(電子商務(wù)研究中心訊) 什么是現(xiàn)在流行說的B2B？就是Business to Business基本屬于商業(yè)范疇的商務(wù)解決方案。雖然百科上說的跟這個(gè)有不少差別，但都移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代了，原來PC時(shí)代的說法，怎么能夠完全適應(yīng)現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)情況呢？
如果前一個(gè)B端，不是企業(yè)，而是中間商去做的，而后端沒到消費(fèi)者(用戶)，則是原來企業(yè)-消費(fèi)者(用戶)這條價(jià)值鏈鏈條的中間部分。
這個(gè)中間部分，一直都在。原來企業(yè)由于直面所有消費(fèi)者(用戶)鞭長莫及，或者能力所限，所以，給予中間商一定的差價(jià)或者經(jīng)銷利益，從而使體量巨大的中間商群體在中間存在，如食品飲料酒行業(yè)的每年兩次的糖酒會(huì)招商，就是大量的中間商集結(jié)，來實(shí)現(xiàn)這條鏈條的不斷與持續(xù)?！ ∷?，如果是在商業(yè)范疇里創(chuàng)業(yè)，這可能就是個(gè)基本常識(shí)。但即使是在大B2B范疇(即不涉及到消費(fèi)者端的企業(yè)-消費(fèi)者之價(jià)值鏈前端的各種合作交易等關(guān)系)，則更是一直都是存在的。
為什么可以進(jìn)行B2B創(chuàng)業(yè)？
這是因?yàn)閺钠髽I(yè)端到消費(fèi)(用戶)端，中間有些流程、工作、服務(wù)，可以通過移動(dòng)互聯(lián)方式，實(shí)現(xiàn)效率效果效益的提升。
如原來信息不對稱、交易合作找不到客戶或貨源，這樣更易找到了；
如原來物流不方便或者費(fèi)用高，現(xiàn)在中間集結(jié)再分配，使物流更方便或費(fèi)用更低了；
如原來的資金不易拆借，現(xiàn)在資金在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)出，如開放金融功能，則資金借貸更方便了，能解燃眉之急；
如原來單個(gè)資源與能力，不足以解決一些問題，通過資源與通知的匯聚或互換，解決問題與實(shí)現(xiàn)結(jié)果更容易了。
……
這些，使一些工作更有保障，一些服務(wù)更能周到，一些細(xì)節(jié)更加滿足，從而創(chuàng)業(yè)可期。
當(dāng)然，你也可以突破思維與現(xiàn)實(shí)局限，B2B創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)B端原來完全沒有關(guān)系，重建一個(gè)新的B2B鏈接，這也是可以的，這也應(yīng)該受到最大的鼓勵(lì)與支持?；蛟S，這就是真正的破天荒的創(chuàng)新，定能產(chǎn)生不可估量的發(fā)展空間。但我們也應(yīng)該看到，重建這兩個(gè)原來打不著或沒犯上關(guān)系的2個(gè)B，其創(chuàng)新得有多難，這就是革命性的創(chuàng)新啊！
B2B盈利來自于品牌溢價(jià)或服務(wù)
B2B的溢價(jià)來自于品牌和服務(wù)。這是一條鐵律！
僅靠價(jià)差，這也存在些許可能性，但這需要是原來價(jià)差本身豐厚，原來品牌商多靠中間商進(jìn)行渠道銷售與服務(wù)的行業(yè)。因?yàn)閾寠Z或剝離了原來的中間商的銷售與服務(wù)，從而搶占了利潤。
所以，B2B模式化的盈利，除了一些過程運(yùn)營，能產(chǎn)生一些極有限的毛利之外，可能基本都來自于品牌以及服務(wù)所產(chǎn)生的利潤。
可是，B2B基本都是服務(wù)。要想得到品牌的溢價(jià)所帶來的價(jià)值，則前端的B必須擁有品牌，或者得到品牌商的不錯(cuò)利潤空間的授權(quán)，所以，有些B2B就向上延伸，與品牌商合作，或是品牌商下沉，來自己做或共同做B2B；而服務(wù)，如果是創(chuàng)業(yè)前的老舊服務(wù)內(nèi)容，則可繼續(xù)得到服務(wù)的溢價(jià)空間，但如果隨著創(chuàng)業(yè)，服務(wù)內(nèi)容、形式、價(jià)值等等都已經(jīng)不同，需要重建，則這方面的投入，也可能使服務(wù)溢價(jià)一時(shí)得不到表現(xiàn)，甚至長久性虧損不盈利，也可能成了現(xiàn)實(shí)中不可避免的現(xiàn)象。
現(xiàn)在的B2B電商，別表面上看是在賣產(chǎn)品，其實(shí)也基本是在賣商業(yè)服務(wù)。因?yàn)殡娚逃形锢硇缘牡乩韰^(qū)隔，你只有通過遠(yuǎn)程的服務(wù)，讓消費(fèi)者更多快好省與便利地了解你的產(chǎn)品、企業(yè)，才有可能產(chǎn)生購買行為。
所以，絕大部分只能靠服務(wù)帶來自己的價(jià)值，也就是說，只能靠服務(wù)盈利。
這給B2B創(chuàng)業(yè)帶來一個(gè)盈利模式的壁壘，或者說屏障。
你不能通過產(chǎn)品品牌溢價(jià)，來實(shí)現(xiàn)自己的最大程度的盈利(上面說的品牌商下沉來做B2B除外)。
同樣，羊毛出在豬身上讓狗買單的盈利模式，如果你本身在服務(wù)雞，卻又要服務(wù)買單的狗，但服務(wù)狗的能力不足，那么，這就是一個(gè)極大的偽命題。
而更可怕的是，新的模式，新的服務(wù)，其運(yùn)營成本不但沒比原來的降低，并且得到極大的提高，那么，B2B創(chuàng)業(yè)出來的企業(yè)，就基本不太可能盈利。
B2B創(chuàng)業(yè)出路或許只有兩條
別看B2B創(chuàng)業(yè)如此火熱，并且資本助力，可能還會(huì)繼續(xù)火下去，但并不是每個(gè)B2B創(chuàng)業(yè)，都是康莊大道。
因?yàn)?，B2B創(chuàng)業(yè)的出路，可能真只有兩條：
一條是向前端滲透，即能夠取得產(chǎn)品品牌的溢價(jià)。
一條是提升服務(wù)價(jià)值與降低運(yùn)營成本，即開源節(jié)流。
如果不能達(dá)到這兩條，B2B行業(yè)隨著流量紅利即輕松獲得粉絲或用戶的門關(guān)閉，成本越來越高，甚至遠(yuǎn)高于線下，而服務(wù)能力提升非一蹴而就，那么，B2B創(chuàng)業(yè)，要么變成原來全價(jià)值鏈即從企業(yè)到消費(fèi)者的中間一部分的合作部分，要么就微利生存，要么就盈利遙遙無期最后倒閉。
B2B火熱？可能都是騙你的
從上面來看，只有行業(yè)浸淫多年的，才能將成本逐步降下去。
同樣，只有熟悉行業(yè)的，都能將服務(wù)能力提升上來。
同樣，只有是行業(yè)老司機(jī)，才能有向上與品牌商合作或開發(fā)的可能。
所以，B2B，只能是老司機(jī)的戰(zhàn)場。
外行進(jìn)來，多數(shù)一定是久遠(yuǎn)，難熬?。▉碓矗豪习骞芷髽I(yè) 文/譚長春 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
