(電子商務(wù)研究中心訊) 從前，3C和汽車這些分期消費(fèi)，似乎會(huì)男性人群占比較多。不過近年來女性的消費(fèi)潛力已逐漸被發(fā)現(xiàn)，2016年波士頓咨詢的分析研究顯示，中國62%的消費(fèi)由女性主導(dǎo)，女性消費(fèi)整體市場規(guī)模超過2.6萬億美元。但中國女性在消費(fèi)過程中，被消費(fèi)金融服務(wù)覆蓋的比例，卻遠(yuǎn)低于歐美成熟市場消費(fèi)者及中國男性消費(fèi)者。
針對(duì)她們的消費(fèi)金融市場隨之崛起，醫(yī)美就是一個(gè)典型的例子。奢侈品客單價(jià)高，持有時(shí)間較長，購買頻率高，對(duì)于分期平臺(tái)來說也是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，之前奢侈品還比較高冷，現(xiàn)在在線買奢侈品已經(jīng)漸為人所接受。
總部位于廣州的分期消費(fèi)平臺(tái)“奢分期”就利用奢侈品切入女性消費(fèi)分期市場。9月19日，正式對(duì)外宣布已完成數(shù)千萬人民幣pre-A輪融資，由海朋資本領(lǐng)投，瘋蜜投資跟投。此前奢分期已獲得騰訊眾創(chuàng)、知名天使投資人張桓、阿里巴巴高管江衛(wèi)忠千萬級(jí)天使投資。
奢分期創(chuàng)始人兼CEO蘇蕊指出，相對(duì)于男性消費(fèi)者而言，女性會(huì)消費(fèi)客單價(jià)超過千元的產(chǎn)品其實(shí)更多，購買頻率更高。目前客單價(jià)在兩千左右。
奢分期的頁面
網(wǎng)購奢侈品，用戶最擔(dān)心的是買到假貨。奢分期創(chuàng)始人兼CEO蘇蕊介紹，奢分期的供應(yīng)鏈主要是三大類：第一類是與大平臺(tái)戰(zhàn)略合作，比如京東、亞馬遜、寺庫網(wǎng)等；第二類是大型奢侈品貿(mào)易商、有進(jìn)口資質(zhì)的國外品牌代理商；第三種是品牌直接授權(quán)。除了嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)外，奢分期與中華財(cái)險(xiǎn)合作推出正品險(xiǎn)。在流量越來越貴的今天，阿里和京東等平臺(tái)也推出了花唄、白條等消費(fèi)分期工具。奢分期如何解決獲客和存留問題？
蘇蕊認(rèn)為，分期平臺(tái)跟一般電商平臺(tái)跟用戶打出的牌是不一樣的，它們會(huì)強(qiáng)調(diào)月付價(jià)，低門檻。女性本身對(duì)奢侈品其實(shí)有很高認(rèn)知，如果可以低價(jià)或者低門檻買到正品，對(duì)她們會(huì)有很高吸引力。上線近一年，奢分期平臺(tái)目前活躍用戶超過百萬，同時(shí)產(chǎn)生的資產(chǎn)月均增速達(dá)30%。
至于在提高用戶粘性方面，首先奢分期未來會(huì)圍繞女性的需求的擴(kuò)寬SKU，據(jù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)透露，現(xiàn)平臺(tái)上已有輕奢、鐘表、美妝、家居等近40萬SKU；其次平臺(tái)可能會(huì)提供一些延伸的增值服務(wù)比如奢侈品保養(yǎng)，三是正在考慮做會(huì)員權(quán)益。
下一步，奢分期將通過開放平臺(tái)，讓優(yōu)質(zhì)商家和金融機(jī)構(gòu)入駐，共同服務(wù)用戶；同時(shí)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)處理能力，共建風(fēng)控引擎。
奢分期初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部分來自騰訊微信、阿里、唯品會(huì)、YY、美麗說等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
本輪領(lǐng)頭方海朋資本創(chuàng)始合伙人趙劍海表示，奢分期項(xiàng)目定位是年輕女性、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)金融這些巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合點(diǎn)，顯然是有很大發(fā)展空間的項(xiàng)目。同時(shí)，他們看好這個(gè)項(xiàng)目，也是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。（來源：36氪；文/盧曉明）
