(電子商務(wù)研究中心訊) 7月6日，定位于石油產(chǎn)品B2B線上交易平臺(tái)找油網(wǎng)獨(dú)家告訴獵云網(wǎng)，公司已獲得找鋼網(wǎng)500萬元天使投資。
“找油網(wǎng)”是位于上海地區(qū)的一家B2B石油電商，公司目前的主要業(yè)務(wù)是做上海地區(qū)柴油、燃料油等油品的撮合交易，為油品供應(yīng)商提供交易渠道及后續(xù)服務(wù),為采購商找到所需的油品貨源，以這個(gè)為基礎(chǔ)，找油網(wǎng)作為一個(gè)線上交易平臺(tái)，目標(biāo)是通過后續(xù)發(fā)展為客戶提供一系列的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
在2014年之前，創(chuàng)始人呂健創(chuàng)辦的是一家傳統(tǒng)的石油公司，而且發(fā)展不賴，在上海地區(qū)已小有名氣，但公司遇到了明顯的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸，所以希望能夠?qū)で筠D(zhuǎn)型，于是呂健的朋友向他推薦了找鋼網(wǎng)，這是一個(gè)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，也是行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司，發(fā)展至2015年初估值已有10億美金。都是進(jìn)行大宗商品貿(mào)易的平臺(tái)，無論是從商品特性、運(yùn)營方式還是發(fā)展方向來說，找鋼網(wǎng)對(duì)于公司的轉(zhuǎn)型都有很大的借鑒作用，所以呂健就開始研究找鋼網(wǎng)的模式，希望從中找到轉(zhuǎn)型之路。不僅如此，呂健還在完全陌生的情況下，拜訪了找鋼網(wǎng)的ceo王東，并順利拿到了融資。當(dāng)被問到為什么能得到找鋼網(wǎng)資資時(shí)，呂健表示一言以蔽之就是“坦誠”，所以才能在產(chǎn)品還沒上線的時(shí)候，就和找鋼網(wǎng)確定了融資意向。
據(jù)悉，此次找鋼網(wǎng)共投資500萬元人民幣，雙方于5月5日簽訂投資協(xié)議，這也恰好是找鋼網(wǎng)成立三周年的日子。呂健向獵云網(wǎng)透露，當(dāng)時(shí)其實(shí)還有其他機(jī)構(gòu)想要投資，并且投資金額更高，之所以選擇找鋼網(wǎng)，是因?yàn)檎忆摼W(wǎng)能夠提供的幫助遠(yuǎn)不止資金這一項(xiàng)，由于模式類似，并且2012年的鋼材和2014年的石油面臨的是產(chǎn)能過剩的相同處境，所以在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上能給予很大支持?，F(xiàn)在找油網(wǎng)的辦公場(chǎng)地也搬到了找鋼網(wǎng)的樓下，兩家公司在同一棟樓里辦公。
呂健表示，找油網(wǎng)的目標(biāo)是成為中國石油行業(yè)最大的中間商。其針對(duì)的市場(chǎng)痛點(diǎn)有兩點(diǎn)：一是傳統(tǒng)交易過程過于冗雜，而找油網(wǎng)省略了大量的中間環(huán)節(jié)，與中石油中石化下面的第一級(jí)代理商直接合作。這樣一來，找油網(wǎng)上的油價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格相比能下降2%左右。而且賣方可以直接將信息發(fā)布在找油網(wǎng)上，買方有意愿就提出需求量，賣方會(huì)將價(jià)格提供出來，相比以前電話推銷的方式，節(jié)省了雙方的時(shí)間。此外，石油行業(yè)是一個(gè)相對(duì)壟斷的行業(yè)，而創(chuàng)始人憑借其在石油行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的人脈和渠道，在尋找供應(yīng)商和導(dǎo)流用戶時(shí)，會(huì)比較便利。另一種獲取用戶的方式是交易員通過石油交易中心的會(huì)員單位去聯(lián)系報(bào)價(jià)，這同樣需要上述的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
找油網(wǎng)內(nèi)圖
6月30日，找油網(wǎng)的官網(wǎng)和微信平臺(tái)正式上線，此前的一個(gè)月，都在做線下的運(yùn)作，目前已有500家用戶，包括順豐，韻達(dá)等快遞公司，還有一些工礦企業(yè)以及上好佳這類的生產(chǎn)型企業(yè)，更多的用油企業(yè)計(jì)劃在下一輪融資之后繼續(xù)拓展。6月份“找油網(wǎng)”累計(jì)完成線下撮合交易噸數(shù)為12433噸，總金額超過6600萬元。找油網(wǎng)將會(huì)在7月末推出移動(dòng)端app，而在市場(chǎng)擴(kuò)張方面，呂健認(rèn)為B2B行業(yè)的重復(fù)消費(fèi)率很高，上海相對(duì)來說其實(shí)格局較小，所以下一步計(jì)劃向江蘇、浙江和深圳擴(kuò)展。
痛點(diǎn)二是物流配送的環(huán)節(jié)不完善，需要找危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛進(jìn)行配送，到他指定的收貨地點(diǎn)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)或者油量減少的情況。針對(duì)這一塊，找油網(wǎng)希望能自建物流系統(tǒng)作為產(chǎn)品推出，主要針對(duì)化工產(chǎn)品，做危險(xiǎn)品運(yùn)輸行業(yè)的滴滴打車。這一領(lǐng)域?qū)I(yè)性很強(qiáng)，市場(chǎng)也很大，每年的市場(chǎng)份額超過千億，不管是研發(fā)還是運(yùn)營都需要時(shí)間，所以呂健表示這個(gè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)要到今年年末才會(huì)推出，而目前石油運(yùn)輸還是通過第三方來進(jìn)行。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的三人當(dāng)中，有一個(gè)合伙人就是危險(xiǎn)品運(yùn)輸行業(yè)出身，從事這一行業(yè)多年，可見物流項(xiàng)目在找油網(wǎng)整體發(fā)展計(jì)劃中的重要性，團(tuán)隊(duì)中還有一個(gè)是技術(shù)合伙人，原本在中石化北京總部工作。至于創(chuàng)始人呂健本人，經(jīng)歷相當(dāng)豐富。他是110米欄運(yùn)動(dòng)員出身，2000年左右進(jìn)入石油行業(yè)，第一份工作在中石油，當(dāng)時(shí)石油市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，所以石油商貿(mào)生意也比較好做，用他的話說就是“賺錢太容易”，所以希望能做一些更具挑戰(zhàn)性的事，于是想要跨領(lǐng)域，把錢投入到其他行業(yè)，他開過書店，也辦過動(dòng)漫公司，但其實(shí)一直沒有離開過石油行業(yè)。
目前的石油交易市場(chǎng)中，還沒有針對(duì)最終用戶的B2B交易平臺(tái)，只有涵蓋大部分大宗交易商品的平臺(tái)，如金銀島，還有很多做石油資訊方向的，比如中宇資訊。而找油網(wǎng)只針對(duì)石油行業(yè)做實(shí)體產(chǎn)品交易，呂健說：“我們接受了找鋼網(wǎng)的投資，這注定了我們做專門性的大宗商品交易的基因。”他還透露，雖然才剛上線，但是b2b行業(yè)的資本已經(jīng)開始關(guān)注找油網(wǎng)的a輪融資情況，下一輪融資預(yù)計(jì)會(huì)在第四季度完成。(來源：獵云網(wǎng) 文/張惠倩）
