(網(wǎng)經(jīng)社訊)您如何為您的企業(yè)找到最佳的定價模式？ 您是否應(yīng)該提供免費試用？ 或者按固定費率或按用戶收費？ 本文，我們將為您提供一些技巧和選項，以便為您的SaaS（Software as a Service）業(yè)務(wù)選擇正確的定價策略。

為服務(wù)或產(chǎn)品定價是企業(yè)中最棘手的問題之一。 特別是對于SaaS業(yè)務(wù)，您必須為您的服務(wù)找出最合適的價格，以避免成為一個廉價騙局或著獅子大開口。 不同類型的SaaS企業(yè)使用多種類型的定價策略，這使得新企業(yè)在不讓競爭對手占上風(fēng)的情況下找出正確的計劃變得更加困難。

如果您是正在啟動一個新的SAAS業(yè)務(wù)，最好的方法是探索其他人使用的不同定價策略，以便您可以定位您的定價模型，以更好地吸引目標(biāo)受眾。 下面我來講要如何開始。

通過免費試用來生成線索

免費計劃（此處意指基礎(chǔ)功能全免費開放使用）很棒。 但是，從企業(yè)的角度來看，這是一場等待發(fā)生的災(zāi)難，特別是當(dāng)你剛起步的時候。

例如，Dropbox是一個盈利的SaaS企業(yè)，擁有超過5億注冊用戶。 但只有1100萬用戶正在為這項服務(wù)付費。從免費到付費的轉(zhuǎn)化率僅有2%。 像Dropbox這樣的大型創(chuàng)業(yè)公司可以提供負擔(dān)起5億免費用戶，這樣他們就可以從只有1100萬付費用戶中獲利。 但是你不能。

然而，免費試用（此處意指僅提供免費試用一段時間）是一種更有效的策略，您可以遵循它以產(chǎn)生合格的線索。 這使您可以更輕松地以更高的轉(zhuǎn)化率將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費客戶。

免費試用到付費轉(zhuǎn)換率高達50%，這是小企業(yè)和SaaS初創(chuàng)公司應(yīng)該使用的更好策略，而不是免費計劃。

提供帶折扣的戰(zhàn)略支付計劃

一旦您通過免費試用吸引了訪問者，下一個挑戰(zhàn)是找到一種方法來說服這些用戶在免費試用期結(jié)束時購買付費計劃。 許多SaaS企業(yè)通過為年付客戶提供令人難以置信的折扣來做到這一點。 Instapage對于年付客戶給予了12%的每月折扣。

在14天或30天免費試用期結(jié)束時，用戶已經(jīng)熟悉您的服務(wù)，他們希望繼續(xù)使用該服務(wù)。 提供有吸引力的優(yōu)惠價格將有助于說服他們轉(zhuǎn)向付費計劃。

SaaS業(yè)務(wù)使用的定價策略。

仔細研究您所在行業(yè)的其他SaaS業(yè)務(wù)如何為其服務(wù)定價。 也許您可以從中吸取教訓(xùn)，從而結(jié)合并制定自己的定價策略。

1.清晰透明的定價

完全透明公開您的價格和費用是一個脫穎而出的好辦法。 Buffer通過共享月度收入報告并公開記錄其整個定價模型，從而實現(xiàn)了這一點。 它甚至有一個實時收入儀表盤，來展示企業(yè)如何產(chǎn)生金資金和支出。

這是為您的品牌和企業(yè)建立同情和信任的好方法。 但是，它可能不是所有SaaS業(yè)務(wù)的最佳策略。

2.按用戶定價

按用戶收費是您可以使用的另一種定價策略，特別是如果您是基于團隊服務(wù)的SaaS。 Slack使用了這種策略，每月向活躍用戶收費，這對公司和客戶來說都是一個很好的選擇。

3.基于特征的定價模型

提供不同的定價計劃以及更多高級功能是許多SaaS企業(yè)使用的最流行的策略。 像Adobe這樣的公司，他們使用心理技巧，突出推薦的計劃，以促使更多人購買對他們來說最賺錢的選項。

4.基于使用的定價

基于使用情況的定價，或按需付費定價，是許多SaaS企業(yè)使用的策略，尤其是在電子郵件營銷行業(yè)。 MailChimp這樣的公司根據(jù)您在電子郵件列表中的訂閱者數(shù)量提供定價，而不是按固定的費率收費。

哪種策略最適合您？

對于您的企業(yè)來說，沒有“最佳”定價策略。 根據(jù)您提供的服務(wù)或產(chǎn)品類型，選擇適合您的商業(yè)計劃的策略。

有許多SaaS企業(yè)偶爾會升級和更改其定價策略。 這也沒關(guān)系。 因為，作為一個企業(yè)，您需要隨著技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展而發(fā)展，以維持增長。

一個好的策略是進行市場調(diào)查，通過調(diào)查和民意測試向您的客戶尋求反饋。 這將使您更好地了解您的受眾，并了解他們?nèi)绾慰紤]投資您的產(chǎn)品。（來源：今日頭條 文/LEANWORK 編選：網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心）