(電子商務(wù)研究中心訊) 關(guān)于搜狐洽購(gòu)PPTV的故事，外界已經(jīng)寫(xiě)了很多劇本，其中“搜狐出售搜狗買(mǎi)PPTV”這樣看起來(lái)非常合理的劇情，讓搜狐CEO張朝陽(yáng)都不得不出來(lái)辟謠。據(jù)新浪科技了解，事實(shí)上在百度啟動(dòng)與PPS談判時(shí)(約在一年前)，搜狐也隨即與PPTV洽談，只不過(guò)讓百度在時(shí)間上搶了個(gè)先機(jī)。
百度給出PPS的3.7億美元價(jià)格，成為了搜狐與PPTV談判遲遲無(wú)法落地的原因。有投行人士向新浪科技透露，原本搜狐預(yù)計(jì)的價(jià)格約為2.5億美元左右，并以此和PPTV談判，而3.7億美元的價(jià)格則讓PPTV“坐地漲價(jià)”，據(jù)說(shuō)開(kāi)出了6億美元的“高價(jià)”。
對(duì)搜狐視頻來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么更好的并購(gòu)對(duì)象，但也絕對(duì)不愿意做“冤大頭”，雙方進(jìn)入焦灼的價(jià)格談判階段。不過(guò)從官方層面來(lái)說(shuō)，搜狐視頻和PPTV是從來(lái)沒(méi)有正面回應(yīng)過(guò)所有傳聞。
所以在新浪科技采訪PPTV CEO陶闖時(shí)，他也以“雙方都有接觸，現(xiàn)在談還太早”淡淡帶過(guò)，反而是能夠談起當(dāng)時(shí)投資方撮合其與PPS合并的事情，當(dāng)然最后是沒(méi)有談攏，按照PPS的話(huà)說(shuō)就是不想和一個(gè)與自己一模一樣的人“結(jié)婚”。
現(xiàn)在的PPTV似乎不太著急，PPS幫他定了個(gè)可抬高的底價(jià)，回歸到業(yè)務(wù)層面，PPTV的底牌在哪里？
用陶闖的話(huà)說(shuō)，就是給他帶來(lái)驚喜的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這其中關(guān)鍵一點(diǎn)，就是移動(dòng)端的競(jìng)爭(zhēng)不像在PC端，各個(gè)“富二代”可以通過(guò)背靠的大樹(shù)如百度、騰訊及門(mén)戶(hù)倒流量，移動(dòng)給了大家相對(duì)更加公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。陶闖引用艾瑞數(shù)據(jù)稱(chēng)，移動(dòng)視頻客戶(hù)端PPTV排名第一PPS排名第二。
另一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是，PPTV去年來(lái)自移動(dòng)端的流量達(dá)到了30%以上，按照這個(gè)速度今年將達(dá)到70%，到了明年移動(dòng)量將完全超過(guò)PC量。
但是就像所有移動(dòng)端應(yīng)用面臨的問(wèn)題一樣，PPTV也面臨商業(yè)化并不明朗的問(wèn)題。但陶闖并不擔(dān)憂(yōu)，他以英國(guó)舉例，移動(dòng)廣告價(jià)格和效果都是PC端的2-3倍，回到PPTV上面，其在Pad上出售的廣告是PC的3-5倍，而原來(lái)在PC端投放很少的廣告主如奢侈品品牌等，都因?yàn)橐苿?dòng)端定位的精準(zhǔn)開(kāi)始投放。
不久前PPTV聯(lián)合華數(shù)傳媒推出機(jī)頂盒PPBox，但對(duì)陶闖而言這只是一個(gè)布局，比靠盒子賣(mài)錢(qián)更重要的事情是，告訴盒子上游廠家PPTV的APP非常適合盒子產(chǎn)品，通過(guò)這樣一種宣傳，讓電視生產(chǎn)廠商把PPTV的APP預(yù)裝進(jìn)去。
除了原有PPTV客戶(hù)端的延續(xù)，在移動(dòng)布局上陶闖還希望有更多的玩法，比如推出社交類(lèi)的短視頻應(yīng)用“趣點(diǎn)視頻”，以及主打體育直播的“PPTV SPORT”，而接下來(lái)PPTV還將推出一系列垂直化的視頻應(yīng)用，希望通過(guò)這些應(yīng)用互相推用戶(hù)而產(chǎn)生價(jià)值。
所以在上述數(shù)據(jù)及布局的支撐下，陶闖認(rèn)為移動(dòng)剛剛發(fā)展起來(lái)，所以這個(gè)階段“更偏好獨(dú)立發(fā)展”，但是真的會(huì)像他所說(shuō)的那樣嗎？
陶闖解答一：移動(dòng)APP的機(jī)會(huì)
對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量流動(dòng)是他們的方式，客戶(hù)端軟件方式不同，因?yàn)闆](méi)有搜索可以帶來(lái)大流量，即使有好內(nèi)容也沒(méi)人知道，所以客戶(hù)端依靠長(zhǎng)期沉淀的產(chǎn)品體驗(yàn)，包括下載保存這些手段，讓用戶(hù)養(yǎng)成使用習(xí)慣，而用熟以后就不輕易轉(zhuǎn)化，有很強(qiáng)的黏著性。
這是網(wǎng)站和移動(dòng)APP的兩個(gè)最大差異，網(wǎng)站比較聚合式，通過(guò)搜索在里面找東西，這樣讓用戶(hù)沒(méi)有忠誠(chéng)度，所以搜索成了一個(gè)大入口，用戶(hù)在各個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換度很高，忠誠(chéng)度不高，但是移動(dòng)APP不一樣，移動(dòng)APP是在每個(gè)垂直類(lèi)都會(huì)有下載前幾名的獨(dú)立APP。
用戶(hù)會(huì)搜索打車(chē)、視頻和音樂(lè)等生活類(lèi)APP。但移動(dòng)APP的搜索入口并不是如以前網(wǎng)頁(yè)上以搜索為主導(dǎo)入口，是一種完全不同的用戶(hù)產(chǎn)品模式。PC上最強(qiáng)的搜索網(wǎng)站，比如360、好123、百度搜索，但在移動(dòng)端上都消失了，在一個(gè)完全平等的基礎(chǔ)上，很多創(chuàng)新公司的機(jī)會(huì)都來(lái)了，這同樣也是給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。
說(shuō)實(shí)話(huà)去年移動(dòng)端市場(chǎng)出來(lái)后，早期量并不是很大，艾瑞最近的數(shù)據(jù)我們看了覺(jué)得很驚人，去年P(guān)PTV來(lái)自移動(dòng)的流量還不到20%，但目前達(dá)到30%以上，按照這個(gè)速度我們今年可以達(dá)到70%。整個(gè)行業(yè)也是如此，移動(dòng)端流量每年以2-3倍速度增長(zhǎng)，到了2014年我們預(yù)計(jì)各家移動(dòng)量都會(huì)超過(guò)PC量。
這也是促使視頻行業(yè)整合的原因，如果僅僅是PC端的整合意義并不大。畢竟原來(lái)網(wǎng)頁(yè)端的視頻公司更偏向媒體和營(yíng)銷(xiāo)，而客戶(hù)端公司更偏向技術(shù)和體驗(yàn)，兩者整合會(huì)有更多互補(bǔ)性。
去年P(guān)PTV的整體收入做到了8億元，在移動(dòng)端目前我們以單獨(dú)出售為主，雖然我們很希望打包，但現(xiàn)在都是早期嘗試性投放，廣告主也是盯著流量在看，好消息是目前移動(dòng)端的價(jià)格都是PC端的3-5倍，而在PC端投放較少的廣告主如奢侈品等，都會(huì)開(kāi)始都放廣告。
為什么會(huì)有這樣的變化，因?yàn)橐苿?dòng)端真正解決了精準(zhǔn)投放，比如廣告主能夠按照終端價(jià)格來(lái)投，1000元以下快消品投放，3000元以上汽車(chē)品牌投放，所以廣告價(jià)值能夠提高。而PPTV也預(yù)計(jì)今年的移動(dòng)收入能夠做到1億元。
陶闖解答二：并購(gòu)不是簡(jiǎn)單1+1
坦白說(shuō)PPS我們有談過(guò)，大家都是上海的公司，各個(gè)場(chǎng)合抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，總會(huì)有各種機(jī)會(huì)，但從牽手到結(jié)婚真的不是一件容易的事，做并購(gòu)需要有一個(gè)全盤(pán)的預(yù)算和思考，而不是像資本方考慮的簡(jiǎn)單數(shù)字相加，管理團(tuán)隊(duì)這方面考慮的會(huì)更多。
而在每個(gè)階段思考的內(nèi)容也不一樣，比如大家談到一個(gè)企業(yè)融資，某個(gè)階段要看是財(cái)務(wù)投資人還是戰(zhàn)略投資人，這兩個(gè)完全不一樣，戰(zhàn)略投資人會(huì)給你很多戰(zhàn)略資源，但是必然會(huì)讓你的獨(dú)立性減少，因?yàn)樗阌袘?zhàn)略就不能跟別人有戰(zhàn)略了。財(cái)務(wù)投資人很簡(jiǎn)單，他對(duì)利益比較重，不會(huì)公司那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，財(cái)務(wù)投資人不會(huì)給你帶來(lái)其它更多方面的支持。
并購(gòu)也會(huì)考慮很多內(nèi)容，而并購(gòu)也不像外面看到的那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵的就是人員的陣痛。
我以前賣(mài)過(guò)公司，在微軟參加了13家企業(yè)的并購(gòu)，我自己獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)了3家公司的并購(gòu)，要說(shuō)成功或者失敗，確實(shí)和人員有太大因素。比如這個(gè)企業(yè)你看著非常好，但是一旦并購(gòu)設(shè)計(jì)得不完善，尤其是團(tuán)隊(duì)不能真正合力去做，數(shù)字上看著好像是更大了，但是很難做成功。
當(dāng)然PPS選擇百度有他們自己的考慮，我們也表示恭喜，但接下來(lái)PPTV自己該如何走？就像上面所說(shuō)的，如果像優(yōu)酷土豆那樣草率結(jié)婚、結(jié)婚之后經(jīng)歷磨合更痛苦，所以越到這個(gè)時(shí)候越應(yīng)該冷靜。
PPTV現(xiàn)在也是一個(gè)1000人的公司，收入水平已經(jīng)過(guò)了4個(gè)億，單獨(dú)發(fā)展沒(méi)有任何問(wèn)題。我們現(xiàn)在比較偏好獨(dú)立性，我們?nèi)ツ昴甑拙瓦_(dá)到盈虧平衡，所以現(xiàn)在沒(méi)有很大資金壓力。短期之內(nèi)不會(huì)再去融錢(qián)，關(guān)于和搜狐視頻的故事，我只能說(shuō)跟行業(yè)各家都有接觸，現(xiàn)在談還太早。(來(lái)源：新浪科技 文/崔西）
