(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：近年來，受益于政策、環(huán)境、資本等助力，跨境電商蓬勃發(fā)展。在出口跨境電商市場，各大平臺紛紛幫助外貿(mào)企業(yè)由代工向品牌轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化終端營銷與體驗(yàn)。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況如何等？對此，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)啟動了100位電商大佬系列之出口跨境電商獨(dú)家系列調(diào)研訪談，截止目前，我們已邀請了全球速賣通、敦煌網(wǎng)、Wish、eBay、大龍網(wǎng)、有棵樹、百事泰、小笨鳥、價之鏈、環(huán)球市場、卓志等等出口跨境電商大佬參與訪談，共同分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，探尋行業(yè)前景。今天，我們邀請到的是新三板掛牌企業(yè)有棵樹CFO李志強(qiáng)的獨(dú)家對話。
近日，有棵樹旗下海豚供應(yīng)鏈公司被央視315晚會曝光在其網(wǎng)上商城銷售來自日本的核污染地區(qū)禁止銷售的卡樂比麥片。對此，公司回應(yīng)稱已在第一時間將日本食品全線下架，并已在著手進(jìn)行賠付。李志強(qiáng)表示，他們做的是跨境保稅批發(fā)貿(mào)易，不直接面對國內(nèi)C端消費(fèi)者，商品是批發(fā)給香港客戶，不涉及大陸客戶，所有商品是經(jīng)過國檢的。
一分鐘速讀：
1、有棵樹在出口電商方面的優(yōu)勢在于：資本、進(jìn)出口雙向協(xié)同發(fā)展、全球倉儲物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈整合、信息管理系統(tǒng)、IT系統(tǒng)后臺支持及大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等優(yōu)勢；
2、解決跨境物流痛點(diǎn)，公司有6大解決方案；
3、未來公司主要目標(biāo)在于業(yè)務(wù)層面能夠保持高速增長，全面提升市場份額，具體而言包括：繼續(xù)平衡進(jìn)出口比例，集團(tuán)銷售目標(biāo)45億元；
4、政策、需求、企業(yè)自身等層面共同促成了出口跨境電商的火熱；
5、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的“三大挑戰(zhàn)”和“四大機(jī)遇”。
企業(yè)名片：
·網(wǎng)站名稱：有棵樹(www.youkeshu.com)
·公司名稱：深圳市有棵樹科技股份有限公司
·成立日期：2010年
·企業(yè)定位：新三板掛牌企業(yè)中唯一一家同時覆蓋進(jìn)口和出口的跨境電商企業(yè)。定位為互聯(lián)網(wǎng)+跨境貿(mào)易，跨境電商進(jìn)出口業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，深度布局跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于構(gòu)建全球商品貿(mào)易流通體系。
·CFO：李志強(qiáng)
·主要數(shù)據(jù)：2015年，營業(yè)收入10.78億元，出口方向收入達(dá)6.2億元，較2014年同期增長181.76%；歸屬母公司凈利潤6,486.71萬元，較2014年同期增長1739.64%;2016年上半年實(shí)現(xiàn)了10.98億的營業(yè)收入，較上年同期增長319.84%，其中出口業(yè)務(wù)收入7.04億，同比增長227.10%。
·高管簡介
李志強(qiáng)，英國特許公認(rèn)會計(jì)師協(xié)會資深會員，國際注冊內(nèi)部審計(jì)師協(xié)會會員。曾任職于安永華明會計(jì)師事務(wù)所(上海分所)、羅兵咸永道會計(jì)師事務(wù)所，任高級咨詢顧問，咨詢經(jīng)理；2015年3月至2015年7月任深圳市有棵樹科技有限公司首席財(cái)務(wù)官，2015年7月至2015年10月任深圳市有棵樹科技有限公司董事兼首席財(cái)務(wù)官，2015年11月起任深圳市有棵樹科技股份有限公司董事兼首席財(cái)務(wù)官，2016年4月起任深圳市有棵樹科技股份有限公司董事兼首席財(cái)務(wù)官及董事會秘書。
(中國電子商務(wù)研究中心注：圖為有棵樹CFO李志強(qiáng))
以下是網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)劉彥希獨(dú)家對話有棵樹CFO李志強(qiáng):
商業(yè)模式：覆蓋進(jìn)出口雙向跨境電商
劉彥希：公司2016年的主要發(fā)展情況如何？
李志強(qiáng)：公司2016年上半年實(shí)現(xiàn)了10.98億營業(yè)收入，同比增長319.84%，其中出口業(yè)務(wù)收入7.04億，同比增長227.10%。據(jù)預(yù)計(jì)，2016年全年公司的營收與進(jìn)口、出口業(yè)務(wù)均會保持100%以上的增長。
劉彥希：與其他同行企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？商業(yè)模式有什么不同？
李志強(qiáng)：與同行相比，模式上最大的區(qū)別在于有棵樹是極少數(shù)覆蓋進(jìn)出口雙向跨境電商企業(yè)，在信息公開、量級相同的跨境電商中，沒有模式相同的企業(yè)，也因此我們較難準(zhǔn)確定位競品，在進(jìn)口與出口我們均面對不同的行業(yè)環(huán)境與競爭對手。
出口電商方面，有棵樹以B2C為商業(yè)模式，依托eBay、亞馬遜、Wish、速賣通等第三方平臺上300多家成熟店鋪，將中國制造的商品銷往全世界。在B2C模式下有國內(nèi)倉(國內(nèi)直郵)與海外倉兩種模式：國內(nèi)直郵是由國內(nèi)倉庫發(fā)貨，通過郵政或快遞小包發(fā)件至目的國再進(jìn)行派送；海外倉模式則是由公司先進(jìn)行選品、采購、集運(yùn)至海外倉儲存，消費(fèi)者下單后商品直接從海外倉發(fā)貨。
在出口電商方面，有棵樹的優(yōu)勢在于：資本、進(jìn)出口雙向協(xié)同發(fā)展、全球倉儲物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈整合、信息管理系統(tǒng)、IT系統(tǒng)后臺支持及大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等優(yōu)勢。
資本：公司擁有雄厚的資本實(shí)力，融資額與資產(chǎn)充實(shí)率高。公司在2014年、2015年、2016年分別完成1億、4億、4億的融資，總?cè)谫Y約9億元，是融資額最高的未上市跨境電商企業(yè)。
協(xié)同：公司是極少數(shù)業(yè)務(wù)覆蓋進(jìn)出口雙向的電商企業(yè)，且兩大板塊比重較為平衡，使得資源利用率得以大幅提升，并獲得集約化、規(guī)?；瘞淼淖h價權(quán)與成本優(yōu)勢，如完成跨境電商行業(yè)首次雙向包機(jī)運(yùn)輸。另一方面，雙向進(jìn)出口可以帶來外匯風(fēng)險(xiǎn)對沖效應(yīng)，降低外匯波動帶來的不利影響。
倉儲：有棵樹在海外多個國家建立了高效率的海外倉庫，主要包括歐洲、北美、澳新等世界主要消費(fèi)市場，與公司深圳、東莞、杭州、廣州、香港等眾多中國倉庫一起，組成了完善的全球化的商品流通網(wǎng)絡(luò)。
物流：公司在物流上與郵政、各大國際快遞公司深度合作，資源獲取能力強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)體量大、速度快、成本低；海外倉布局完善，使消費(fèi)者無需承擔(dān)跨境運(yùn)輸?shù)拈L時間成本，下單后商品可直接從境內(nèi)發(fā)貨；在跨境運(yùn)輸過程中全流程把控，依托強(qiáng)大的關(guān)務(wù)、倉配能力，有效提升運(yùn)輸效率；“海陸空鐵”四大運(yùn)輸方式組合，有效平衡成本與效率；大量引進(jìn)物流行業(yè)高端人才。
供應(yīng)鏈：公司與配套制造商、方案公司、磨具公司聯(lián)合創(chuàng)新，使產(chǎn)品具備更貼近市場的設(shè)計(jì)，更輕的重量，更有利于電商快遞的包裝。目前已經(jīng)擁有多個自有品牌。
系統(tǒng)：公司信息化管理系統(tǒng)將電商分布式倉儲物流、供應(yīng)鏈需求計(jì)劃，訂單執(zhí)行時效等多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)性算法優(yōu)化，使訂單執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)具備高可靠度和彈性。同時系統(tǒng)性的對所經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時的全鏈條的成本運(yùn)算、生命周期運(yùn)算,從而減低經(jīng)營過程中因?yàn)椴▌佣斐傻膿p失。
大數(shù)據(jù)：公司憑借多年積累的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ),完成全鏈條IT系統(tǒng)升級鋪設(shè)，在同行中率先完成了信息化建設(shè)。新產(chǎn)品發(fā)掘情報(bào)系統(tǒng)，通過搜索引擎蜘蛛技術(shù)搜集熱銷產(chǎn)品情報(bào)，助力新品開發(fā)。利用ERP供應(yīng)鏈系統(tǒng)，基于自身數(shù)據(jù)挖掘出熱銷產(chǎn)品，并通過快速的反應(yīng)機(jī)制尋找產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及供應(yīng)商。此外，可以系統(tǒng)性優(yōu)化供應(yīng)鏈和倉儲物流，獲得更低的成本，獲得相應(yīng)行業(yè)和產(chǎn)品早期高利潤的與市場份額。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為央視315曝光的有棵樹旗下海豚供應(yīng)鏈平臺銷售的卡樂比麥片)
6大解決方案解決跨境物流痛點(diǎn)
劉彥希：跨境物流是行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)之一，公司是如何解決這一痛點(diǎn)的？
李志強(qiáng):對于消費(fèi)者而言，跨境物流的痛點(diǎn)在于時效與高昂的運(yùn)費(fèi)，對于企業(yè)而言，為了滿足消費(fèi)者對時高效性、低運(yùn)費(fèi)的需求，以及自身降低成本的需求，物流也是一大痛點(diǎn)。公司為了解決這一痛點(diǎn)，不斷優(yōu)化物流體系，力圖優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，提高效率與降低成本。
解決方式一：與物流企業(yè)展開深度合作，擁有強(qiáng)大的資源獲取能力。
公司與郵政、國際物流企業(yè)、目的國當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)展開深度合作，積累了良好的企業(yè)信譽(yù)。一方面，由于雙向運(yùn)輸需形成集約化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，為公司帶來了更多的議價權(quán)，使得公司即便是在一倉難求的旺季，也能以低成本獲得效率高、體量大的運(yùn)輸資源，例如，公司在旺季完成了跨境電商中首次雙向包機(jī)。另一方面，公司與物流公司實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成與包裹進(jìn)行分發(fā)前置，包裹分揀到航班、分揀到海外目標(biāo)城市和區(qū)域的工作在公司倉庫中完成，降低物流服務(wù)商的工作量和工作難度，耗時與成本大幅降低。
解決方式二：完善海外倉儲布局，使消費(fèi)者無需承擔(dān)跨境運(yùn)輸時間成本。
公司在世界主要主要市場均設(shè)有海外倉，選品、采購、集運(yùn)、清關(guān)等一系列繁瑣的環(huán)節(jié)在消費(fèi)者下單之前完成，商品以大宗商品出口的方式提前運(yùn)往海外倉存儲，消費(fèi)者下單后，商品可以直接從境內(nèi)發(fā)貨，獲得與境內(nèi)網(wǎng)購相同的物流體驗(yàn)。
解決方式三：增強(qiáng)關(guān)務(wù)、倉配能力，精細(xì)把控物流全流程。
公司在全球的分支機(jī)構(gòu)均配備了專業(yè)的倉配團(tuán)隊(duì)與關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì)，物流方面，利用高速分揀系統(tǒng)，直接將包裹按照國家、物流渠道、包裹重量、產(chǎn)品屬性，時效、成本等多維度進(jìn)行最優(yōu)分揀，大幅提升效率。
關(guān)務(wù)方面，積極與各大國檢、海關(guān)、保稅區(qū)管委會等本土機(jī)構(gòu)建立起良好的政企關(guān)系，以及大數(shù)據(jù)智能化系統(tǒng)的無縫對接，實(shí)現(xiàn)了全流程電子化預(yù)報(bào)操作及放行，極限縮短每個通關(guān)環(huán)節(jié)處理時間。
解決方式四：充分利用物流行業(yè)的發(fā)展
公司密切關(guān)注物流行業(yè)自身的發(fā)展動向，善于利用物流行業(yè)最新的產(chǎn)品，例如“一帶一路”戰(zhàn)略下，公司打通了中歐班列，借政策紅利與物流行業(yè)的發(fā)展，大幅提升了運(yùn)輸效率。
解決方式五：構(gòu)建“海陸空鐵”，組合多種運(yùn)輸方式。
公司完成了“海陸空鐵”運(yùn)輸體系的構(gòu)建，以海運(yùn)覆蓋全球港口城市、實(shí)現(xiàn)中歐包機(jī)常態(tài)化、打通中歐班列、以陸運(yùn)覆蓋大陸及海外派送環(huán)節(jié)。組合多種運(yùn)輸方式，可以有效平衡成本與時效，并分散資源緊張所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
解決方式六：大量引進(jìn)物流行業(yè)高端人才
公司不斷從世界各大物流企業(yè)引進(jìn)高端人才，包括UPS、Fedex、DHL等，全面幫助公司加強(qiáng)、完善物流能力。例如，公司聘請跨國供應(yīng)鏈和物流管理專家，跨國企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展戰(zhàn)略資深顧問王章民先生出任集團(tuán)副總裁、海豚供應(yīng)鏈CEO。王章民先生歷任UPS供應(yīng)鏈解決方案和小包裹業(yè)務(wù)，荷蘭Frans Maas物流和法國CMA輪船等中國區(qū)總監(jiān)級管理職務(wù)，英國皇家物流培訓(xùn)協(xié)會ILT特聘講師，浙江大學(xué)工程學(xué)院研究生客座講師。
(網(wǎng)經(jīng)社注：圖為海豚供應(yīng)鏈針對卡樂比事件的致歉聲明)
未來目標(biāo)：集團(tuán)銷售45億元
劉彥希：未來，公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局？
李志強(qiáng):未來，公司主要目標(biāo)還是在于業(yè)務(wù)層面能夠保持高速增長，全面提升市場份額，具體而言包括：繼續(xù)平衡進(jìn)出口比例，集團(tuán)銷售目標(biāo)45億元，在此目標(biāo)之下，公司規(guī)劃全面提升與之配套的綜合運(yùn)營能力。
選品：公司將不斷優(yōu)化大數(shù)據(jù)系統(tǒng)算法，提升選品的精確度；持續(xù)拓展品類，在原有3C電子類產(chǎn)品中發(fā)掘新品、爆品，同時依托海外倉，可以拓展大件商品品類，如家具家居、服飾等。
倉儲：將全面提升國內(nèi)外倉儲面積及運(yùn)營能力。在2017年，公司將在海外擴(kuò)建40000平方米的倉庫面積，并全面提升機(jī)械化程度與運(yùn)營效率，大力發(fā)展海外發(fā)貨模式，作為公司提高商品配送效率,升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),高客戶滿意度的重要舉措。與此同時，國內(nèi)倉儲面積也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
物流：將加深與物流公司的合作關(guān)系，全面優(yōu)化物流成本。
渠道：在上游公司將拓展、深化與大品牌的合作，下游將涉及更多新平臺，拓展東南亞、巴西、俄羅斯、南美市場，將產(chǎn)品覆蓋率推向新的高度。
資本：以業(yè)務(wù)為核心，擴(kuò)大資本優(yōu)勢并將之充分轉(zhuǎn)化為對業(yè)務(wù)的支持。一方面，穩(wěn)步推進(jìn)主板上市計(jì)劃，有效借助資本市場力量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長效增長；此外公司還將擴(kuò)大銀行戰(zhàn)略授信，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)。
財(cái)務(wù)：公司將推廣全面的預(yù)算管理及事業(yè)線的獨(dú)立核算，嚴(yán)控費(fèi)用支出，提升費(fèi)效比。
政策、需求等促成行業(yè)火熱
劉彥希：出口跨境電商近年來發(fā)展迅猛，也頗受資本市場關(guān)注，您認(rèn)為行業(yè)如此火熱的原因有哪些？
李志強(qiáng)：出口跨境電商的火熱，是由政策、需求、企業(yè)自身、其他行業(yè)的發(fā)展以及資本層面等多方面原因共同促成的。
政策層面：從2014年海關(guān)總署連續(xù)下發(fā)了兩號文件，確立了跨境電商的合法地位并給予了一系列稅收優(yōu)惠、提升通關(guān)效率等利好開始，跨境電商開始享受豐厚的政策紅利，包括試點(diǎn)城市的設(shè)立、國務(wù)院常務(wù)會議點(diǎn)題“跨境電商”部署。雖然在2016年四八新政出臺給行業(yè)造成了一定震動，融資斷崖式下跌，但隨后不久便宣布緩行，可以認(rèn)為這是一次監(jiān)管層與企業(yè)的共同探索，總體政策傾向是鼓勵跨境電商發(fā)展的同事對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范。
除了國內(nèi)政策，一些國家的退稅政策也為出口跨境電商帶來巨大紅利。此外，匯率帶來的紅利進(jìn)一步放大了利潤空間。由于國內(nèi)商品價格低廉，具有一定的價格浮動空間，以美國為例，出口商品漲價10元人民幣，以美元計(jì)價則僅上漲1.4元，引發(fā)的價格敏感度不強(qiáng)，在購買力水平相當(dāng)?shù)那闆r下更容易被接受，利潤空間被大幅放大。
需求層面：隨著全球消費(fèi)升級與電子商務(wù)的發(fā)展，世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者形成了一個巨大的消費(fèi)市場，帶來強(qiáng)大的拉力，帶動中國電子商務(wù)走出國門。以美國為例，在2015年電子商務(wù)市場就達(dá)到了2630億美元，并以平均每年約16%的速度穩(wěn)步增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期整體零售市場4.3%的增速，是極具吸引力的市場。
企業(yè)自身：2014被稱作電商元年，但其實(shí)早在2010年前后，從事單一方向外貿(mào)的小型跨境電商以廣東為聚集地開始大量涌現(xiàn)。而其中一些企業(yè)很早開始了海外布局、拓展上下游供應(yīng)鏈，整合各方資源，從而在政策紅利下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。如有棵樹，從2012年開始布局海外倉，深度整合供應(yīng)鏈，經(jīng)過長期積累與探索，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。另一方面，由于行業(yè)的火爆，大量物流、傳統(tǒng)貿(mào)易、金融等領(lǐng)域人才涌入，進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)發(fā)展，形成良性循環(huán)。
劉彥希：您覺得出口跨境電商的最大機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？
李志強(qiáng)：機(jī)遇：需求廣泛，市場潛力巨大。
以美國、英國、德國、澳大利亞等為代表的成熟市場，由于跨境網(wǎng)購觀念普及、消費(fèi)習(xí)慣成熟、整體商業(yè)文明規(guī)范程度較高，物流配套設(shè)施完善等優(yōu)勢，在未來仍是國內(nèi)跨境出口產(chǎn)業(yè)的主要目標(biāo)市場，且繼續(xù)保持快速增長。與此同時，不斷崛起的新興市場正成為跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)的新動力。一方面，俄羅斯、巴西、印度等國家的本土電商并不發(fā)達(dá)，消費(fèi)需求旺盛，中國制造的產(chǎn)品物美價廉，在這些國家仍有巨大的市場優(yōu)勢；另一方面，東南亞市場、中東歐市場、非洲等市場，人口數(shù)量大，電子商務(wù)滲透率低，有望在未來獲得較大突破。
挑戰(zhàn)：監(jiān)管和知識產(chǎn)權(quán)存在風(fēng)險(xiǎn)。
隨著中國出口電商市場的快速發(fā)展，整個行業(yè)面臨出口政策監(jiān)管與知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)管逐漸加劇；一方面，監(jiān)管層面對跨境電商的政策傾向?qū)π袠I(yè)發(fā)展造成重大影響，另一方面，中國企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)方面缺乏認(rèn)識，商標(biāo)、專利等侵權(quán)行為屢見不鮮，成為未來重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
海外倉建設(shè)有著多重意義
劉彥希：很多政府/企業(yè)都在建設(shè)海外倉，跨境電商中海外倉建設(shè)的意義是什么？
李志強(qiáng)：海外倉的建設(shè)是順應(yīng)消費(fèi)升級大趨勢，也是跨境電商企業(yè)業(yè)務(wù)升級、發(fā)展壯大的必行之舉，具有多重重要意義，根據(jù)對象的不同，可以分為兩個層面：
(一)對跨境電商企業(yè)的意義
主要體現(xiàn)在：順應(yīng)消費(fèi)升級，提升時消費(fèi)效性；提升利潤空間；滿足國外消費(fèi)者對商品多樣性的需求；倒逼企業(yè)能力升級與技術(shù)迭代。
順應(yīng)消費(fèi)升級，提升時消費(fèi)效性。隨著電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展，國外消費(fèi)者對時效性的需求與跨境運(yùn)輸大量耗時的矛盾日趨顯著，而建造海外倉則能夠很大程度解決這個問題。
提升利潤空間。隨著消費(fèi)者對時效性的需求日益強(qiáng)大，越來越多的消費(fèi)者傾向于更快收到貨物，因此能夠高效收貨的產(chǎn)品可以獲得更豐厚的利潤空間。
滿足國外消費(fèi)者對商品多樣性的需求。建設(shè)海外倉，通過大宗商品出口的方式運(yùn)輸，使得品類擺脫了重量限制，獲得更豐富的SKU拓展空間。
倒逼企業(yè)能力升級與技術(shù)迭代。一方面，海外倉靠近消費(fèi)者，但是對企業(yè)來說大幅拉長了供應(yīng)鏈，一旦商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，將造成了巨大損失，因此這將倒逼企業(yè)從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)供應(yīng)商體系質(zhì)量升級，從而提供更好的產(chǎn)品。
另一方面，海外倉模式對運(yùn)營、IT系統(tǒng)應(yīng)用水平都提出了更高要求，要求企業(yè)不斷提升運(yùn)營能力與IT系統(tǒng)應(yīng)用水平，對于整個行業(yè)而言，一批自我迭代迅速、資金實(shí)力雄厚、人才結(jié)構(gòu)完善的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出，利于行業(yè)環(huán)境發(fā)展。
(二)對中國經(jīng)濟(jì)的意義
拉動出口貿(mào)易：海外倉建設(shè)是出口跨境電商發(fā)展的必由之路，能夠大幅促進(jìn)跨境電商出口的發(fā)展，進(jìn)而拉動中國外貿(mào)出口增長，而目前，中國外貿(mào)出口正面臨嚴(yán)峻的下行壓力。海外倉可以視作跨境電商在目標(biāo)國家中建設(shè)的新興港口，直接對接正在高速發(fā)展的電子商務(wù)市場，輸出大量中國制造的商品，在滿足目標(biāo)國居民消費(fèi)升級的同事快速擴(kuò)大我國與目標(biāo)國的出口貿(mào)易量。
提升中國品牌影響力：中國品牌的影響力是國家軟實(shí)力的組成部分，由于出口跨境電商是直面國外終端消費(fèi)者的渠道，海外倉的發(fā)展可以助力國內(nèi)品牌直達(dá)國外終端消費(fèi)者，輸出中國品牌價值，進(jìn)而將貿(mào)易主動權(quán)掌握在中國手中。
提升我國國際貿(mào)易的全球影響力：出口跨境電商建設(shè)海外倉的主要國家與“一帶一路”戰(zhàn)略投資的主要國家在很大程度上相吻合，是“一帶一路”戰(zhàn)略的踐行者，有助于加強(qiáng)我國國際貿(mào)易在全球的影響力。
緩解產(chǎn)能過剩與搶占國際市場：海外倉作為跨境電商的橋頭堡，深入打入目標(biāo)國家的在線零售市場，能夠第一時間獲悉國際市場需求變化，迅速帶動國內(nèi)生產(chǎn)調(diào)整，轉(zhuǎn)化、輸出國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，并搶占國際貿(mào)易中的市場份額。
傳統(tǒng)企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”三大挑戰(zhàn)和四大機(jī)遇
劉彥希：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
李志強(qiáng)：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)種類繁多，商業(yè)模式、在整個供應(yīng)鏈中的位置、主營產(chǎn)品等方面都有顯著差異，其轉(zhuǎn)型所面臨的環(huán)境也有巨大差異，難以一概而論。此處我們以線下出口外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型為例，概括性地提出一些觀點(diǎn)。
(一)機(jī)遇
環(huán)境利好：目前整體市場環(huán)境有利于出口跨境電商的發(fā)展，這無疑也為希望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了良好的土壤，包括政策利好、相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域人才的進(jìn)入、資本的關(guān)注等。
供應(yīng)鏈能力：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有穩(wěn)定的上有采購渠道及下游的分銷渠道，相較于新興的電子商務(wù)企業(yè)需要重新建立或拓展供應(yīng)鏈體系，在相同的大環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)具有一定優(yōu)勢。
品牌優(yōu)勢：目前，大部分出口跨境電商尚未進(jìn)行品牌建設(shè)，這也將是出口跨境電商的發(fā)展趨勢，而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)相對而言在較長的發(fā)展時間內(nèi)，已經(jīng)建立起一定的品牌基礎(chǔ)，另一方面，消費(fèi)者對于線下商品的信任程度也高于電子商務(wù)。
線上線下零售新業(yè)態(tài)：隨著電子商務(wù)發(fā)展到一定階段，線上購買與線下體驗(yàn)相結(jié)合的“新零售”也正成為發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)積累的線下資源一方面可以助力線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面也更有助于形成線上、線下的互動，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
(二)挑戰(zhàn)
行業(yè)競爭激烈：目前跨境電商領(lǐng)域集中度低，大量創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，加之更早進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，使得行業(yè)內(nèi)競爭極其激烈，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型則勢必面臨嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，但集中度低帶來激烈競爭的同時，也帶來了脫穎而出的可能，可以說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)與跨境電商的擁有完全不同的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯，在轉(zhuǎn)型過程中勢必會面臨適應(yīng)性問題，在選品策略、管理效率、所面臨的市場方面都需要進(jìn)行大幅度調(diào)整。此外，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往有穩(wěn)定的采購、分銷結(jié)構(gòu)，這與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的思路相悖。
電商人才缺乏：對于跨境電商而言，IT、客服、繞過多級分銷渠道直接與上游品牌方溝通合作的能力極其重要，而多種能力的建設(shè)離不開專業(yè)人才，在傳統(tǒng)企業(yè)原有的商業(yè)模式下缺乏相關(guān)人才，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域構(gòu)建起一定壁壘。
劉彥希：您覺得當(dāng)前出口跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
李志強(qiáng)：當(dāng)前出口跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者眾多，對于正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、準(zhǔn)備進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)的積累、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成等方面存在巨大差異，從團(tuán)隊(duì)的角度來說難以一概而論。在外部，概括來說可以分為監(jiān)管層面與行業(yè)層面兩個維度來看：
監(jiān)管層面：與目前跨境電商大環(huán)境相關(guān)，整體環(huán)境利好，政策鼓勵傾向明確。行業(yè)層面：市場潛力巨大、人才資源豐富、市場集中度低、資本市場關(guān)注。
市場潛力巨大：國外主要發(fā)達(dá)國家電商市場發(fā)展成熟，擁有規(guī)模巨大且高速增長的需求，此外，東歐、亞洲、非洲等地區(qū)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與本土電商均不夠發(fā)達(dá)，但也因此中國制造的物美價廉的商品擁有巨大市場，電子商務(wù)也十分具有市場潛力。
人才資源豐富：隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，吸引了物流、貿(mào)易、營銷、金融等領(lǐng)域的人才大量流入行業(yè)，有利于創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建起完備的團(tuán)隊(duì)。
市場集中度低：跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)競爭激烈，但行業(yè)集中度不高，還存在大量機(jī)會，例如，某個品類或地區(qū)的垂直領(lǐng)域還存在著大量的市場空白，是很好的創(chuàng)業(yè)發(fā)力點(diǎn)。
資本市場關(guān)注：由于跨境電商行業(yè)的火爆，資本市場對行業(yè)給予了足夠的關(guān)注，相較于其他行業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能更容易地在資本的加持下脫穎而出。此外，我們認(rèn)為有人才、供應(yīng)鏈能力與物流能力是成功創(chuàng)業(yè)的三大必備條件。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(微信公眾號：i100ec)發(fā)布的《2016中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜》顯示，目前出口跨境電商主要包括B2B信息服務(wù)類的阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、聚貿(mào)等；B2B交易服務(wù)類的大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)等；B2C平臺服務(wù)類包括：全球速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等；B2C自營服務(wù)類包括：蘭亭集勢、環(huán)球易購、米蘭網(wǎng)、DX、浙江執(zhí)御、百事泰等。(文/劉彥希 欲與訪談大佬微信互動請加：lyxkoala)
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網(wǎng)經(jīng)社的“互聯(lián)網(wǎng)+”系列著作：《互聯(lián)網(wǎng)+一帶一路：跨境電商2.0》書籍和《2016年度中國出口跨境電商報(bào)告》正在編寫，歡迎跨境電商企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供案例，我們將擇優(yōu)調(diào)研入選，詳情聯(lián)系張老師，微信聯(lián)系：zhangzhouping110。
