(電子商務(wù)研究中心訊) 像Priceline和Expedia等大型旅游預(yù)訂網(wǎng)站持續(xù)進(jìn)行大手筆的收購(gòu)一樣，酒店點(diǎn)評(píng)巨頭TripAdvisor目前也在進(jìn)軍酒店元搜索領(lǐng)域，它持續(xù)收購(gòu)一些小型旅游企業(yè)的舉措引發(fā)了人們的好奇心，因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)TripAdvisor收入的影響極小，對(duì)其利潤(rùn)的影響更是微不足道。
TripAdvisor最近提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的10-Q文件指出，該公司在今年前六個(gè)月收購(gòu)了五家公司，總收購(gòu)額為3,160萬(wàn)美元。被它收入囊中的初創(chuàng)企業(yè)包括TinyPost、Jetsetter、CruiseWise、Niumba和GateGuru。
在這五家企業(yè)當(dāng)中，CruiseWise和TinyPost的收購(gòu)價(jià)格合計(jì)為100多萬(wàn)美元。更準(zhǔn)確地來(lái)講，TripAdvisor實(shí)質(zhì)上是對(duì)這兩家公司的人才進(jìn)行收購(gòu)。Jetsetter、Niumba和GateGuru的收購(gòu)價(jià)合計(jì)為3,000萬(wàn)美元，Skift預(yù)計(jì)Jetsetter的收購(gòu)價(jià)最高，也就是說(shuō)GateGuru和Niumba的收購(gòu)價(jià)很可能都在幾百萬(wàn)美元。
從以下表格可以看出，盡管TripAdvisor在過(guò)去幾年不缺錢，但它似乎有點(diǎn)小家子氣。自2009年以來(lái)，該公司總共收購(gòu)了約20家企業(yè)。TripAdvisor過(guò)去兩年花在收購(gòu)上的費(fèi)用急劇減少，盡管它在今年又加快了收購(gòu)的步伐。
到今年底，TripAdvisor的年收入預(yù)計(jì)將接近10億美元，其市值已經(jīng)超過(guò)了100億美元。對(duì)這樣一家企業(yè)而言，以上收購(gòu)對(duì)其短期利潤(rùn)不會(huì)產(chǎn)生任何實(shí)質(zhì)的影響。這些初創(chuàng)企業(yè)成為了TripAdvisor的組成部分，這部分業(yè)務(wù)在該公司未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃當(dāng)中可以說(shuō)是不值一提的，但它稱其未來(lái)將繼續(xù)收購(gòu)小企業(yè)。
TripAdvisor的CEO Steve Kaufer在2013年第一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上談及了該公司的并購(gòu)策略：
“在我看來(lái)，TripAdvisor進(jìn)行收購(gòu)實(shí)際上是為了進(jìn)一步在全球發(fā)展其核心產(chǎn)品。我們?cè)谝恍┦袌?chǎng)的品牌知名度并不高，如果某家公司能在這些市場(chǎng)為我們帶來(lái)流量，又或者說(shuō)某家公司能提供一些技術(shù)或功能可以幫助我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)推出新產(chǎn)品，那這些公司都會(huì)成為我們的收購(gòu)目標(biāo)。這是因?yàn)槲覀冋噲D利用我們的訪客群、內(nèi)容庫(kù)、我們所覆蓋的市場(chǎng)和會(huì)員，這些都是非常強(qiáng)大的資產(chǎn)。如果我們能引進(jìn)某種尖端技術(shù)或團(tuán)隊(duì)，那我們往往可以由此獲得可觀的回報(bào)。”
“可觀的回報(bào)”已經(jīng)是一個(gè)非常保守的說(shuō)法，因?yàn)閷?shí)際上TripAdvisor所收購(gòu)的企業(yè)并沒(méi)有為它帶來(lái)多少回報(bào)。它收購(gòu)的度假租賃企業(yè)是僅有的例外（如Flipkey、HolidayLettings.co.uk和Niumba），而Tingo和Jetsetter在過(guò)去18個(gè)月則為TripAdvisor創(chuàng)造了更多交易量。盡管如此，它們所貢獻(xiàn)的收入在TripAdvisor的年收入中幾乎可以被忽略不計(jì)。
AirfareWatchdog、BookingBuddy、CruiseCritic、Everytrail、FamilyVacationCritic、Gateguru、Holidaywatchdog、IndependentTraveler、Onetime.com、Seatguru、SmarterTravel、Travelpod、VirtualTourist、Whereivebeen和酷訊旅游網(wǎng)也是TripAdvisor旗下的品牌，它們頂多算是小企業(yè)。然而在某種程度上，這些品牌切合TripAdvisor的整體目標(biāo)，即“在旅游業(yè)提供全面的旅行計(jì)劃資源”。
TripAdvisor收購(gòu)的都是小公司，而且它還讓這些公司作為獨(dú)立的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，通常它們是從屬于Smarter Travel Media部門。除了Flipkey的度假租賃產(chǎn)品內(nèi)容在TripAdvisor網(wǎng)站顯示以外，其它品牌的內(nèi)容很少被整合到該網(wǎng)站。另一方面，它確實(shí)在其收購(gòu)的網(wǎng)站上了加上了TripAdvisor的品牌信息，整合的程度各有不同。SeatGuru在今年初重新改版，它整合了TripAdvisor的航班元搜索服務(wù)，這也許是它所能實(shí)現(xiàn)的最深度的整合了。
Skift采訪了一些知情人士，他們說(shuō)TripAdvisor通常不會(huì)過(guò)多干涉這些企業(yè)的管理，當(dāng)然它也不會(huì)為其提供大量資金。
因此問(wèn)題在于：TripAdvisor希望成為什么樣的公司？它何時(shí)能減少其對(duì)核心的用戶生成內(nèi)容和客戶獲取模式的依賴，然后持續(xù)發(fā)展呢？目前它堅(jiān)持其核心目標(biāo)，即提供“全面的旅游計(jì)劃服務(wù)”。但該公司未來(lái)是否可以深入到旅游交易和預(yù)訂階段呢？如果TripAdvisor要進(jìn)軍旅游交易領(lǐng)域，而且不成為一家從事旅游交易的企業(yè)，那提供酒店元搜索服務(wù)可以說(shuō)是最有效的做法。
如果情況的確是這樣，那它將必須重新考慮以往它在收購(gòu)方面的保守策略（對(duì)其沒(méi)有實(shí)際幫助的小規(guī)模收購(gòu)）。出手闊綽的Priceline已經(jīng)收購(gòu)了Kayak，歐洲的酒店元搜索巨頭Trivago也已經(jīng)被Expedia收入囊中，如果TripAdvisor要與它們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么除了它的自然增長(zhǎng)以外，它還需要作出更多的努力。一旦它的酒店元搜索服務(wù)在使用率方面表現(xiàn)不佳，那它的業(yè)績(jī)將會(huì)受到影響，該公司今年已經(jīng)多次暗示了這一點(diǎn)。如果這種情況真的發(fā)生，那TripAdvisor或許必須在短期內(nèi)開(kāi)始尋求收購(gòu)規(guī)模較大的企業(yè)。
那么目前收購(gòu)哪家企業(yè)能引起投資者的興趣，并對(duì)TripAdvisor的業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響呢？能為TripAdvisor帶來(lái)變革的唯一收購(gòu)目標(biāo)是HomeAway，其市值超過(guò)25億美元，到今年底，它的收入預(yù)計(jì)接近3億美元。TripAdvisor還可以考慮收購(gòu)一些能為其主引擎提供技術(shù)支持的企業(yè)，例如新興酒店元搜索企業(yè)Room 77。
如果一些提供營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)希望以SaaS（軟件即服務(wù)）形式來(lái)服務(wù)TripAdvisor的核心酒店客戶，為其TripAdvisor for Business的部分業(yè)務(wù)形成補(bǔ)充作用，那該公司也可以考慮收購(gòu)這些企業(yè)。報(bào)道稱TravelClick去年的收入超過(guò)了2.5億美元，因此它是該領(lǐng)域的唯一一家可以成為TripAdvisor的收購(gòu)目標(biāo)的企業(yè)。其它針對(duì)旅游業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)都無(wú)法對(duì)該公司帶來(lái)太大的影響，然而它可以選擇收購(gòu)其它大型的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)。
TripAdvisor下一步會(huì)收購(gòu)哪家企業(yè)呢？ (來(lái)源：環(huán)球旅訊 編譯：Wing 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
