(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月19日消息，家具跨境電商公司“卡谷電商”近日宣布完成6.5億日元（約合人民幣3000萬(wàn)元）A輪融資，此次融資由本田圭佑創(chuàng)立的風(fēng)險(xiǎn)投資公司X&KSK和朱嘯虎所在的金沙江創(chuàng)投參與。本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、履約體系優(yōu)化、本地化服務(wù)升級(jí)及日本以外市場(chǎng)拓展等。
資本為何青睞卡谷電商
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，卡谷電商能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得多輪融資與其清晰的定位和精準(zhǔn)的市場(chǎng)選擇密不可分。作為專注于家具家居產(chǎn)品的跨境電商卡谷選擇了日本這個(gè)全球第三大家具進(jìn)口市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。日本市場(chǎng)對(duì)家具產(chǎn)品有著穩(wěn)定需求但本土供應(yīng)鏈成本較高這為中國(guó)供應(yīng)鏈提供了巨大機(jī)會(huì)?？ü韧ㄟ^(guò)與國(guó)內(nèi)家具品牌和廠商的深度合作能夠充分發(fā)揮中國(guó)制造在性價(jià)比和產(chǎn)能方面的優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是卡谷的投資方構(gòu)成頗具戰(zhàn)略意義。X&KSK作為本田圭佑創(chuàng)立的投資機(jī)構(gòu)在日本本土擁有豐富的資源和網(wǎng)絡(luò)金沙江創(chuàng)投則在跨境電商領(lǐng)域有著深厚積累。這種組合不僅能為卡谷帶來(lái)資金支持更重要的是可以提供市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的專業(yè)指導(dǎo)。
卡谷電商的商業(yè)模式分析
卡谷電商采取的是典型的DTC跨境電商模式直接連接中國(guó)供應(yīng)鏈與海外消費(fèi)者。這種模式省去了傳統(tǒng)外貿(mào)的中間環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)更高的利潤(rùn)空間和更快的市場(chǎng)響應(yīng)速度。從產(chǎn)品定位來(lái)看卡谷強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)與高性價(jià)比并重這既符合日本消費(fèi)者的務(wù)實(shí)特性又能避開(kāi)與本土高端品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。
在供應(yīng)鏈管理方面卡谷與國(guó)內(nèi)廠商的深度合作模式值得關(guān)注。不同于簡(jiǎn)單的采購(gòu)關(guān)系這種合作可能涉及產(chǎn)品定制、質(zhì)量控制和聯(lián)合開(kāi)發(fā)等方面能夠更好地滿足海外市場(chǎng)的特定需求。日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)要求極高卡谷需要建立嚴(yán)格的品控體系和本地化的售后支持這也是其將融資用于履約體系優(yōu)化和本地化服務(wù)升級(jí)的重要原因。
行業(yè)趨勢(shì)與未來(lái)挑戰(zhàn)
全球跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變化家具品類因其較高的客單價(jià)和相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的特性正成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)亞太地區(qū)跨境電商家具市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在15%以上其中日本市場(chǎng)由于人口密度高、居住空間有限對(duì)多功能、模塊化家具需求旺盛這為卡谷提供了廣闊的發(fā)展空間。
卡谷也面臨著不容忽視的挑戰(zhàn)。物流成本高、退換貨率較高是家具跨境電商普遍存在的問(wèn)題。日本市場(chǎng)雖然消費(fèi)能力強(qiáng)但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈既有本土連鎖品牌也有來(lái)自東南亞的跨境電商企業(yè)?？ü扔?jì)劃拓展日本以外市場(chǎng)時(shí)需要充分考慮不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和法規(guī)差異避免盲目擴(kuò)張。
未來(lái)發(fā)展方向與建議
從卡谷公布的融資用途來(lái)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)和本地化服務(wù)升級(jí)被放在重要位置這表明公司已經(jīng)意識(shí)到人才和服務(wù)是跨境電商長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。家具品類特別依賴線下體驗(yàn)卡谷可以考慮在日本建立展示廳或與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献鞔蛟炀€上線下融合的購(gòu)物體驗(yàn)。
在產(chǎn)品策略方面卡谷可以進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)日本都市年輕人、小家庭等特定群體開(kāi)發(fā)更符合其需求的產(chǎn)品系列。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的選品和庫(kù)存管理也將幫助卡谷降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提高資金使用效率。
隨著全球電商滲透率持續(xù)提升和供應(yīng)鏈數(shù)字化程度加深家具跨境電商仍將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭?？ü饶芊褡プ∵@波機(jī)遇不僅取決于其執(zhí)行能力更在于是否能夠建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看這家年輕的公司已經(jīng)展現(xiàn)出良好的開(kāi)局但真正的考驗(yàn)可能還在后面。
