(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新農(nóng)村商報(bào)》記者采訪時(shí)表示：在電商增長(zhǎng)趨緩的大環(huán)境下，各方正在通過拓寬品類、開拓下沉市場(chǎng)、嘗試線下業(yè)務(wù)及布局海外市場(chǎng)等手段尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)與發(fā)展紅利。整體消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)共性。性價(jià)比成為最吸引消費(fèi)者購(gòu)買的要素，品牌和價(jià)格的權(quán)衡是關(guān)鍵”?！耙欢€城市消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)觀念。對(duì)于產(chǎn)品的選擇上不再盲從，對(duì)于品牌溢價(jià)的支付上面更顯謹(jǐn)慎，而是對(duì)實(shí)用度和性價(jià)比的重視程度增加，也是另一種形式的消費(fèi)升級(jí)。三四五線城市消費(fèi)者的消費(fèi)行為也在改變，表現(xiàn)為：在從雜牌過渡到有品牌；消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有了更高的要求；對(duì)中高端產(chǎn)品的需求開始提高；消費(fèi)頻次由低頻轉(zhuǎn)向高頻等?！?/strong>
以下為報(bào)道全文：《“性價(jià)比”成網(wǎng)購(gòu)決策關(guān)鍵因素》
近日，唯品會(huì)和騰訊新聞聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)家庭精明消費(fèi)報(bào)告》，該報(bào)告由全球領(lǐng)先的監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)分析公司尼爾森執(zhí)行，訪問了2000余名各線級(jí)城市消費(fèi)者并結(jié)合唯品會(huì)十年特賣大數(shù)據(jù)，圍繞“特賣”這一獨(dú)特的商業(yè)模式，聚焦中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最重要的群體之一——家庭群體，解碼當(dāng)下消費(fèi)現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)，挖掘特賣在消費(fèi)側(cè)產(chǎn)生的價(jià)值。
針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)時(shí)代的趨勢(shì)，報(bào)告指出：一方面，一二線城市消費(fèi)者開始理性分配消費(fèi)預(yù)算，審慎進(jìn)行消費(fèi)決策；另一方面，下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者信心指數(shù)強(qiáng)勢(shì)回升，成為行業(yè)重要催化劑。值得關(guān)注的是，“性價(jià)比”已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)決策中的關(guān)鍵因素。
報(bào)告指出，一二線城市用戶對(duì)于價(jià)格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。一二線城市用戶遇到打折商品時(shí)會(huì)毫不猶豫下單，在唯品會(huì)歷年128大促中人均消費(fèi)額明顯高于下沉城市用戶。
以手機(jī)產(chǎn)品為例，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌拿下一二線城市陣地，銷量漲幅迅速超過國(guó)際品牌。一線城市用戶對(duì)蘋果手機(jī)的熱情已經(jīng)消退，相反，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌（如華為）在一二線城市的銷量漲幅明顯優(yōu)于國(guó)際品牌（如蘋果、三星）。2018年對(duì)比2014年，華為品牌手機(jī)銷量增長(zhǎng)率TOP3城市分別是無錫（16069.49%）、嘉興（15898.53%）、保山（14051.43%）。
與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)用戶消費(fèi)不斷升級(jí)，而特賣在提升品牌認(rèn)知度方面正發(fā)揮更大助力。報(bào)告顯示，品牌特賣把更多的品牌帶給三四五線城市用戶，幫助低線級(jí)城市提升品牌認(rèn)知，并與一二線城市趨同。2018年，電商滲透率較同比增加19%，用戶黏性同比增加12%，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意愿同比增加20%；在近4年的唯品會(huì)128大促中，低線級(jí)城市用戶數(shù)和銷量增長(zhǎng)率相比一二線城市的更高。
值得關(guān)注的是，下沉城市的一個(gè)特征是，消費(fèi)者剁手海淘商品越來越“瘋狂”。根據(jù)近五年唯品國(guó)際平臺(tái)各品類消費(fèi)情況，下沉城市用戶購(gòu)買量增長(zhǎng)明顯高于一二線城市。海南省澄邁縣的蘋果手機(jī)銷量增速居全國(guó)首位。下沉市場(chǎng)國(guó)際品牌數(shù)碼3C產(chǎn)品上的銷量增速遠(yuǎn)超一二線城市。2018年對(duì)比2014年，蘋果品牌手機(jī)銷量增長(zhǎng)率TOP3城市分別是澄邁縣（12920.00%）、淮安市（11078.38%）、河源（10951.85%）。
下沉市場(chǎng)的另一個(gè)特征是，對(duì)智能家居產(chǎn)品需求旺盛。近四年，智能家居產(chǎn)品在下沉城市增長(zhǎng)更明顯，三四五六線城市用戶購(gòu)買掃地機(jī)器人和戴森品牌產(chǎn)品的銷量增幅最顯著，高于一二線城市。在近五年掃地機(jī)器人銷量增長(zhǎng)率最高的城市排名中，河源市排名第一，其他下沉城市表現(xiàn)也明顯優(yōu)于一二線城市。
此外，母嬰健康、嬰幼兒教育的升級(jí)產(chǎn)品廣受下沉市場(chǎng)的歡迎。近五年，唯品國(guó)際上孕婦奶粉、孕婦營(yíng)養(yǎng)素、早教產(chǎn)品、兒童繪本等母嬰兒童產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)明顯高于一二線城市。高端家紡產(chǎn)品受到三四五線城市消費(fèi)者青睞，在下沉市場(chǎng)中，富安娜、羅萊、水星、博洋四大家紡品牌的銷量占比逐年上升，且增速高于一二線城市，家紡品牌集中度越來越高。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，“在電商增長(zhǎng)趨緩的大環(huán)境下，各方正在通過拓寬品類、開拓下沉市場(chǎng)、嘗試線下業(yè)務(wù)及布局海外市場(chǎng)等手段尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)與發(fā)展紅利。整體消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)共性。性價(jià)比成為最吸引消費(fèi)者購(gòu)買的要素，品牌和價(jià)格的權(quán)衡是關(guān)鍵”?！耙欢€城市消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)觀念。對(duì)于產(chǎn)品的選擇上不再盲從，對(duì)于品牌溢價(jià)的支付上面更顯謹(jǐn)慎，而是對(duì)實(shí)用度和性價(jià)比的重視程度增加，也是另一種形式的消費(fèi)升級(jí)。三四五線城市消費(fèi)者的消費(fèi)行為也在改變，表現(xiàn)為：在從雜牌過渡到有品牌；消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量有了更高的要求；對(duì)中高端產(chǎn)品的需求開始提高；消費(fèi)頻次由低頻轉(zhuǎn)向高頻等。”曹磊說。（來源：新農(nóng)村商報(bào) 文/劉旭穎）
