(電子商務(wù)研究中心訊) 最近“垂直采”風(fēng)云，成為了B2B電商界的熱門話題，“垂直采”的窘境不是電商界的個例，據(jù)說：“電商企業(yè)成功率不到5%，95%的企業(yè)花費百萬、千萬、上億得到的不是成功，而是慘痛的教訓(xùn)。馬云說：“阿里一直在學(xué)習(xí)其他企業(yè)的失敗經(jīng)驗，而不是成功經(jīng)驗”。這樣可以要沿著前輩的腳步前行，而不是在同一個腳步跌倒。
幾個月前，“垂直采”平臺方稱全天上線交易額達940萬。平臺從混得風(fēng)生水起，到現(xiàn)在據(jù)傳聞：“內(nèi)憂外患，拖欠供貨商貨款過億，“垂直采”跌下神壇。
背后的原因：
1.電商≠盲目燒錢：垂直采一直以來在平臺上為終端商發(fā)放補貼，現(xiàn)在之所以缺乏資金，就是因為之前的補貼過大。
2.行之有效的內(nèi)部監(jiān)管體系：部分事業(yè)部的違規(guī)操作。
3.對上下游合作商的把關(guān)：一些不良供應(yīng)商私自注冊多個終端商賬號，采取虛假注冊、自買自賣、利用虛假物流信息以及與垂直采的地推人員串通，套取平臺給予終端商的補貼。
“垂直采”血淚背后獲得啟示：
啟示一、互聯(lián)網(wǎng)+垂直行業(yè)是一種新商業(yè)模式，在b2b交易領(lǐng)域，目前沒有成功范例，沒有成功經(jīng)驗可以照搬照抄，更不可用B2C的經(jīng)營思路去生搬硬套，否則會吃大苦頭。
啟示二、傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷模式要線上線下結(jié)合，營銷觀念要轉(zhuǎn)變，不能因循守舊，只用線下人力，輕視線上。
啟示三、傳統(tǒng)行業(yè)垂直企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺轉(zhuǎn)型要符合平臺發(fā)展的規(guī)律和生長周期，需要謹慎，不能好大喜功，搞大躍進。要始終遵循花小錢辦大事，步步為贏擴大的發(fā)展規(guī)律。
啟示四、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)需要通過信息技術(shù)和行業(yè)技術(shù)，務(wù)實求真，切實把平臺做的對目標(biāo)客戶的交易有用，提供垂直行業(yè)客戶剛性信息服務(wù)。
啟示五、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司不論獲取資本的大小和難易都要構(gòu)建先進的財務(wù)體系。
啟示六、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司需要在供應(yīng)鏈體系上持續(xù)構(gòu)建優(yōu)勢。
不容忽視的誠信
馬云說：“阿里不是在做電商，而是在做誠信系統(tǒng)”。引發(fā)人們的反思，電商領(lǐng)軍人物居然說自己不是在做電商，而是做誠信。可見誠信對于電商行業(yè)的重要度。（來源：搜料 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
