(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：公域電商領(lǐng)域內(nèi)存在著三大痛點(diǎn)，一是價(jià)格被平臺(tái)“卷死”，二是庫(kù)存被主播“玩死”，三是用戶(hù)沒(méi)有沉淀。公域的盡頭是私域，流量紅利見(jiàn)頂，“卷”不動(dòng)的電商人們開(kāi)始入局新賽道，私域電商也迎來(lái)大爆發(fā)。
上半年，私域電商競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。視頻號(hào)發(fā)布《視頻號(hào)小店-私域激勵(lì)計(jì)劃》；“全球家精選”申請(qǐng)美股IPO；天貓2024目標(biāo)一切聚焦品牌增長(zhǎng)，私域側(cè)最受關(guān)注。此外，鯨靈集團(tuán)旗下視頻號(hào)項(xiàng)目鯨逛2023年達(dá)成場(chǎng)觀超3.5億；愛(ài)庫(kù)存母公司夢(mèng)餉科技2023年公司旗下平臺(tái)新入駐商家超過(guò)1萬(wàn)家。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社私域電商臺(tái)（SY.100EC.CN）對(duì)2024上半年私域電商十大事件進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)回顧。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：http://qjkhjx.com/zt/24ssydssdsj/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
事件一：鯨靈集團(tuán)旗下視頻號(hào)項(xiàng)目鯨逛2023年達(dá)成場(chǎng)觀超3.5億
2月6日，鯨靈集團(tuán)旗下視頻號(hào)項(xiàng)目鯨逛，2023年與近百位達(dá)人合作，完成直播300余場(chǎng)，達(dá)成場(chǎng)觀3.5億+，在幫助百位達(dá)人從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)成長(zhǎng)的同時(shí)，促成300+品牌與視頻號(hào)生態(tài)握手。
2023年，鯨逛把300+品牌送進(jìn)視頻號(hào)直播間，其中，入場(chǎng)當(dāng)月GMV即破百萬(wàn)的品牌達(dá)到20余個(gè)，單月GMV超過(guò)50萬(wàn)的品牌30余個(gè)。
事件二：“全球家精選”申請(qǐng)美股IPO 擬籌資900萬(wàn)美元
2月7日，全球家精選向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃以4美元發(fā)行230萬(wàn)股股票，籌集至多900萬(wàn)美元。按照提議的價(jià)格計(jì)算，QQJ的市值將達(dá)到6900萬(wàn)美元。 據(jù)了解，其于2022年4月27日在SEC秘密遞交招股書(shū)。
招股書(shū)顯示，在過(guò)去的2023財(cái)年(截至2023年9月30日)，全球家精選的移動(dòng)平臺(tái)下的訂單總數(shù)約為150萬(wàn)個(gè)，平均每日訂單量約為4,106份；公司關(guān)聯(lián)了928家與之進(jìn)行交易的供應(yīng)商；截至 2023年9月30日，公司覆蓋了約 76.1萬(wàn)名消費(fèi)者，其中約43萬(wàn)名B消費(fèi)者、33.1萬(wàn)名C消費(fèi)者。在過(guò)去的2022財(cái)年(截至2022年9月30日)，全球家精選的移動(dòng)平臺(tái)上的訂單總數(shù)超過(guò)210萬(wàn)份，意味著日均訂單量為5,700份。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，在過(guò)去的2022財(cái)年、2023財(cái)年，全球家精選的收入分別為1,275.53萬(wàn)、1,040.80萬(wàn)美元，相應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為111.55萬(wàn)、205.07萬(wàn)美元。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青說(shuō)道，全球家精選稱(chēng)其以C2M模式整合全球超級(jí)精選供應(yīng)鏈和全球線(xiàn)下精選商家資源，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)到生產(chǎn)，去除中間環(huán)節(jié)，為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比極致，個(gè)性化定制的商品和服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種模式能夠更好地滿(mǎn)足其個(gè)性化需求，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度；對(duì)于制造商而言，其可以按需生產(chǎn)，避免庫(kù)存積壓和浪費(fèi)，有助于降低庫(kù)存成本，提高資金利用效率。
事件三：ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人舉行ABM 2024年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
2月18日，ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人Will Wu，面向全球ABMer進(jìn)行了一場(chǎng)ABM2024年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)直播。短短幾十分鐘的直播干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，清晰地描繪了未來(lái)幾年ABM的發(fā)展方向。
2024年，ACCESS將從一家品牌管理公司升級(jí)為控股集團(tuán)，控股三類(lèi)公司，各公司閉環(huán)發(fā)展，也相互合作。
ACCESS升級(jí)為控股集團(tuán)后，ABM擁有了獨(dú)立發(fā)展的空間，從而能夠完全站在有利于小B的角度來(lái)考慮制度改革、項(xiàng)目引進(jìn)以及品牌吸納。2024年是ABM獨(dú)立發(fā)展的元年，將會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供更多樣化的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，賦能小B開(kāi)啟事業(yè)的新浪潮。
同時(shí)，ABM的定位也進(jìn)行了升級(jí): ABM輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——私域變現(xiàn)專(zhuān)家?！拜p創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”指的是讓個(gè)體創(chuàng)業(yè)者能夠「輕投入、輕便、自由」地創(chuàng)業(yè)?！八接蜃儸F(xiàn)專(zhuān)家"指的是在萬(wàn)變的流量環(huán)境下，ABM會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)定地做好私域，賦能創(chuàng)業(yè)者做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的私域變現(xiàn)。
事件四：微店將啟動(dòng)“千千萬(wàn)計(jì)劃”
3月5日，微店2024商家見(jiàn)面會(huì)日前舉行，本次大會(huì)匯聚了多家知名品牌商和百余家微店核心商家?！拔⒌?4”是微店自去年6月起的核心增長(zhǎng)項(xiàng)目，通過(guò)數(shù)字化升級(jí)的智能人工解決方案幫助實(shí)體小店，讓?店?度數(shù)字化、智能化、?效最?化實(shí)現(xiàn)24?時(shí)營(yíng)業(yè)。微店CEO王珂表示在春節(jié)高峰時(shí)期“微店24”的GMV和訂單量都呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。
微店渠道中心商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人何溪林表示，微店將重磅啟動(dòng)“千千萬(wàn)計(jì)劃”，即通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，制定商家成長(zhǎng)計(jì)劃，助商家布局線(xiàn)下新零售業(yè)務(wù)，助力商家增長(zhǎng)，打造千位千萬(wàn)級(jí)的商家。
事件五：快團(tuán)團(tuán)一頭部美妝大團(tuán)長(zhǎng)自爆賣(mài)假貨 現(xiàn)已閉店
3月份，快團(tuán)團(tuán)美妝類(lèi)頭部的大團(tuán)長(zhǎng)“u4u優(yōu)選團(tuán)”突然關(guān)閉所有團(tuán)購(gòu)，并且宣布停團(tuán)，目前進(jìn)入U(xiǎn)4U的快團(tuán)主頁(yè)，顯示所有團(tuán)購(gòu)已經(jīng)關(guān)團(tuán)。
U4U發(fā)布致歉信——《關(guān)于我為什么要自爆賣(mài)假貨這件事》，總的來(lái)說(shuō)，u4u優(yōu)選團(tuán) 大團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)為這次事件是其疏忽大意導(dǎo)致的，自身也愿意為賣(mài)假貨害消費(fèi)者的行為承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的后果，態(tài)度總體來(lái)說(shuō)還算是比較誠(chéng)懇。是否是知假售假我們也不去妄加揣測(cè)，只希望該大團(tuán)長(zhǎng)能妥善處理售后問(wèn)題。
事件六：夢(mèng)餉科技舉行商家大會(huì)：2023年公司旗下平臺(tái)新入駐商家超過(guò)1萬(wàn)家
3月22日，2024年夢(mèng)餉科技“夢(mèng)餉新天地”商家大會(huì)在上海舉行，夢(mèng)餉科技CEO冷靜在會(huì)上正式發(fā)布“B2R旗艦店”，為品牌商家創(chuàng)造自主經(jīng)營(yíng)的新陣地，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)確定性增長(zhǎng)。夢(mèng)餉科技供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人郭馨宇表示，B2R已成為電商行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。為解決商家在檔期、流量、內(nèi)容等方面的痛點(diǎn)，夢(mèng)餉科技“B2R旗艦店”圍繞檔期運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)三大方向持續(xù)進(jìn)化。
夢(mèng)餉科技在本次商家大會(huì)上發(fā)布的《2023年商家賬單》顯示，2023年全年，夢(mèng)餉科技旗下平臺(tái)新入駐商家超過(guò)1萬(wàn)家，新入駐品牌超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)；平臺(tái)超1100個(gè)商家增速超100%，1800個(gè)商家增速超50%。
事件七：視頻號(hào)發(fā)布《視頻號(hào)小店-私域激勵(lì)計(jì)劃》
4月1日，視頻號(hào)發(fā)布《視頻號(hào)小店-私域激勵(lì)計(jì)劃》，旨在通過(guò)激勵(lì)計(jì)劃助力視頻號(hào)小店商家提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。其中符合要求的視頻號(hào)小店商家即可獲得相應(yīng)激勵(lì)。在公告中，分別對(duì)參與方式、特定場(chǎng)景規(guī)范、激勵(lì)發(fā)放條件等進(jìn)行了說(shuō)明。見(jiàn)實(shí)整理了公告中具體講述內(nèi)容，如下：
公告中表示，在該計(jì)劃期限內(nèi)（2024年4月1日-2024年5月31日），視頻號(hào)店鋪評(píng)分>4.2分的視頻號(hào)小店商家，在特定場(chǎng)景下產(chǎn)生的激勵(lì)范圍內(nèi)類(lèi)目的結(jié)算訂單，可享受本計(jì)劃激勵(lì)。
該激勵(lì)將以人氣卡形式發(fā)放至符合激勵(lì)條件的訂單所來(lái)源的商家綁定的超級(jí)管理員的視頻號(hào)賬號(hào)下。商家可以在有效期內(nèi)使用人氣卡，使用后平臺(tái)將會(huì)向一定數(shù)量的視頻號(hào)的用戶(hù)優(yōu)先推薦商家投放的直播間。
事件八：天貓2024目標(biāo)一切聚焦品牌增長(zhǎng) 私域側(cè)最受關(guān)注
4月2日，“TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)”在上海舉行，天貓新一年度的品牌經(jīng)營(yíng)策略發(fā)布。今年，天貓多維度升級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)體系，從新品打造、營(yíng)銷(xiāo)策略、內(nèi)容電商，到各行各業(yè)的具體商家扶持舉措，都將全面聚焦于全平臺(tái)的第一目標(biāo)——讓品牌商家獲得未來(lái)可期的生意增長(zhǎng)。行業(yè)一線(xiàn)也將獲得更高的自主決策權(quán)，主導(dǎo)更多資源分配，為商家提供確定性資源。
新的一年，天貓將繼續(xù)加大平臺(tái)新品策略的資源投入，幫助品牌新品爆發(fā)。與新品相關(guān)的資源規(guī)模將提升3倍，在首頁(yè)、搜索、推薦等基礎(chǔ)上，新增全域霸屏的“新品tab”，并增加超百億級(jí)流量資源，重點(diǎn)打造5000個(gè)“超級(jí)新品”。天貓還將升級(jí)“寶藏新品牌計(jì)劃”，扶持100個(gè)過(guò)億新品牌。
作為最被關(guān)注的私域側(cè)，天貓明確表示，將把實(shí)時(shí)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力交還給品牌和商家。在背后店鋪?lái)敳肯^(qū)域、店鋪推薦區(qū)域、貨品區(qū)域、人群區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模升級(jí)，包括降價(jià)提醒、新人禮券、活動(dòng)價(jià)格。
事件九：云集獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克資本市場(chǎng)
4月5日，云集宣布，納斯達(dá)克交易所已正式批準(zhǔn)其將美國(guó)存托股票從納斯達(dá)克全球市場(chǎng)轉(zhuǎn)板至納斯達(dá)克資本市場(chǎng)的請(qǐng)求，于4月5日正式生效。由于轉(zhuǎn)移到納斯達(dá)克資本市場(chǎng)，納斯達(dá)克授予云集第二個(gè)為期180個(gè)日歷日期限，即直至2024年9月30日，以重新遵守繼續(xù)上市最低投標(biāo)價(jià)格要求。為重新合規(guī)，云集ADS的收盤(pán)價(jià)必須在2024年9月30日或之前至少連續(xù)10個(gè)工作日達(dá)到或超過(guò)每ADS1美元。
事件十：網(wǎng)經(jīng)社《2023年中國(guó)私域電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布
4月24日，“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心例行發(fā)布《2023年中國(guó)私域電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》(報(bào)告下載:http://qjkhjx.com/zt/2023sydsscbg/)。本報(bào)告根據(jù)“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫(kù)編制而成。
2023年私域電商交易規(guī)模達(dá)到5.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.88%。2023年私域電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.5億人，同比增長(zhǎng)40.18%，增速有所回升。2023年私域電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)803家，同比增長(zhǎng)37.73%，增速下滑。
在融資方面，2023年私域電商融資企業(yè)為聚寶贊，融資金額為千萬(wàn)級(jí)人民幣。近五年來(lái)，私域電商領(lǐng)域內(nèi)共發(fā)生19起融資事件，融資總金額為4.3億元。涉及企業(yè)有：藍(lán)鯨私域、星云有客、企邁科技、艾客、聚寶贊。
延伸閱讀：網(wǎng)經(jīng)社：《2023年中國(guó)私域電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》發(fā)布
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社將私域電商定義為指通過(guò)構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)企業(yè)自有的、具有閉環(huán)特征的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)獲取、轉(zhuǎn)化、留存和裂變等商業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。目前私域電商玩家有：1.平臺(tái)型：微信、小紅書(shū)、微博、知乎等；2.賣(mài)貨型：鯨靈集團(tuán)、蜂享家、好衣庫(kù)、快團(tuán)團(tuán)、群接龍、啊呀團(tuán)、團(tuán)團(tuán)團(tuán)等；3.自有品牌型：ACCESS、云集；4.服務(wù)商型：渠道服務(wù)商：微店、微盟、有贊；SCRM：塵鋒、景栗科技；CDP：神策數(shù)據(jù)、恩億科、嗨普智能；聯(lián)盟類(lèi)：秦師哥團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟、快團(tuán)聯(lián)盟、落地母嬰等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢(xún)加微信xx726ysy，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)）
