(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受《證券日報(bào)》記者采訪時表示，現(xiàn)在來看它們算做下來了，沒有在大電商的沖擊下消失，并且利用之前積累的優(yōu)勢，慢慢地向移動端發(fā)展。”
雖然細(xì)節(jié)上有所不同，但整體上而言，美麗說和蘑菇街的模式大體上還是差不多，“都是針對女性時尚領(lǐng)域，目標(biāo)客戶領(lǐng)域也差不多，誰先上市，誰的機(jī)會就有可能更多一些。
以下為該報(bào)道原文全文，原題：《蘑菇街、美麗說生死轉(zhuǎn)型后開講新故事》
蘑菇街人士透露，今年將主要在金融層面發(fā)力，希望通過金融手段釋放年輕客戶群體的消費(fèi)潛力
編者按：每年一度的三八婦女節(jié)，都是各路商家爭相向女性“討好”的大日子，女性對于拉動消費(fèi)的重要意義，早已人所共知。甚至早在2007年，教育部就把“她經(jīng)濟(jì)”列為漢語新詞。那么，面對女性市場這一巨大的蛋糕，那些還在路上的垂直電商們，目前過得如何呢？
隨著“三八婦女節(jié)”的到來，“她經(jīng)濟(jì)”再度成為電商領(lǐng)域的熱門話題。雖然幾乎全國的“敗家娘們”都是馬云的粉絲，不過，如果你是一個熱愛時尚的年輕都市白領(lǐng)女性或在校大學(xué)生，可能手機(jī)里還會多裝一款A(yù)PP：美麗說或蘑菇街，當(dāng)然也可能兼而有之。
同樣是依附在淘寶這棵“大樹”上起家的知名導(dǎo)購平臺，又同樣在2013年因淘寶的封殺轉(zhuǎn)型做起了女性垂直電商平臺，一年前，市場對美麗說和蘑菇街的前途命運(yùn)還多有擔(dān)憂，但目前來看，兩家都活了下來且還活得不錯。2014年，美麗說的商品成交額為56億元，蘑菇街的成交額接近36億元。。
值得一提是，雖然曾是導(dǎo)購平臺里的“一時瑜亮”，轉(zhuǎn)型后也都聚焦于女性時尚領(lǐng)域，但如今的美麗說和蘑菇街都認(rèn)為自己想講的“故事”與對方并不同，并為此已馬不停蹄地展開了布局。
蘑菇街人士向《證券日報(bào)》記者透露，蘑菇街今年將主要在金融層面發(fā)力，希望通過金融手段釋放年輕的客戶群體的消費(fèi)力。3月8日，蘑菇街已正式上線其與平安銀行合作推出的蘑菇街理財(cái)，玩法類似余額寶?！ ?/p>
“難兄弟”絕地重生首仗告勝
對于一年多前的那次轉(zhuǎn)型決定，美麗說和蘑菇街都坦承形勢所迫是其中的重要原因。彼時，淘寶的一紙封殺令，讓這兩家原本以靠替淘寶、天貓引流，賺取傭金為生的導(dǎo)購網(wǎng)站不得不踏上“生死時速”般的求生路。
“那段時間我覺得真的很艱難。”美麗說創(chuàng)始人徐易容后來在接受媒體采訪時透露。
幾乎在同一時間，“難兄弟”蘑菇街的創(chuàng)始人陳琪也主動押上了所有的籌碼，“賭”自己能夠在女性垂直電商領(lǐng)域找到生路。
而從目前來看，美麗說和蘑菇街的這場絕地重生之戰(zhàn)至少贏得了初步的勝利。
“現(xiàn)在來看它們算做下來了，沒有在大電商的沖擊下消失，并且利用之前積累的優(yōu)勢，慢慢地向移動端發(fā)展。”中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青日前在接受《證券日報(bào)》記者采訪時表示。
轉(zhuǎn)型后開講不同“故事”
當(dāng)前的電商市場已是一片紅海，即便是在專注女性的垂直電商領(lǐng)域，也有了聚美、唯品會這些大佬，因此，在轉(zhuǎn)型電商“活下來”之后，如何找到差異化的賣點(diǎn)，在行業(yè)競爭中確立自己的優(yōu)勢，是美麗說和蘑菇街當(dāng)前面臨的急迫問題。
另一方面，相似的歷史發(fā)展軌跡，讓美麗說和蘑菇街在外界的眼中總是“焦不離孟”。
特別是轉(zhuǎn)型后同做女性垂直電商，有著高度重合的目標(biāo)客戶群，兩家似乎又?jǐn)D在了同一條船上。對于美麗說和蘑菇街來說，這顯然不是雙方希望看到的，而兩家也一直以各種方式向消費(fèi)者、商家和投資者強(qiáng)調(diào)，自己的“故事”與對方不同。
“有很多人存在誤解，以為美麗說就是一個小淘寶，那只是一個廣泛結(jié)構(gòu)上的認(rèn)知?？此泼利愓f和淘寶一樣，都是可供賣家開店的平臺，但其實(shí)存在很大差別。美麗說的定位是‘品類
殺手’，要抓準(zhǔn)時尚女裝這一細(xì)分類目做交易平臺，并且是power時尚愛好者的時尚發(fā)現(xiàn)平臺。”美麗說相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
另一件有意思的事是，2014年年底，美麗說正式宣布推出自有品牌“MUA”和“首爾站”，將目標(biāo)定為“中國版ZARA”。這一動作也被業(yè)內(nèi)人士視作美麗說為進(jìn)一步淡化淘寶的影子，樹立自己品牌形象，講一個更吸引人的“故事”所做的嘗試。不過，近日在接受本報(bào)記者采訪時，美麗說方面卻表示，美麗說沒有推自有品牌，“MUA和首爾站是滿足女性用戶相應(yīng)需求而建立的頻道”。
不管是自有品牌還是頻道，本報(bào)記者3月8日下午登錄美麗說，發(fā)現(xiàn)MUA官方旗艦店目前共上架了88件商品，單個商品的最高銷量為97件；首爾站女裝則上架了81件商品，單個商品的最高銷量為74件，比平臺的其它熱門店鋪差了不少。
再看蘑菇街。“我們的方向已經(jīng)不一樣了，他們(美麗說)可能更多的是向產(chǎn)業(yè)鏈縱深，推自有品牌，做供應(yīng)鏈的整合，建板房，找合作的工廠。但我們不會去做這個事情，不會往生產(chǎn)端走，這不是我們擅長的。”蘑菇街人士向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)。
現(xiàn)在打開7.0版本的蘑菇街APP，第一屏像新浪微博，第二屏像淘寶，第三屏像微信，第四屏甚至像instagram。這個“混血產(chǎn)品”也正是蘑菇街當(dāng)下想告訴外界的“故事”：Social shopping，社交和電商的結(jié)合體。
“跟以前的版本相比，現(xiàn)在我們的APP變得更有趣，大家上來的目的可能不是今天要買個什么東西，而是為了Social，看看我喜歡的達(dá)人又發(fā)布了什么。”蘑菇街人士笑言：“氛圍對一個社交網(wǎng)站非常重要，同樣的信息放到微博上，會被人噴‘銷售狗’、‘想錢想瘋了’，但放我們這兒就是求鏈接，鞋子好看求鏈接，包包好看求鏈接，有的直接就帶了鏈接。整個氛圍是完全不一樣的。”
該人士表示，為吸引更多人上蘑菇街“玩”，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)力，蘑菇街今年主要會做兩件事，一是打造個人品牌和個人買手品牌，把“我的買手街”做透；二是在互聯(lián)網(wǎng)金融上做更多的嘗試。”
不過，在采訪中，該人士也多次強(qiáng)調(diào)，對于蘑菇街來說，轉(zhuǎn)型才是常態(tài)，Social shopping并不一定是蘑菇街最后定型做的事情。“如果過兩年用戶的習(xí)慣變了，我們還是會微調(diào)，大的調(diào)整也可能會，我們從來不懼談改變，這是一種進(jìn)化。”
蘑菇街：無意上市？
對于美麗說和蘑菇街來說，當(dāng)下還有一個問題會時不時被問到：什么時候上市？搶做導(dǎo)購
電商第一股嗎？
此前，美麗說和蘑菇街已獲得多輪融資。去年6月份，蘑菇街宣布完成超過2億美元的C輪融資，投資方包括厚樸投資、摯信資本等。而美麗說在2013年年底完成由騰訊領(lǐng)投的D輪融資后，有傳聞稱其在2014年8月份又完成了E輪融資。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著資金的到位及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的完成，美麗說和蘑菇街有望很快啟動海外上市。
美麗說似乎也確實(shí)有不少備戰(zhàn)IPO的跡象。據(jù)媒體報(bào)道，美麗說日前已邀請魏萍出任公司CFO，或?yàn)?a href='http://qjkhjx.com/zt/dszb/' target='_blank'>IPO做準(zhǔn)備。魏萍此前曾任正保遠(yuǎn)程教育首席財(cái)務(wù)官并帶領(lǐng)公司在紐交所上市，此外，魏萍也曾參與新東方的赴美上市工作。不過，本報(bào)記者在向美麗說方面求證此事時，對方表示目前無可奉告。
蘑菇街方面則表示，目前其并不急于上市，同時也無意做所謂的導(dǎo)購電商第一股。“我們至少2015年不會有上市的計(jì)劃。蘑菇街本身成長速度在這，上市并不是唯一的融資途徑。而且不上市的另一個理由是，我們今年年初才提出social shopping這個模式，投資人會問，你這個事情還沒做起來，我為什么要相信？”
不過，對于這種“淡定”，也有分析人士不置可否。“對于電商企業(yè)來說，上市肯定是個目標(biāo)，是遲早的事情。”莫岱青道，在她看來，雖然細(xì)節(jié)上有所不同，但整體上而言，美麗說和蘑菇街的模式大體上還是差不多，“都是針對女性時尚領(lǐng)域，目標(biāo)客戶領(lǐng)域也差不多，誰先上市，誰的機(jī)會就有可能更多一些。”(來源：證券日報(bào) 文/謝嵐）
