(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《財(cái)經(jīng)網(wǎng)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，“唯品會(huì)需面對(duì)四五線城市的增量市場(chǎng)優(yōu)化、升級(jí)特賣模式，把特賣“好貨不貴”的價(jià)值以升級(jí)戰(zhàn)略充分發(fā)揮出來。社交零售逐漸成為電商發(fā)展潮流，傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，唯品會(huì)需要用特賣升級(jí)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)未來行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)，以特賣全面升級(jí)應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)變?！?/span>
以下為該報(bào)道原文全文：《唯品會(huì)二季度凈營(yíng)收227億同比增長(zhǎng)9.7% 騰訊京東戰(zhàn)略合作貢獻(xiàn)23%新客》
北京時(shí)間8月15日凌晨，唯品會(huì)發(fā)布了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。核心數(shù)據(jù)顯示，2019年第二季度唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈收入227.44億元人民幣，同比增長(zhǎng)9.7%，高于市場(chǎng)預(yù)期的215.22億元；毛利潤(rùn)為51億元人民幣，較去年同期的40億元同比增長(zhǎng)25.9%；歸屬股東凈利潤(rùn)為8.14億元人民幣，較去年同期的6.82億元同比增長(zhǎng)19.3%，高于市場(chǎng)預(yù)期的5.07億元。因二季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期，唯品會(huì)盤后股價(jià)一度上漲達(dá)10.38%，截至發(fā)稿已回落至6.26美元。
在用戶規(guī)模方面，財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度活躍用戶數(shù)為3310萬人，較去年同期的2980萬人增長(zhǎng)11%，但這一增速較今年一季度的14%稍有降低，其中來自騰訊、京東合作入口等為其貢獻(xiàn)的新增用戶約為23%，可見唯品會(huì)自有流量增長(zhǎng)能力稍弱。而在成交總額及訂單量方面，唯品會(huì)二季度GMV為351億元，同比增長(zhǎng)11%；總訂單數(shù)量為1.478億份，同比增長(zhǎng)33%。
唯品會(huì)預(yù)計(jì)其今年第三季度凈營(yíng)收區(qū)間為178-187億元，較去年同期增長(zhǎng)約0%-5%，對(duì)市場(chǎng)整體持謹(jǐn)慎態(tài)度，但對(duì)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)抱有信心。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示：“唯品會(huì)回歸特賣以來，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好。未來公司將密切關(guān)注包括線下店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報(bào)，致力于平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的股東回報(bào)。”
連續(xù)27個(gè)季度盈利 整體營(yíng)收增速呈放緩趨勢(shì)
定位為品牌特賣網(wǎng)站的唯品會(huì)2012年在紐約證券交易所上市，高速增長(zhǎng)階段市值一度高達(dá)150億美元左右。但自2015年起，在移動(dòng)電商興起等一批新電商勢(shì)力沖擊下，曾經(jīng)位居行業(yè)第三的唯品會(huì)發(fā)展出現(xiàn)了“遲滯”，股價(jià)也出現(xiàn)了緩慢下跌趨勢(shì)，目前市值為41.66億美元。
但就凈營(yíng)收而言，唯品會(huì)整體保持了盈利態(tài)勢(shì)。截至2019年第二季度，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)27個(gè)季度的盈利。值得注意的是其同比增速呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)也較為明顯，2016年至今的財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)二季度營(yíng)收同比增速分別為49.3%、30.4%、18.2%和9.7%。
事實(shí)上，唯品會(huì)在2018年間營(yíng)收增速下滑趨勢(shì)明顯，根據(jù)華爾街見聞此前發(fā)布的唯品會(huì)營(yíng)收結(jié)構(gòu)和增長(zhǎng)趨勢(shì)圖顯示，其營(yíng)收增速?gòu)?5%、18%、16%一路降至8.1%，今年以來隨著特賣戰(zhàn)略的回歸增速有所提升，但仍維持在個(gè)位數(shù)階段，如何平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，拉動(dòng)股價(jià)及總體市值的回升，是唯品會(huì)未來面臨的長(zhǎng)期問題。
同時(shí)值得注意的是，用戶數(shù)據(jù)對(duì)電商平臺(tái)整體GMV至關(guān)重要，目前來看唯品會(huì)在活躍用戶規(guī)模及增速方面已不在行業(yè)第一梯隊(duì)。如上文提到，目前唯品會(huì)新增活躍用戶中來自騰訊、京東戰(zhàn)略合作為其貢獻(xiàn)的新增用戶約為23%。兩大平臺(tái)的強(qiáng)引流是一大利好，但獲客渠道過分依賴騰訊、京東也面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)。能否與上述平臺(tái)保持穩(wěn)定、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系以尋求資源傾斜之外需要看到的是，騰訊對(duì)社交電商平臺(tái)的扶持和投入也在不斷加大，唯品會(huì)并非其唯一選擇。外部依賴始終存有一定風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期來看，自產(chǎn)流量能力不足或是其未來發(fā)展瓶頸。
“特賣”戰(zhàn)略回歸利好初顯 零售轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)
為了增加營(yíng)收、拓寬業(yè)務(wù)模式，唯品會(huì)此前也在不同領(lǐng)域進(jìn)行了嘗試，擴(kuò)品類、拓展社交電商、開拓海外業(yè)務(wù)等等，但效果不盡人意。2018年10月，唯品會(huì)宣布回歸特賣戰(zhàn)略，做全渠道、全矩陣、系統(tǒng)化的特賣體系。
根據(jù)近幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，唯品會(huì)特賣戰(zhàn)略調(diào)整正取得一定效果，本季度毛利率已從去年同期的19.5%上升至22.4%。唯品會(huì)創(chuàng)始人兼CEO沈亞在財(cái)報(bào)中表示，自去年唯品會(huì)重新專注于服裝特賣后，公司的業(yè)績(jī)和關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)都有了很大的改善，“這證明我們的戰(zhàn)略是非常有效的。
“消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的超期關(guān)注有助于唯品會(huì)繼續(xù)拓展低線市場(chǎng)零售行業(yè)普遍看好的新興市場(chǎng)。中國(guó)三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正不斷向一二線城市消費(fèi)者靠攏。從選購(gòu)無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費(fèi)頻次則由低頻轉(zhuǎn)向高頻，消費(fèi)觀念不斷升級(jí)。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，低價(jià)好貨深度滿足消費(fèi)觀升級(jí)的消費(fèi)需求，唯品會(huì)模式恰恰可以滿足這一理性消費(fèi)的需求，而特賣模式的反周期性特質(zhì)能夠驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)下一輪價(jià)值增長(zhǎng)?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)記者表示，“唯品會(huì)需面對(duì)四五線城市的增量市場(chǎng)優(yōu)化、升級(jí)特賣模式，把特賣“好貨不貴”的價(jià)值以升級(jí)戰(zhàn)略充分發(fā)揮出來。社交零售逐漸成為電商發(fā)展潮流，傳統(tǒng)電商紅利逐漸消失，唯品會(huì)需要用特賣升級(jí)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)未來行業(yè)內(nèi)的挑戰(zhàn)，以特賣全面升級(jí)應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)變?！?/p>
重回特賣，依靠自營(yíng)服飾穿戴品類的穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)能夠在復(fù)購(gòu)率、用戶粘性方面有所保障，但長(zhǎng)期來看仍要考慮營(yíng)收增長(zhǎng)的規(guī)模局限性。也有電商業(yè)內(nèi)人士對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示，“特賣領(lǐng)域如今已有太多競(jìng)爭(zhēng)者想分一杯羹，阿里巴巴、京東、拼多多等等均入局，唯品會(huì)想要搶占更多市場(chǎng)份額，前路仍然有很多壓力?！?/p>
回歸特賣之后，唯品會(huì)于近期再有“大動(dòng)作”。7月10日，唯品會(huì)宣布，公司已于北京時(shí)間當(dāng)日上午，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團(tuán)有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購(gòu)協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份。對(duì)于這一舉動(dòng)，唯品會(huì)表示通過本次收購(gòu)，唯品會(huì)布局線下奧萊業(yè)務(wù)，并積極探索線上線下融合的特賣模式，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。
線上流量枯竭、線下傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系面臨轉(zhuǎn)型，線上線下協(xié)同發(fā)展的新零售趨勢(shì)之下，此次收購(gòu)也是唯品會(huì)突破天花板、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要嘗試。根據(jù)公開市場(chǎng)數(shù)據(jù)，2018年國(guó)內(nèi)奧特萊斯銷售排名前20榜單中，杉杉奧萊獨(dú)占四席。入局奧特萊斯落地線下正為唯品會(huì)的特賣、零售轉(zhuǎn)型加碼，但目前仍處于調(diào)整初期，長(zhǎng)久來看對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)及用戶增長(zhǎng)能起到怎樣的拉動(dòng)作用仍需進(jìn)一步觀察。
唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“唯品會(huì)在2019年第二季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。近期宣布了唯品會(huì)對(duì)杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購(gòu)，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。自唯品會(huì)重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均得到了顯著改善，證明戰(zhàn)略的有效性。未來，唯品會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力。”（來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)）
