(電子商務(wù)研究中心訊) 一、前言
目前系統(tǒng)培訓(xùn)部準(zhǔn)備通過培訓(xùn)創(chuàng)客家人們構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并寫成項(xiàng)目說，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識，從而提高互聯(lián)網(wǎng)思維。為了配合系統(tǒng)戰(zhàn)略的執(zhí)行，希望大家一起分享構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)心得和分享項(xiàng)目說的寫作經(jīng)驗(yàn)，幫助新加入的創(chuàng)客構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目并完成項(xiàng)目說。只有更多創(chuàng)客參與進(jìn)來，把自己的項(xiàng)目分享出來，有更多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目構(gòu)建成功，才能保證產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的形成，也才能實(shí)現(xiàn)每位創(chuàng)客的夢想。
二、如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目
1、什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)將逐步向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展，通過在生產(chǎn)、交易、融資等環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透提升生產(chǎn)效率，創(chuàng)造更高價值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。未來產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，絕不僅僅是在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品銷售方面，還包括整個生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、如何適應(yīng)大規(guī)模的個性化生產(chǎn)、如何做到低消耗和低成本，要考慮到整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動，充分發(fā)掘用戶價值并提升用戶體驗(yàn)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、智能制造，也能讓數(shù)據(jù)成為大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的沃土，創(chuàng)造出擁有無限想象空間的新產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)。
2、對互聯(lián)網(wǎng)革命的認(rèn)知
馬云認(rèn)為第三次技術(shù)革命是一種釋放和解放，是思想的解放。他認(rèn)為中國會借助這次技術(shù)革命迅速崛起，他的理論依據(jù)是第一次技術(shù)革命之后，英國迅速崛起成為世界第一，第二次技術(shù)革命在英國還沒搞清楚怎么回事的時候美國就成了世界第一，而第三次技術(shù)革命，必將是中國人的天下。
金融，是互聯(lián)網(wǎng)革命的最后一戰(zhàn)，而馬云已經(jīng)早早跑在前面，互聯(lián)網(wǎng)金融是中國獨(dú)有的原創(chuàng)，美國甚至都還沒有。馬云之所以那么自信，激情豪邁，完全是因?yàn)樗⒌奈浵伣鸱@個商業(yè)帝國，馬云又造了一個巨無霸，螞蟻金服這個令人顫抖的超級帝國。螞蟻金服的估值已經(jīng)達(dá)到600億美元(約3895億人民幣)。
百度當(dāng)下市值675億美元，螞蟻金服與之已非常接近；目前全球最大的未上市獨(dú)角獸公司是UBER，其估值約為625億美元，螞蟻金服距離UBER僅有一步之遙。螞蟻金服擁有全球最大的支付平臺支付寶，實(shí)名用戶已超4億，同時擁有中國最大的貨幣基金余額寶，已為用戶盈利超過400億。
支付寶旗下現(xiàn)在有眾多金融產(chǎn)品：
螞蟻花唄，類似于網(wǎng)絡(luò)信用卡，很多支付寶用戶都有開通。螞蟻借唄，這個是純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融貸款，秒殺了銀行貸款和線下金融公司。網(wǎng)商易借，在微信平臺推出低息貸服務(wù)，額度最低2萬，最高是15萬。網(wǎng)商貸，為中小企業(yè)提供小額貸款服務(wù)，也可以自己登陸支付寶查看。
螞蟻金服旗下的網(wǎng)商銀行宣布，授信用戶從之前的5000萬擴(kuò)大到1億。網(wǎng)商銀行將依靠用戶的淘寶、天貓和支付寶等消費(fèi)數(shù)據(jù)來授信，而不是簡單的通過用戶的工資單、住房等傳統(tǒng)信息進(jìn)行判斷放貸。僅僅一年時間他的放貸額度就已超出230億元。
互聯(lián)網(wǎng)是到目前唯一一個可以與蒸汽機(jī)并列的偉大發(fā)明。蒸汽機(jī)讓世界進(jìn)入工業(yè)時代，而互聯(lián)網(wǎng)讓世界邁進(jìn)信息化時代的門坎。20世紀(jì)中葉，那些互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明者，一定并未預(yù)見到他們僅僅將兩臺計(jì)算機(jī)連接起來的行為，會帶來社會性的變革。
細(xì)細(xì)琢磨，美、歐、中三大經(jīng)濟(jì)體很值得玩味。美國之所以強(qiáng)大，正是因?yàn)樗诠I(yè)革命和互聯(lián)網(wǎng)革命中都抓住了機(jī)會，而歐洲雖然最早抓住了工業(yè)革命的機(jī)會，但在互聯(lián)網(wǎng)革命中卻有些落寞。而中國市場則是錯過了工業(yè)革命，于是把互聯(lián)網(wǎng)革命作為稻草。抓住這根稻草，中國就能實(shí)現(xiàn)彎道超車。
3、從阿里巴巴的成長過程探討互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的構(gòu)建
阿里巴巴生態(tài)帝國的發(fā)展現(xiàn)在看起來就是一個先開槍后瞄準(zhǔn)的行為。“讓天下沒有難做的生意”，憑著馬云最初的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和理想，構(gòu)建了淘寶，淘寶成立之初，經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，確實(shí)“讓一部分人先富起來”。
當(dāng)然期間發(fā)展有曲折，支付寶最初是依附于淘寶網(wǎng)而生的，當(dāng)時馬云建立支付寶的原因是：銀聯(lián)和各個銀行都不愿意與馬云一起開發(fā)一款交易擔(dān)保軟件。銀聯(lián)當(dāng)時家大業(yè)大，完全不屑于做每筆低至幾元錢的交易服務(wù)，認(rèn)為這是在浪費(fèi)時間，所以被逼無奈的馬云自己做了。后來馬云回憶說：當(dāng)時是冒著坐牢的風(fēng)險去做的。
雖然支付寶如愿上線運(yùn)營了，但是對于當(dāng)時的阿里公司來說，支付寶完全就是一個累贅，龐大的技術(shù)和運(yùn)營成本，不明朗的盈利模式都是讓阿里董事會和投資人最不愉快的事，恨不得早點(diǎn)處理掉支付寶。而此馬云又一次站了出來，毅然將支付寶從阿里集團(tuán)獨(dú)立了出來。
后來在不斷的拷問支付寶如何盈利時，馬云的鄰居老太太因忘繳電費(fèi)，家里斷電了，在黑暗中熬了一晚上，第二天還要去排隊(duì)交費(fèi)。這給了馬云極大的啟發(fā)：要讓老太太的權(quán)利和工商銀行董事長的權(quán)利是一樣的！這讓馬云有了希望讓每個人都能在手機(jī)上繳費(fèi)的想法，讓一個老太太也能夠享受到和銀行行長一樣的金融服務(wù)。
“老太太要和銀行行長一樣”、“服務(wù)曾經(jīng)銀行不愿服務(wù)的人”、“金融面前人人平等”、“消滅現(xiàn)金”……
馬云所有常掛在嘴邊的話，都指向了同一個目標(biāo)：推動中國社會建立真正的信用體系，讓信用等于財(cái)富。
而現(xiàn)在馬云提出的新金融最大的變革在于將金融機(jī)構(gòu)的本質(zhì)改變。曾經(jīng)的金融機(jī)構(gòu)只需要服務(wù)好20%的客戶就可以，可是在未來，那80%沒有被重視起來的市場才是最為關(guān)鍵的。而擁抱技術(shù)就會獲得新的機(jī)會，在新金融行業(yè)也一樣適用。
支付寶的發(fā)展導(dǎo)致螞蟻金服這個商業(yè)巨無霸的產(chǎn)生，螞蟻金服這個令人顫抖的超級帝國估值已經(jīng)達(dá)到600億美元(約3895億人民幣)。互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目永遠(yuǎn)要遵守：考慮解決全社會人民的痛點(diǎn)，為他們創(chuàng)造無限創(chuàng)新的價值，而不是猶太人的二八定律。
4、從騰訊的發(fā)展過程探索互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的構(gòu)建
騰訊憑空構(gòu)建了一個虛擬的世界，把世界裝了進(jìn)來。
1999年3月份QQ誕生，中國第一次出現(xiàn)了一個虛擬人，也就是QQ人。QQ人和傳統(tǒng)人來說最大的區(qū)別，我們原來生活在街道、單位里面，QQ再造了一個虛擬的人，使我們可以找到虛擬空間里面的另外一個人。今天中國主要的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人口是從QQ人開始，從QQ人到QQ空間到微信朋友圈到陌陌，這使中國人，雖然我們每個人有戶口，但是虛擬世界里面我們擺脫了戶口，成為自我解放的人。
在這個虛擬的世界里，我們這些現(xiàn)實(shí)中的愛情困難戶，成為眾多美女的白馬王子。因?yàn)樗麄儧]有看到我們在世俗眼里平庸的軀殼，只是看到充滿激情的詩人的浪漫與柔情似水的靈魂。哪一個我更真實(shí)呢？
到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，騰訊及時推出微信，這真是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最偉大的創(chuàng)新。他讓家更大，世界變小。世界各地的大學(xué)同學(xué)裝到一個微信圈里。微信讓我們得到前所未有的超級體驗(yàn)。幾乎所有的商業(yè)關(guān)系、社交關(guān)系、信用體系和學(xué)習(xí)模式，以及對娛樂的需求，大規(guī)模的向手機(jī)端做轉(zhuǎn)移，手機(jī)已經(jīng)變成了我們身體中的一部分。很多人花在微信上的碎片時間已達(dá)三小時。微信已經(jīng)成為一些人的依賴或者說依靠。
湯因比說過：自覺能力的提升與喪失，是判斷文明興盛與衰落的最終標(biāo)準(zhǔn)。這樣的情況，依然發(fā)生在我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
5、如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目
世界上唯一不變的，就是一切都在變。項(xiàng)目容易做，但難于堅(jiān)持下來。成功的項(xiàng)目很難模仿，但項(xiàng)目成功的規(guī)律和軌跡可以學(xué)習(xí)借鑒。
騰訊和阿里巴巴是兩種互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的成功路徑。阿里巴巴是把線下成功的小商品批發(fā)市場搬到互聯(lián)網(wǎng)上。騰訊憑空構(gòu)建一個虛擬的空間，讓現(xiàn)實(shí)的人的靈魂在這個空間里自由交流。騰訊不斷創(chuàng)新，開發(fā)了微信，讓我們這些不斷變換的心又找到靈魂有所寄托的虛擬世界。
所以構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目我認(rèn)為有很多路徑可以成功：一種是像騰訊公司，把項(xiàng)目搞出來吸引更多的人參與加入，不斷提升價值，不斷疊加有價值的項(xiàng)目，獲得盈利。
一種是阿里巴巴滴滴打車模式，阿里巴巴靠免費(fèi)吸引眾多商家加入，后來免費(fèi)不行了，用戶不買賬，滴滴打車只能靠送錢去吸引用戶加入。
另外一種是讓人通過免費(fèi)學(xué)習(xí)，每個人內(nèi)求后覺悟，大家取得共識，一起構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
前一種是被動加入，后一種是主動加入。SoLoMo走的是后一種模式。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目沒有成功的模式可供模仿，需要我們?nèi)ヌ剿?。但也存在巨大的機(jī)會，科技的創(chuàng)新我們沒有優(yōu)勢，但機(jī)制創(chuàng)新我們先走了三年，一旦創(chuàng)客家人通過學(xué)習(xí)，向內(nèi)求自身覺悟，我們就能爆發(fā)巨大的能量，彎道超車，超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
不可能模仿阿里巴巴和騰訊的成功，再造一個淘寶和一個微信，但我們可以通過機(jī)制創(chuàng)新和重新制定規(guī)則構(gòu)建更大的生態(tài)系統(tǒng)覆蓋他們。
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的特點(diǎn)就是需要不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造項(xiàng)目的價值增長點(diǎn)，圍繞人的價值實(shí)現(xiàn)，讓項(xiàng)目滿足人的個人價值實(shí)現(xiàn)和社會價值實(shí)現(xiàn)，而且讓用戶的體驗(yàn)感不斷增強(qiáng)。
構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)該不是太難，最難的是不容易守住江山，很容易被競爭對手顛覆或者一起滅亡。所以一定立足于協(xié)同共生共創(chuàng)共贏，讓全球消費(fèi)者和項(xiàng)目構(gòu)建方成為社會化運(yùn)作的合伙人，讓競爭者消除對立關(guān)系，成為協(xié)同共生關(guān)系。
國家系統(tǒng)本質(zhì)就是一個分工細(xì)化，協(xié)同共生的生態(tài)系統(tǒng)，但中心化的中央集權(quán)模式造成了利益集團(tuán)的產(chǎn)生，導(dǎo)致社會以一種互害的模式存在。我們的使命就是還原人的本質(zhì)、系統(tǒng)的本質(zhì)。
我們有一些創(chuàng)客構(gòu)建項(xiàng)目總感覺自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品就是最好，三七是包醫(yī)百病，牡丹是天下無雙，玫瑰是人見人愛，天下無憂真得吸引天下人蜂擁而來。這樣的心態(tài)構(gòu)建項(xiàng)目，只可能感覺自摸的愉快，但沒有人響應(yīng)。
極客引領(lǐng)是項(xiàng)目成功的重要條件，一個歌星對他們那個特殊圈子的影響力真是我們不能估量的，行業(yè)極客迅速抓住人性的真實(shí)需求，喚醒大眾的覺悟，結(jié)合自己對行業(yè)的深刻了解，瞬間構(gòu)建項(xiàng)目，引爆項(xiàng)目，覆蓋整個行業(yè)，構(gòu)建成功行業(yè)的商業(yè)帝國和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
項(xiàng)目創(chuàng)客們心向內(nèi)求，對項(xiàng)目的領(lǐng)悟和覺悟也是項(xiàng)目構(gòu)建成功的關(guān)鍵。創(chuàng)客只有靜下心來，傾聽自己的內(nèi)心，抓住最真實(shí)最本質(zhì)的人性，才能知道如何圍繞人去構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
構(gòu)建項(xiàng)目首先要用互聯(lián)網(wǎng)思維覆蓋大腦中傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)邏輯思維。如果只想著靠產(chǎn)品和項(xiàng)目本身如何為自己賺錢或者實(shí)現(xiàn)自己的個人價值，是無法構(gòu)建成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。項(xiàng)目構(gòu)建前需要搞懂SoLoMo，就是你要掌握SoLoMo的商業(yè)邏輯、全新機(jī)制、未來的目標(biāo)等。發(fā)現(xiàn)新的價值流，發(fā)現(xiàn)人與世界新的關(guān)系，釋放社會隱形資源。
SoLoMo要做全產(chǎn)業(yè)覆蓋，由所有的項(xiàng)目創(chuàng)客共同完成。你就立足于一點(diǎn)思考，做到極致，其他創(chuàng)客與你迭加，就形成一個巨大的協(xié)同共生的生態(tài)系統(tǒng)。
對項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性梳理。無論是像滴滴那樣憑空構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，還是具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的垂直生態(tài)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，都需要對照互聯(lián)網(wǎng)思維和SoLoMo機(jī)制進(jìn)行認(rèn)真梳理。關(guān)鍵點(diǎn)是全球全行業(yè)覆蓋、社會創(chuàng)新價值、用戶超值回報、互聯(lián)網(wǎng)基因、社會型企業(yè)、系統(tǒng)支撐、閉環(huán)結(jié)構(gòu)、價格和價值分離、增信賦能、瞬間引爆、商業(yè)生態(tài)、虛擬價值積累等等。傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)必須從現(xiàn)有的以“物”為中心的資源、項(xiàng)目、產(chǎn)品中跳出來，站在以“人”的價值實(shí)現(xiàn)進(jìn)行梳理。人聚到了，其他都是人的附屬物，什么流都自然匯聚而來。
三、認(rèn)真思考項(xiàng)目的創(chuàng)新性
項(xiàng)目要創(chuàng)造什么樣新的時間、空間和物質(zhì)關(guān)系？能給用戶帶去哪些超值價值？
給用戶帶去超出想象的價值包括：
1、部分免費(fèi)或補(bǔ)貼：如綠色食品生態(tài)系統(tǒng)給用戶帶去的價值——安全健康；養(yǎng)老系統(tǒng)平臺給用戶帶去的價值——免費(fèi)養(yǎng)老。2、參與、體驗(yàn)、分享就能賺錢：辟谷養(yǎng)生項(xiàng)目。3、超低成本，超高價值：比如手機(jī)項(xiàng)目你投資兩千元，讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
思考如何讓你的項(xiàng)目價值越來越大。我們許多企業(yè)家習(xí)慣于賺產(chǎn)品差價，跳不出現(xiàn)有項(xiàng)目和產(chǎn)品的獲利模式，找不到對接SoLoMo平臺后財(cái)富在哪兒。
首先，契合SoLoMo的項(xiàng)目一定是價格和價值分離的項(xiàng)目，你的財(cái)富在價值這一端，不在價格這一端，或者說價格這一端的財(cái)富很少。就是項(xiàng)目形成了信息流閉環(huán)，信息即時反饋，效用無限疊加，虛擬資產(chǎn)無限積累，這是你的主要財(cái)富。
其次，你的數(shù)字資產(chǎn)被全世界N多人持有，如果預(yù)期空間足夠大，你的數(shù)字資產(chǎn)價值會海量放大。
第三，項(xiàng)目的長尾效用。一個簡單、極致，能夠野蠻生長的項(xiàng)目，其生態(tài)系統(tǒng)依然很龐大，長尾效用將無限延伸、十分強(qiáng)大。
第四，來自SoLoMo系統(tǒng)的收益。SoLoMo所有的項(xiàng)目都會彼此增信賦能，效用無限疊加，整個系統(tǒng)會超級值錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。
四、思考項(xiàng)目如何做到世界唯一
就是你必須由過去的一個企業(yè)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€SoLoMo系統(tǒng)的經(jīng)營者。這是我們誰都沒有經(jīng)歷過的事情，一種數(shù)字化時代的超我體驗(yàn)，非常期待。SoLoMo是一塊肥沃的“土壤”，里面的信用機(jī)制、運(yùn)作體系、海量用戶、群體智慧、巨量資金等等，都?xì)w我們調(diào)配使用。用心學(xué)習(xí)和交流，學(xué)習(xí)讓系統(tǒng)資源為我所用的調(diào)配能力。項(xiàng)目說構(gòu)思還需要讓更多的創(chuàng)客、專家參與研討，使《項(xiàng)目說》更加完善，能夠構(gòu)建項(xiàng)目而落地。
大多數(shù)情況是我們的創(chuàng)客自己一個人構(gòu)建項(xiàng)目，自己覺得很完美，實(shí)際上局限性非常大。我們每個人都有自己的局限性，世界上沒有完人。通過不斷碰撞讓項(xiàng)目細(xì)化、完善，看看有沒有不通的邏輯，有沒有臆測成分等。(來源：SoLoMo矩陣；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
