(網(wǎng)經(jīng)社訊)2024年抖音618好物節(jié)落下帷幕，今年618各大平臺紛紛取消預(yù)售，低價之爭愈演愈烈。
蟬媽媽X蟬魔方【抖音電商618大促分析報告】全新出爐，報告從大促趨勢復(fù)盤、熱門行業(yè)分析、優(yōu)秀品牌拆解三個方面，對抖音電商618好物節(jié)進(jìn)行分析和解讀，并預(yù)測了未來大促的四大趨勢：
1）付費投流高頻化，付費投流作為將泛流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量的有效手段，將逐漸成為行業(yè)的大勢所趨。
2）從“性價比”到“質(zhì)價比”，消費者從過去的單純追求“性價比”，逐步轉(zhuǎn)向了對“質(zhì)價比”的追求。
3）內(nèi)容場&貨架場加速融合，未來兩者的融合趨勢將愈發(fā)凸顯，成為推動品牌持續(xù)發(fā)展的雙引擎。
4）大促玩法更“簡單粗暴”，存量時代下，為了吸引和穩(wěn)固消費者，大促玩法將聚焦在消費者核心需求上，呈現(xiàn)出更加“簡單粗暴”的大促玩法。
618大促復(fù)盤
1）活動戰(zhàn)線持續(xù)拉長，618大促多維度增長
今年抖音電商618大促與去年同期相比，動銷商品數(shù)較提升50%，動銷商家數(shù)提升35%，商城成交額提升85%，銷售規(guī)模提升15%。
2）搶先購整體表現(xiàn)平穩(wěn)，鮮花綠植行業(yè)相對突出
2024年618好物節(jié)搶先購為期7天，占本次大促周期的26.92%，銷售占比為27.15%。
3）內(nèi)容場勢能釋放，視頻&直播節(jié)奏保持一致
本次618大促帶貨視頻發(fā)布數(shù)較去年618同期提升41%，帶貨視頻播放量超128億次，帶貨直播達(dá)人數(shù)超1102萬，帶貨直播累計時長超6178萬小時。
4）直播為核心銷售方式，商品卡銷售增長顯著
2024年618好物節(jié)期間，直播銷售增速有所放緩，同比增速為11%，商品卡銷售額較去年618增長顯著，同比提升67%，銷售占比達(dá)到16%。
5）付費流量占比提升，幫助商家精準(zhǔn)觸達(dá)用戶
推薦feed仍為直播流量的主要來源，但在千川投放的不斷加持下，付費流量同比增長13%，占比提升至27.12%。
6）強(qiáng)調(diào)價格力策略，以低價好物促進(jìn)轉(zhuǎn)化
高客單價商品所處價格帶銷售表現(xiàn)出現(xiàn)明顯下滑，受抖音電商價格力策略影響，＜10元和10-50元價格帶商品銷售額增速突破30%。
熱門行業(yè)分析
1）珠寶飾品、二手商品、禮品文創(chuàng)等行業(yè)排名躍遷
2）服飾內(nèi)衣行業(yè)，營銷力度大幅領(lǐng)先
3）服飾內(nèi)衣二級行業(yè)「女裝」，保持高銷售和高增長
4）唐裝/民族服裝/舞臺服裝，以絕對優(yōu)勢成機(jī)會賽道
黑馬品牌拆解
1）熱賣品牌榜
今年618期間，海爾、美的、耐克銷售表現(xiàn)亮眼，位居榜單前三；從主營類目分布看，3C數(shù)碼類品牌上榜數(shù)量最多，在TOP20榜單中共上榜6次，與3C數(shù)碼產(chǎn)品的高客單屬性和618期間的促銷策略密切相關(guān)。
2）品牌自播榜
2024年618期間，TOP20品牌賬號直播場次均值達(dá)33場，體現(xiàn)出各品牌對直播銷售的重視和投入。
3）品牌官方旗艦店榜
2024年618期間，珀萊雅官方旗艦店、HR郝蓮娜官方旗艦店、小米官方旗艦店位列前三，銷售額指數(shù)遠(yuǎn)超其他品牌。
4）品牌案例拆解-小猿
2024年618期間，小猿銷售規(guī)模同比提升376.47%，銷售額指數(shù)達(dá)12677；從銷售方式看，小猿總銷售走勢與直播銷售走勢高度重合，直播銷售占比達(dá)97%，其中品牌自播占比59.01%；618日銷售峰值的主要銷售額均由品牌號貢獻(xiàn)。
5）品牌案例拆解-麥富迪
2024年618銷售額同比增長 72.23%，位列618寵物食品品類 TOP1 品牌，寵物用品品類 TOP1 品牌。
趨勢洞察
1）付費投流高頻化
在日益激烈的市場競爭環(huán)境之下，將泛流量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)流量是商家提升競爭力的關(guān)鍵因素之一。付費投流作為實現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段，將逐漸成為行業(yè)的大勢所趨。
2）從“性價比”到“質(zhì)價比”
“可以買貴的，但不能買貴了，對商家而言，把握好價格力策略，已成為開啟生意增長新篇章的關(guān)鍵。但價格力并非僅僅意味著數(shù)字上的低價標(biāo)簽，產(chǎn)品品質(zhì)仍是吸引消費者的核心因素。
3）內(nèi)容場&貨架場加速融合
內(nèi)容場與貨架場的融合策略，不僅顯著提升了用戶的個性化購物體驗，同時也優(yōu)化了商家的銷售流程，提高銷售效率。未來兩者的融合趨勢將愈發(fā)凸顯，成為推動品牌持續(xù)發(fā)展的雙引擎。
4）大促玩法更“簡單粗暴”
隨著電商造節(jié)的頻率越來越高，大促流量逐漸被日常促銷所稀釋，大促對消費者的刺激力度也隨之越來越小。在存量時代下，為了吸引和穩(wěn)固消費者，大促玩法將更加聚焦在消費者核心需求上，呈現(xiàn)出更加“簡單粗暴”的大促玩法。
