(電子商務(wù)研究中心訊) 2016年6月18日，“互聯(lián)網(wǎng)+”助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展論壇在嘉興智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園召開(kāi)。國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域研究專家——中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任、研究員曹磊受邀出席并作“互聯(lián)網(wǎng)+”助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展主題演講。
據(jù)了解，參與此次會(huì)議的有招商大會(huì)客商、嘉興智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園企業(yè)代表、嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)代表、嘉興科創(chuàng)中心企業(yè)代表、開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、部門、街道和媒體代表等人。“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要企業(yè)自身的認(rèn)知與學(xué)習(xí)。
同日，第二屆招商大會(huì)暨重大項(xiàng)目簽約儀式在嘉興市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)舉行。圖為嘉興市人民政府市長(zhǎng)胡海峰致辭。
在論壇上，曹磊通過(guò)圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”思維在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用、如何推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、以及對(duì)相關(guān)企業(yè)案例解讀，將自己的對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略思想與在座的人士分享，助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。
【案例一】互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)：小米如何脫穎而出？
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米2011年銷售額5億元；2012年銷售額達(dá)到126億元；2013年小米手機(jī)賣出1870萬(wàn)臺(tái)，銷售額316億元；2014年出貨6112萬(wàn)臺(tái)，銷售額743億；2015年目標(biāo)八千萬(wàn)到一億臺(tái)手機(jī)……同時(shí)，2013年，小米估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名；在2014年底，小米完成最新一輪融資11億美金，估值450億美元；2015年要實(shí)現(xiàn)估值突破1000億美元。
對(duì)于以上數(shù)據(jù)，曹磊指出小米的產(chǎn)品定位是“蘋(píng)果的補(bǔ)缺者”，打破“二八定律”，發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，“為發(fā)燒友而生”，開(kāi)發(fā)“粉絲經(jīng)濟(jì)”。其次，其營(yíng)銷策略采取了“饑餓營(yíng)銷”+社交媒體+電商直銷路線。最后逐步形成“智能硬件+軟件+增值服務(wù)+衍生產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)=智能硬件生態(tài)圈”的盈利模式和“C2B預(yù)售模式+扁平化電商渠道+快速供應(yīng)鏈響應(yīng)+"零庫(kù)存"策略”的供應(yīng)鏈模式。
【案例二】互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品：三只松鼠快速崛起的成功之道
三只松鼠自2012年6月上線，成立之初獲IDG 150萬(wàn)美元融資，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙11”：創(chuàng)造日銷售766萬(wàn)奇跡，名列中國(guó)電商食品類第一名；2013年1月：銷售額超2200萬(wàn)，一年銷售過(guò)億，7月再獲IDG 600萬(wàn)美元投資；2014年，C輪融資，從今日資本和IDG資本共獲得1.2億元；2015年9月，獲峰瑞資本D輪3億元融資。
對(duì)于三只松鼠的快速崛起，曹磊總結(jié)了其八個(gè)成功之道。第一，抓住機(jī)遇，消費(fèi)升級(jí)；第二，原生態(tài)的品牌定位；第三，在線化的銷售渠道；第四，多元化的平臺(tái)入駐；第五，人性化的產(chǎn)品細(xì)節(jié)；第六，“1+N”的產(chǎn)品組合；第七，原生態(tài)的產(chǎn)品質(zhì)量；第八，股權(quán)化的企業(yè)融資。
曹磊還列舉了阿里巴巴、京東、蘇寧云商、國(guó)美等案例分析，曹磊認(rèn)為，不管是網(wǎng)絡(luò)零售，還是實(shí)體零售，本質(zhì)都是零售，只是業(yè)態(tài)不同而已，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，更好的做法是融合。“線上的要往下走，線下的要往上走，兩者達(dá)到一個(gè)平衡，是你中有我，我中有你，而不是你死我活。跨界與融合是‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展的趨勢(shì)，阿里、蘇寧、京東、永輝都看到了這一點(diǎn)”。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+10大切入點(diǎn)
曹磊強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化共分為三個(gè)階段。分別為初級(jí)階段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(市場(chǎng)傳播領(lǐng)域)、電子商務(wù)(銷售渠道環(huán)節(jié))；中級(jí)階段：核心產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈改造、商業(yè)模式創(chuàng)新；高級(jí)階段：組織層面變革、融資模式與資本運(yùn)作的創(chuàng)新。
在論壇最后，曹磊概括總結(jié)了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的10大切入點(diǎn)：1、銷售渠道電商化；2、終端平臺(tái)移動(dòng)化；3、營(yíng)銷推廣社交化；4、產(chǎn)品包裝娛樂(lè)化；5、用戶需求個(gè)性化；6、產(chǎn)品功能智能化；7、融資渠道網(wǎng)絡(luò)化；8、經(jīng)營(yíng)決策數(shù)據(jù)化；9、生產(chǎn)制造輕型化；10、軟件服務(wù)云端化。
據(jù)悉，在論壇開(kāi)始前，曹磊攜已出版的書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》和《Uber：開(kāi)啟“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代》舉行了簽售活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)粉絲熱情高漲，數(shù)百本被一搶而空。
【專家名片】
據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域權(quán)威專家，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊(微信互動(dòng)：www-100ec-cn)，也是浙江大學(xué)EMBA客座教授、清華大學(xué)總裁班特聘主講教授、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《中國(guó)經(jīng)濟(jì)年鑒(電子商務(wù)篇)》編委、中國(guó)電子商務(wù)專家?guī)鞂＜?，出版與正編撰的互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟(jì)、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融系列叢書(shū)達(dá)十余部，主持和參與多項(xiàng)國(guó)家重大課題項(xiàng)目研究。
此外，曹磊還開(kāi)設(shè)最前沿的系列精品課程，服務(wù)社會(huì)，包括：《互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略》解讀、《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》(包括：互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)、、互聯(lián)網(wǎng)+物流業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+紡織服裝、互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵有色等熱門行業(yè))、《農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》、《互聯(lián)網(wǎng)金融十大典型模式》、《大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維與典型行業(yè)應(yīng)用案例》、《跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與模式》、《O2O：零售業(yè)“突圍”之道》、《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略布局與實(shí)施》等系列專業(yè)課程等十余門“互聯(lián)網(wǎng)+”思維與實(shí)踐案例應(yīng)用核心課程(詳見(jiàn)專家專欄qjkhjx.com/zt/expert_caolei/)，深受全國(guó)各地歡迎，受到了全國(guó)各地政府部門、傳統(tǒng)企業(yè)、上市公司、大學(xué)/商學(xué)院、培訓(xùn)中心、咨詢/券商/基金、VC/PE、銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融等企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、高層管理人員的追捧。
精彩觀點(diǎn)分享：
曹磊出席第七屆中國(guó)電子商務(wù)物流大會(huì)發(fā)表主題演講
