(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《北京商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，唯品會(huì)的選擇也說(shuō)明了當(dāng)流量獲取越來(lái)越難，阿里、京東、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭向細(xì)分領(lǐng)域滲透越來(lái)越兇猛時(shí)，和巨頭結(jié)盟獲取流量支持，是不多的破局路徑之一。盡管手機(jī)京東和唯品會(huì)的用戶規(guī)模均已過(guò)億，但兩者的用戶重合度其實(shí)并不顯著，攜手合作可以為雙方帶來(lái)明顯的規(guī)模效益，戰(zhàn)略合作唯品會(huì)使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。
以下是報(bào)道原文《唯品會(huì)入駐京東 融合中找差異》
歷時(shí)近3個(gè)月，騰訊、京東、唯品會(huì)“三軍會(huì)晤”后的效果逐漸顯露。3月15日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)在京東App首頁(yè)，成為與京東超市、京東服飾等主要頻道并列的一級(jí)入口。在電商領(lǐng)域，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的情況不在少數(shù)，2015年阿里宣布入股蘇寧時(shí)就一石激起千層浪。隨著電商企業(yè)加速劃分陣營(yíng)，京東唯品會(huì)聯(lián)手后如何謀篇布局成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。
3月15日，北京商報(bào)記者注意到，唯品會(huì)已與京東超市、京東生鮮以及京東到家等業(yè)務(wù)同樣位列京東App首頁(yè)的一級(jí)入口。據(jù)悉，在京東將一級(jí)入口向唯品會(huì)開(kāi)放前，唯品會(huì)已于3月4日在京東開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。目前，唯品會(huì)京東旗艦店中商品數(shù)量已經(jīng)達(dá)到31.8萬(wàn)件，31.7萬(wàn)件商品都處于上新?tīng)顟B(tài)。
實(shí)際上，京東入股唯品會(huì)后，雙方一直在推動(dòng)合作落地，在京東發(fā)布2017全年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)時(shí)，京東集團(tuán)CFO黃宣德表示，京東與唯品會(huì)的戰(zhàn)略合作會(huì)在3月內(nèi)上線，用戶將會(huì)在京東App里看到來(lái)自唯品會(huì)的“超級(jí)商店”。同時(shí)他表示，唯品會(huì)入駐京東將促使兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，既可以為京東用戶提供更多的產(chǎn)品，同時(shí)也能給唯品會(huì)帶來(lái)流量和銷售。
京東與唯品會(huì)聯(lián)手，意在進(jìn)行資源互補(bǔ)、流量互通，進(jìn)而帶來(lái)業(yè)績(jī)上的遞增效果。唯品會(huì)此前公布2017財(cái)年四季報(bào)時(shí)明確表示，與京東達(dá)成合作協(xié)議后，唯品會(huì)將獲得由京東所提供的更多流量入口。在京東系入口上，主要包括京東App主頁(yè)、京東的微信購(gòu)物入口，即唯品會(huì)將共享京東在上述各模塊的資源。如今唯品會(huì)的LOGO以及眾多元素正不斷在京東平臺(tái)中顯現(xiàn)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，唯品會(huì)的選擇也說(shuō)明了當(dāng)流量獲取越來(lái)越難，阿里、京東、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭向細(xì)分領(lǐng)域滲透越來(lái)越兇猛時(shí)，和巨頭結(jié)盟獲取流量支持，是不多的破局路徑之一。盡管手機(jī)京東和唯品會(huì)的用戶規(guī)模均已過(guò)億，但兩者的用戶重合度其實(shí)并不顯著，攜手合作可以為雙方帶來(lái)明顯的規(guī)模效益，戰(zhàn)略合作唯品會(huì)使得“泛京騰系”的電商產(chǎn)業(yè)鏈更加完整。
隨著京東與唯品會(huì)的聯(lián)手快速步入實(shí)質(zhì)落地階段，以及騰訊在社交流量方面的不斷加持，電商格局逐漸呈現(xiàn)兩軍對(duì)壘局面。與京東引入唯品會(huì)彌補(bǔ)服飾市場(chǎng)的短板有些相似，阿里此前入股蘇寧時(shí)也希望借助蘇寧在家電方面的資源快速培育市場(chǎng)。早在2015年，阿里斥資283億元入股蘇寧19.99%，雙方均表示戰(zhàn)略合作后會(huì)逐漸打通線上線下提升效率，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等資源構(gòu)建雙方的合作架構(gòu)。
當(dāng)初阿里聯(lián)手蘇寧時(shí)，蘇寧的家電資源更為強(qiáng)勁，線下資源對(duì)于天貓來(lái)講也是重要的補(bǔ)充渠道。而在京東與唯品會(huì)的合作中，盡管雙方有著較為相似的基因，但值得注意的是，唯品會(huì)與京東服飾同樣位于一級(jí)入口，服飾品牌也有所“沖突”，唯品會(huì)在閃購(gòu)專場(chǎng)中位于前端的詩(shī)篇、音兒等品牌也出現(xiàn)在京東服飾時(shí)尚閃購(gòu)頻道中。
對(duì)于上述情況，北京中清研信息技術(shù)研究院副院長(zhǎng)、電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為，唯品會(huì)的著力點(diǎn)是特價(jià)，長(zhǎng)尾商品是唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)，京東服飾多為當(dāng)季新款，兩者在定位方面存在差異，盡管同樣面對(duì)女性客群，但細(xì)分客群存在差異。在趙振營(yíng)看來(lái)，京東與唯品會(huì)的融合會(huì)進(jìn)一步深化，不排除唯品會(huì)所建構(gòu)的供應(yīng)鏈體系、物流體系成為京東的一部分。不同于蘇寧傾向經(jīng)營(yíng)商品，而阿里傾向運(yùn)營(yíng)商戶，唯品會(huì)與京東的價(jià)值取向更為統(tǒng)一，雙方均以運(yùn)營(yíng)商品為中心。對(duì)于京東來(lái)講，唯品會(huì)更大的價(jià)值是為京東將流量變現(xiàn)提供了更多的選擇，可以提升京東的成交量與交易額。
京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東在談到與唯品會(huì)合作時(shí)表示，雙方平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)品類可以做到互補(bǔ)，唯品會(huì)擅長(zhǎng)服裝之類的快消品。京東用戶主要集中在一到三線城市的男性，唯品會(huì)的用戶以三到六線的女性為主。在對(duì)方平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，有助于唯品會(huì)和京東快速進(jìn)入過(guò)去比較弱的品類和市場(chǎng)。從長(zhǎng)期來(lái)講，雙方還將在后端供應(yīng)鏈和物流方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，如共享倉(cāng)儲(chǔ)、分揀中心以及配送站的費(fèi)用，迅速降低各自的運(yùn)營(yíng)成本。（來(lái)源：北京商報(bào) 文/吳文治 趙述評(píng)）
