(電子商務(wù)研究中心訊) 二手回收一直是個(gè)慢熱的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者融資要比O2O這樣的熱門領(lǐng)域難多了。最近一年拿到融資的大概只有好收網(wǎng)、有得賣、愛回收了。最近，愛回收又獲得一筆新融資，金額為6000萬美元，天圖資本領(lǐng)投，京東集團(tuán)與景林資本跟投，之前的投資方晨興資本與IFC亦有跟投。2012年年初，曾獲得晨興資本的200萬美元A輪投資，2014年7月獲得世界銀行旗下投資機(jī)構(gòu)IFC與晨興資本的1000萬美元B輪聯(lián)合投資。
手機(jī)可以算是標(biāo)準(zhǔn)品，iPhone手機(jī)尤其如此。這些標(biāo)準(zhǔn)品在二手市場(chǎng)往往供不應(yīng)求，有大量買家，回收來的貨往往不愁沒錢賺。目前中國有大約3-4億部被淘汰的手機(jī)，以每部單價(jià)500元計(jì)算，這就是一個(gè)超過2000億的大市場(chǎng)。
但問題是，中國去年更換的手機(jī)大概有2億多部，以機(jī)構(gòu)形式回收的手機(jī)只有1%左右；總計(jì)3-4億部被淘汰的手機(jī)，大部分都還散落在消費(fèi)者手里。機(jī)構(gòu)回收手機(jī)這件事情，用戶完全沒有概念。這個(gè)低頻的生意，又不能靠燒錢培養(yǎng)市場(chǎng)，只能找“流量”。
成立于2011年的愛回收，最先想到的也是線上的流量。京東商城是全國最大的手機(jī)B2C銷售商。2014年的數(shù)據(jù)顯示，京東的銷量占到了B2C類手機(jī)銷售量的53%左右。自2014年9月起，愛回收與京東商城合作，為后者提供手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品以舊換新服務(wù)。在促進(jìn)京東商城新機(jī)銷售的同時(shí)，也大大提升了自己的業(yè)務(wù)量。
這個(gè)中國最大的手機(jī)回收線上流量，還帶有京東的標(biāo)簽。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，愛回收要做的還是找到有自己標(biāo)簽的流量。從去年開始，愛回收就在線下搭建實(shí)體回收店。目前，愛回收在北上廣深四地的核心商業(yè)中心建設(shè)有40余家服務(wù)站，提供手機(jī)回收和以舊換新服務(wù)，并以此服務(wù)站為中心支持周圍3-5公里的上門現(xiàn)金回收服務(wù)，希望將線上的流量轉(zhuǎn)至線下。目前，愛回收線下訂單量的60%來自線上轉(zhuǎn)化。
這么重多模式，能賺錢嗎？我問了CEO陳雪峰這個(gè)問題。他笑了笑，開玩笑，說“你千萬別報(bào)道我們線下的經(jīng)驗(yàn)”。這也難怪，消費(fèi)者多次在商場(chǎng)里路過愛回收的實(shí)體店面，就會(huì)增強(qiáng)品牌印象，說不定下次順路去商場(chǎng)時(shí)就拿來舊手機(jī)出售了。而線下當(dāng)面交易，又能增加用戶對(duì)商家的信任感。
愛回收的總裁孫文俊表示，這種不輕不重的O2O模式，則是其成功的關(guān)鍵。這輪融資的主要用途之一也是增強(qiáng)線下服務(wù)落地能力，在全國一二線城市核心商業(yè)中心布局?jǐn)?shù)百家線下服務(wù)站。
事實(shí)上，美國的回收也是通過O2O模式，只不過B端是運(yùn)營商。用戶拿著舊手機(jī)到運(yùn)營商的店里，折價(jià)換一部新合約機(jī)。不過，中國的運(yùn)營商并不是最大的手機(jī)渠道商，沒有這種強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)。中國的用戶也沒有這種行為習(xí)慣。所有，運(yùn)營商回收舊手機(jī)的成果并沒有那么顯著。
諸如天貓、一號(hào)店、亞馬遜這樣的B端，手機(jī)的流量還是要弱于京東。目前，拿到了京東的投資，愛回收也獲得了新的時(shí)間窗口。至于趕集、58的流量集中在二手手機(jī)出售環(huán)節(jié)，但目前各家回收的產(chǎn)品并不愁賣。
我問了下周圍的朋友，知道愛回收的不少，但是真正通過這些機(jī)構(gòu)出售舊手機(jī)的真不多，他們的首選還是C2C模式的閑魚以及數(shù)字尾巴等。其中一個(gè)主要的原因就是價(jià)格。不過，陳雪峰覺得，愛回收的體量夠大的時(shí)候，未來回收價(jià)格很有可能做到差不多，而且還可以主動(dòng)幫助用戶提供完全清空等后續(xù)服務(wù)，更安全、省時(shí)間。
現(xiàn)在，愛回收每天的成交量大約在2000部左右，計(jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天能有5萬單以上回收量，優(yōu)先考慮A股上市。(來源：36氪 文/小石頭）
