(電子商務(wù)研究中心訊) 7月18日，廈門女性社區(qū)項(xiàng)目美柚發(fā)內(nèi)部信稱，今年第二季度美柚已實(shí)現(xiàn)盈利規(guī)模超1000萬，并將在近期公布新一輪融資。這意味著美柚成為“女性經(jīng)期管理”為切入點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中率先實(shí)現(xiàn)盈利的項(xiàng)目，成為第一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)從社區(qū)到電商的移動(dòng)工具類應(yīng)用。
眾所周知當(dāng)前的工具類應(yīng)用普遍處于一個(gè)尷尬境地，手握千萬用戶且用戶活躍度、留存度都不錯(cuò)，用戶價(jià)值可待發(fā)掘，但一直沒能實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。那為何美柚能在工具類應(yīng)用整體盈利難的情況下殺出重圍呢？這得益于其特有的高效的社區(qū)電商模式。
一方面，美柚自身已經(jīng)擁有龐大的用戶基數(shù)，這些忠實(shí)用戶會(huì)為柚子街提供源源不斷的流量；另一方面，美柚是最早推出社區(qū)的女性經(jīng)期管理應(yīng)用，其社區(qū)活躍度遠(yuǎn)高于同行，而用戶在社區(qū)內(nèi)的聊天、互動(dòng)會(huì)產(chǎn)生行為數(shù)據(jù)，這些用戶數(shù)據(jù)可以給美柚團(tuán)隊(duì)在電商選品、導(dǎo)流、營銷上提供依據(jù)，提高美柚電商運(yùn)營效率。
那美柚電商的盈利能否成為模板套用到其他社交電商來達(dá)到一個(gè)速成的效果？不少業(yè)內(nèi)人士表示美柚的盈利或許會(huì)讓工具類應(yīng)用成為資本青睞的下一個(gè)對象。但真的如此嗎？美柚的成功或許只是因?yàn)槊黎謸碛兄?dú)特的優(yōu)勢和價(jià)值。美柚社交版塊被稱為“她她圈”，用戶可以根據(jù)自己的興趣選擇加入美食、瘦身、經(jīng)期、婚后生活、婚嫁進(jìn)行時(shí)、職場那些事等各種圈子，圈子中談?wù)摰脑掝}包括婆媳關(guān)系、家暴、整形等吸引眼球的內(nèi)容?？梢哉f美柚已經(jīng)形成了一種社群文化，這是競爭對手們很難超越的。
而美柚上不是一個(gè)什么用戶都有，而是一個(gè)純女性的社區(qū)，這使得美柚的用戶更加聚焦，針對性也更強(qiáng)，成為美柚實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的一大優(yōu)勢。不僅如此，美柚在做社區(qū)時(shí)就已經(jīng)通過虛擬柚幣的方式在培養(yǎng)平臺用戶的習(xí)慣。社區(qū)中活躍的用戶可以賺取柚幣，比如話題被推薦可以獲得4個(gè)柚幣、被加精可以獲得20個(gè)柚幣。用戶利用柚幣可以直接在美柚的商城中兌換產(chǎn)品。
那美柚當(dāng)前的規(guī)模性盈利究竟會(huì)是“短暫的春天”還是就代表著未來會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？目前下結(jié)論言之尚早，結(jié)果還是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。但不得不提的是，如今除了美柚等經(jīng)期管理助手以外，美妝電商聚美優(yōu)品也已經(jīng)在其APP上增加了“大姨媽”功能。電商出身的聚美在工具中加入了購買轉(zhuǎn)換的功能，讓用戶經(jīng)期到來時(shí)可用直接點(diǎn)擊“購買姨媽巾”按鈕跳轉(zhuǎn)聚美商城。聚美優(yōu)品是從電商切換到工具，而美柚正好與聚美優(yōu)品路徑相反。誠然，在盈利方式上有天然基礎(chǔ)的電商平臺聚美優(yōu)品，擴(kuò)展工具功能為的更多是提高用戶粘性，尋找“賣貨”以外的其他角色，那以“經(jīng)期管理”為切入口的美柚，能否與之抗衡？
風(fēng)或許會(huì)來，但美柚的盈利怕是難以成為引動(dòng)颶風(fēng)的那只蝴蝶。（來源：微信公眾號 A電商幫；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
