(電子商務(wù)研究中心訊)
近日，儀器儀表行業(yè)B2B平臺(tái)—“儀器圈”創(chuàng)始人劉昌敏向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露，儀器圈于今年3月底完成了2000萬的Pre-A輪融資，投資機(jī)構(gòu)為天使投資基金、國(guó)科嘉和基金以及銀杏天使基金。
B2B領(lǐng)域一直為資本市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)領(lǐng)域之一，在此前也涌現(xiàn)出一些借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的案例，例如找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)等。儀器圈也希望在這個(gè)“看起來重”的產(chǎn)業(yè)上借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
儀器圈主要連接儀器儀表品牌企業(yè)與中小銷售商，整合下游的中小銷售商多元化的需求，對(duì)接上游的儀表品牌企業(yè)，在信息對(duì)稱的情況下為兩端用戶撮合交易。創(chuàng)始人劉昌敏認(rèn)為，相較傳統(tǒng)運(yùn)作模式，儀器圈可以提升中小經(jīng)銷商產(chǎn)品采購(gòu)效率，讓他們?cè)诟痰臅r(shí)間內(nèi)連接最合適的貨源。
儀器儀表行業(yè)作為知識(shí)密集、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，多用于軍工、航天、化工等高端制造裝備，與一般消費(fèi)品不同，這類產(chǎn)品不以大眾消費(fèi)者作為目標(biāo)用戶。盡管如此，整個(gè)儀器儀表的市場(chǎng)容量卻不可小覷。有數(shù)據(jù)顯示，從2010年至2015年，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表行業(yè)市場(chǎng)需求年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.00%。僅2015年，儀器儀表大行業(yè)的產(chǎn)值接近9500億元。
在劉昌敏看來，雖然這塊蛋糕夠大，但吃起來卻不容易，在項(xiàng)目創(chuàng)立前期調(diào)研的過程中，劉昌敏走訪了深圳、東莞的三百多家儀器儀表貿(mào)易商，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的成本都浪費(fèi)在渠道上，比如：購(gòu)買一個(gè)合適的綜合測(cè)試儀，要反復(fù)找七八家供應(yīng)商，上百個(gè)電話才搞定；交易也會(huì)受區(qū)域、產(chǎn)品型號(hào)和渠道的影響。
內(nèi)圖2016-05-05下午2.38.19_meitu_1
那儀器圈的具體做法是什么？劉昌敏做了解釋。
1、改變下游的找貨方式。不同于一般電商類平臺(tái)用戶通過“貨架式”找貨，在儀器圈里，下游用戶在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，則是需要上傳找貨清單，儀器圈后臺(tái)收到便會(huì)進(jìn)行響應(yīng)。傳統(tǒng)人工方式響應(yīng)往往需要3天，但平臺(tái)可以縮短至5小時(shí)。
2、解放傳統(tǒng)零采部門工作人的從跟單、海量詢價(jià)、服務(wù)商海選的過程。根據(jù)下游用戶的找貨清單，儀器圈從系統(tǒng)生成多項(xiàng)服務(wù)備選組合方案，零采人員只需跟進(jìn)決斷、確認(rèn)價(jià)格和貨期的工作。
“任何一個(gè)客戶的需求其實(shí)都是多元化的，單個(gè)供應(yīng)商很難滿足完所有需求。本質(zhì)上，上游客戶可以自己找到相應(yīng)的供應(yīng)商買貨，但平臺(tái)的作用就是幫助他們過濾、篩選、整合，確保商品的安全和質(zhì)量。中小銷售商可以專注的做客戶開發(fā)。”在劉昌敏看來，未來的下游終端經(jīng)銷工程師發(fā)展的方向，應(yīng)該是面向客戶的增值服務(wù)供應(yīng)商。
但要注意的一點(diǎn)是，當(dāng)上面兩個(gè)步驟完成的情況下，到了交易步驟，儀器圈目前還是按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，線下合同往來、簽發(fā)，以及轉(zhuǎn)賬。和京東、阿里類電商平臺(tái)的區(qū)別在于，儀器圈會(huì)介入兩端的交易，資金和合同都會(huì)流到平臺(tái)上，以此來完成整個(gè)交易閉環(huán)。
根據(jù)劉昌敏介紹，儀器圈目前支持web端，于3月份上線。接下來打算走輕路線，上線微信服務(wù)號(hào)。微信端主要是下游用戶提交需求，儀器圈對(duì)需求進(jìn)行響應(yīng)，了解用戶主要的交易參數(shù)。此外，儀器圈于今年4月開始實(shí)施與品牌戰(zhàn)略合作，并與北京東方科儀合作，平臺(tái)年采購(gòu)量預(yù)計(jì)超2億元。單筆訂單響應(yīng)時(shí)間縮短后，成單率超過80%以上。
目前，儀器圈的盈利方式主要為抽取交易傭金。未來會(huì)依靠增值服務(wù)盈利，比如物流、售后服務(wù)、技術(shù)支持、產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)等。，此外，目前儀器圈平臺(tái)采用免費(fèi)試用的方式來吸引用戶，但針對(duì)交易額巨大的企業(yè)已推出企業(yè)版服務(wù)，通過收取年費(fèi)的方式為其提供優(yōu)選服務(wù)和定制服務(wù)。
儀器圈團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段15人左右，劉昌敏為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾參與國(guó)內(nèi)第一代企業(yè)銀行系統(tǒng)、社保系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上線，也是國(guó)內(nèi)第一代搜索引擎主設(shè)計(jì)師。曾參與國(guó)內(nèi)第一代企業(yè)銀行系統(tǒng)、社保系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上線，也是國(guó)內(nèi)第一代搜索引擎主設(shè)計(jì)師。負(fù)責(zé)平臺(tái)商務(wù)流程規(guī)劃管理的蔣蘭，有超過10年服務(wù)于中興通訊的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此外，技術(shù)團(tuán)隊(duì)偏向年輕化，有不少90后成員。(來源：獵云網(wǎng) 文/鄭桂蘭）
