(電子商務(wù)研究中心訊) 核心觀點(diǎn)
9月11日齊魯食品飲料和農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合舉辦的“創(chuàng)新模式,互聯(lián)未來——齊魯證券食品、農(nóng)業(yè)高峰論壇暨2015年秋季策略會(huì)”在秀麗的蘇州金雞湖畔圓滿落幕,此時(shí)金秋第一美味的肥蟹還未上市,但多位行業(yè)領(lǐng)袖、產(chǎn)業(yè)專家和上市公司奉獻(xiàn)的關(guān)于傳統(tǒng)消費(fèi)未來發(fā)展和變革的思想盛宴已足夠我們回味。我們總結(jié)了各位嘉賓的觀點(diǎn),形成如下系列報(bào)告,以饗投資者朋友。
齊魯觀點(diǎn):酒類生產(chǎn)企業(yè)的高毛利再上升空間不大,未來酒類行業(yè)比較好的機(jī)會(huì)是在流通領(lǐng)域,近來電商積極擁抱實(shí)體店行為就是一個(gè)驗(yàn)證。1919做為酒類行業(yè)最大的O2O電商,致力于打造成線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺(tái)商。其直營管理模式和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)正在逐步解決互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代購酒的物流及時(shí)性痛點(diǎn),未來公司有望在酒類O2O浪潮下繼續(xù)保持高速增長。
1919董事長楊凌江先生:公司情況介紹:壹玖壹玖成立于1998年,2014年8月13日于新三板掛牌上市。(1)公司是酒類行業(yè)最大的O2O電商:線上已進(jìn)駐天貓、京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)?6大電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店,線下已開和在建的店面超過400家,目前會(huì)員數(shù)達(dá)到100萬。(2)公司是酒類行業(yè)第三大開放平臺(tái):是僅次于天貓、京東后的第三大酒類開放平臺(tái),目前已有1000多個(gè)酒類品牌進(jìn)駐,2015年公司的目標(biāo)是2000家進(jìn)駐。(3)定位:不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,也不是傳統(tǒng)連鎖商,更不是傳統(tǒng)B2C電商;是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺(tái)商。公司專注于酒類行業(yè),致力于打造從廠家到消費(fèi)者之間,最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采供、物流、數(shù)據(jù)營銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。
1919是由五家公司構(gòu)成的O2O平臺(tái):電子商務(wù)管理公司、供應(yīng)鏈管理公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣公司、信息技術(shù)公司、企業(yè)管理公司。(1)在電商方面,公司建立了電子商務(wù)管理公司,它是是線上線下一體化平臺(tái),流通路徑是終端到消費(fèi)者。目前的一種模式是直營店,去年實(shí)現(xiàn)6千萬的收入。電商是燒錢的,但是我們是有限制、較為理性的燒。另外一種模式是直管店,這是借鑒海瀾之家的模式。在這方面管理是我們來做,利潤來源是管理費(fèi)(向每個(gè)門店收取管理費(fèi)),這個(gè)費(fèi)用不僅可以覆蓋成本,還可以留存利潤。(2)在物流方面,公司下設(shè)了供應(yīng)鏈管理公司,有點(diǎn)像怡亞通,流通路徑是廠家到終端。我們收取5-10%的供應(yīng)鏈管理費(fèi)。公司不僅能解決供應(yīng)鏈管理問題,還可以涉及傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)。(3)在分銷方面:公司建立了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣公司,流通路徑是廠家/供應(yīng)商到消費(fèi)者推廣/動(dòng)銷。以后這塊業(yè)務(wù)將成為公司的主要利潤來源,目前收入在1-2千萬,毛利率超高,成本幾乎為0。廠家用酒幣買我們的銷售資源,買的越多帶來的資源越多。(4)信息技術(shù)公司:主要負(fù)責(zé)O2O信息系統(tǒng)建設(shè)與服務(wù)。許多企業(yè)都很認(rèn)可這個(gè)系統(tǒng),例如好想你的高管對(duì)我們的系統(tǒng)就非常感興趣。(5)企業(yè)管理公司:主要為金融、公司其他下設(shè)部門的人力資源、財(cái)務(wù)和行政管理提供后臺(tái)服務(wù)。目前該部門沒有收入,一直是支出。
公司目標(biāo):今年我們?cè)诳紤]對(duì)下屬公司實(shí)施持股計(jì)劃,2015年收入目標(biāo)15-20億元,明年50-100億元,后年200-300億元。門店數(shù)2015年實(shí)現(xiàn)500家,2016年實(shí)現(xiàn)1500家,2017年實(shí)現(xiàn)3000家。
酒類行業(yè)觀點(diǎn):高毛利行業(yè),未來我們會(huì)加大白酒和葡萄酒業(yè)務(wù)。酒類行業(yè)的毛利率很高,僅次于化妝品和部分藥品。我們認(rèn)為酒類行業(yè)的機(jī)會(huì)還非常好,但不是在生產(chǎn)企業(yè),而在流通企業(yè)。1919是自營和開放的平臺(tái),目前我們經(jīng)營的主要是高毛利的酒類產(chǎn)品,白酒如:五糧液等。近期,我們獲得了五糧液425ml專屬經(jīng)銷權(quán),已經(jīng)預(yù)付對(duì)方一億元的貨款,估計(jì)中秋節(jié)左右產(chǎn)品會(huì)面市。葡萄酒方面,我們主要是做進(jìn)口酒,未來葡萄酒業(yè)務(wù)我們會(huì)逐步擴(kuò)大。
酒類電商觀點(diǎn):電商的趨勢(shì)是O2O,O2O是否成功關(guān)鍵是線下是否基于直營管理。近期,電商行業(yè)發(fā)生了3件大事:2014年12月31日,阿里集團(tuán)宣布持有銀泰商業(yè)7.12億股,占股32.8%;2015年8月7日,京東宣布以43億元收購永輝超市10%的股份;2015年8月10日,阿里以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧,成為第二大股東。電商不僅不再說實(shí)體店要被取代,反而擁抱實(shí)體了,這是為什么?我們認(rèn)為:(1)電商的趨勢(shì)是O2O,就是全渠道,實(shí)質(zhì)是一樣的,渠道模式要跟隨消費(fèi)者的需求。(2)線上線下要合作成功,雙方關(guān)系必須是戰(zhàn)略的、緊密的。這個(gè)行業(yè)還屬于發(fā)展初期,機(jī)會(huì)是向我們傾斜的。目前市場上和我們規(guī)模差不多的也就是酒仙網(wǎng)。(3)一般垂直電商他們的物流成本在我們酒類綜合電商里面成本10%。我指的還是說白酒、葡萄酒都賣的電商,如果賣純葡萄酒的電商,這個(gè)比例還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%,大概在20%左右。此外泡沫包裝和倉儲(chǔ)費(fèi)也不少,倉庫必須建設(shè)在郊區(qū),最后半公里的費(fèi)用在6%-10%。(4)線上酒水電商毛利率在8%左右,線上垂直電商物流成本在10%以上。我們的店員本身就有工資,他們送過去更多的是提成,所以我們是0%的費(fèi)用,最高也就是千分之五,所以物流費(fèi)用方面我們比垂直電商節(jié)省了10%。(5)我們?cè)诖蠹叶继潛p的時(shí)候還在賺錢,主要是因?yàn)槲覀兊奈锪鞫嫁D(zhuǎn)成了利潤。為什么許多電商虧損,因?yàn)楹芏嗳硕荚谒⒆约汗倬W(wǎng)的單,如果合規(guī)的話一人至少20元。現(xiàn)在靠刷單引流量的方式已經(jīng)行不通了,更好的模式是采取供應(yīng)鏈管理模式。（來源：齊魯證券；文/胡彥超）
