)店主兩種。免費(fèi)店主即普通消費(fèi)者，在平臺上消費(fèi)沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)。付費(fèi)店主即當(dāng)會員通過已經(jīng)入駐的付費(fèi)店主的邀請鏈接注冊后，通過在特定會員區(qū)購買一定數(shù)額的商品才能在平臺上擁有一間自己的虛擬店鋪，消費(fèi)額度分為250美元、500美元、1000美元、1500美元四個(gè)檔位，對應(yīng)的店鋪級別分別為銅店、銀店、白金店、鉆石店，每個(gè)檔位對應(yīng)的返利程度依次遞增。除了購買店鋪，會員還可以參與“升官”。
成為付費(fèi)店主后，會員通過邀請別人開店或者自己開店，可以逐級往上晉升。付費(fèi)店主以上的“官銜”分別是“資深店主”、“市場主管”、“高級市場主管”、“市場總監(jiān)”、“全球市場銷售副總裁”。在去年11月平臺實(shí)行積分制之前，每發(fā)展3個(gè)付費(fèi)店鋪，才能成為一個(gè)資深店主，每發(fā)展3個(gè)資深店主，才能成為一個(gè)市場主管，依次遞升……而要做到全球市場銷售副總裁，至少要發(fā)展3000個(gè)店鋪。
二、法律分析
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下國內(nèi)知名電商智庫電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2018年度中國移動(dòng)社交電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式:一、拼團(tuán)模式：（拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購、蘇寧拼購等）；二、分銷模式：（云集、貝店、愛庫存、楚楚推等）；三、SAAS工具模式：（有贊、微盟等）；四、社區(qū)模式：（小紅書商城、寶寶樹等），并已成為僅次于自營電商、平臺電商后的“第三極”。
發(fā)展火爆的社交電商為何頻頻觸傳銷紅線，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所方超強(qiáng)律師從法律上給出了解釋，同時(shí)他認(rèn)為社交電商商業(yè)模式要徹底與傳銷切割干凈很難。
究其緣由，一是社交屬性的銷售裂變增長速度太誘人，二是自認(rèn)為已經(jīng)做了有效的規(guī)避措施。事實(shí)上，關(guān)于傳銷刑法意義上的“傳銷”與工商行政執(zhí)法層面的“傳銷”有很大區(qū)別。商業(yè)行為即便被認(rèn)定為《禁止傳銷條例》所規(guī)定的“傳銷活動(dòng)”，也不一定構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。因此，在個(gè)人看來，目前市面上的類似于花生日記的各類社交電商平臺，要從商業(yè)模式上規(guī)避傳銷的刑事風(fēng)險(xiǎn)相對容易，但要徹底與傳銷切割干凈，不被視為傳銷，具有很難的操作性。
那么，我們了解下，有關(guān)傳銷相關(guān)法律又是如何規(guī)定的呢？
在行政法規(guī)方面，國務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定：下列行為，屬于傳銷行為：
（一） 組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；
（二） 組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三） 組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。
通俗地講，違反行政法規(guī)的傳銷認(rèn)定有以下幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：一是收取會員的入門費(fèi)；二是存在拉人頭，發(fā)展下線形成金字塔形的層級關(guān)系，層級通常在三級以上；三是采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式，具體來說就是每個(gè)層級人員的計(jì)酬依據(jù)來自于其直接或者間接發(fā)展的下線人員的銷售業(yè)績。（詳見：【電商快評】網(wǎng)絡(luò)傳銷：是“餡餅”還是“陷阱”？http://qjkhjx.com/detail--6408553.html）
對于網(wǎng)絡(luò)傳銷的處罰，法律也有具體的規(guī)定：
在刑事法律方面，依據(jù)《刑法》第二百二十四條：“組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！?/p>
而依據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的認(rèn)定：“以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級在三級以上的，應(yīng)當(dāng)對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任”。
對此，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所張友松律師認(rèn)為，從刑事法律相關(guān)規(guī)定看，行政法規(guī)規(guī)定的非法傳銷與涉嫌犯罪的傳銷活動(dòng)有著一定的共同點(diǎn)：即均存在拉人頭發(fā)展下線形式，在組織內(nèi)部有著金字塔形的層級關(guān)系。然而二者之間還是有著本質(zhì)的區(qū)別。如果平臺提供的是真實(shí)的商品及服務(wù)，最終目的是銷售商品或者提供真實(shí)服務(wù)，那么一般不構(gòu)成傳銷犯罪。但是，若平臺提供的虛假商品或者服務(wù)，以此為手段騙取財(cái)物的，則可能構(gòu)成刑法上的組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。前者可能面臨承擔(dān)被監(jiān)管機(jī)關(guān)沒收違法所得及高額罰款的行政責(zé)任。后者則構(gòu)成犯罪，平臺實(shí)際控制人、公司管理人員及相關(guān)員工要承擔(dān)的是刑事責(zé)任。
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