(電子商務(wù)研究中心訊) 7月29日，在京東舉行的開放平臺(tái)合作伙伴大會(huì)上，劉強(qiáng)東暗指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉嫌壟斷，他表示“商家起得更早、睡得更晚、促銷得更多，但賺得還不如去年，為什么？就是有些平臺(tái)壟斷。”劉強(qiáng)東表示，商家不要在一個(gè)平臺(tái)上投入那么多，應(yīng)該向京東、當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)移，別把自己的命交到別人手中。(詳見(jiàn)：http://qjkhjx.com/detail--6115318.html)
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青表示，一方面有足夠的客流支撐。目前，淘寶/天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)已經(jīng)占據(jù)絕大對(duì)數(shù)的市場(chǎng)份額，積蓄了大量的網(wǎng)購(gòu)客流量，傳統(tǒng)企業(yè)可借力使力。
從供應(yīng)商網(wǎng)銷渠道來(lái)看，通過(guò)入駐京東等電商平臺(tái)、建立多元化的分銷體系，有助降低經(jīng)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。
第一，“借船出海”，通過(guò)入駐行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)購(gòu)第三方平臺(tái)，“站在巨人的肩膀上”，又好又快開展電商。目前，淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)已經(jīng)占據(jù)絕大對(duì)數(shù)的市場(chǎng)份額，積蓄了大量的客流，傳統(tǒng)企業(yè)可少花冤枉燒錢拉客流，省去了很大的人力財(cái)力消耗。企業(yè)可以集中精力做營(yíng)銷、服務(wù)和物流配送。
第二，要掌握自己核心的數(shù)據(jù)，擁有屬于自己的平臺(tái)，才能受制于人。試想，某品牌的線上銷售占整體銷售近半，而這線上銷售又由某一家平臺(tái)壟斷，當(dāng)平臺(tái)時(shí)不時(shí)年費(fèi)漲價(jià)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)上漲，交易傭金提高時(shí)，作為入駐企業(yè)，只能選擇被動(dòng)接受或退出。
第三，“把雞蛋放在多個(gè)籃子里”，降低網(wǎng)銷渠道不可控風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你借船出海時(shí)，也要把雞蛋放在多個(gè)籃子里，在供應(yīng)商圈內(nèi)流行這么一條段子“如果你只選擇某家大型電商，人家的哪怕是小二都是大爺，你(供應(yīng)商)就是孫子，如果你的平臺(tái)實(shí)行全網(wǎng)分銷，品牌又相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)，那么你就是大爺”。此時(shí)，各家電商都會(huì)紛紛請(qǐng)你入駐，你的網(wǎng)銷風(fēng)險(xiǎn)也就降低，渠道更加可控。
最后，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青還建議：傳統(tǒng)企業(yè)做電商時(shí)，要有建立多元化的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的戰(zhàn)略性思維，包括自建官網(wǎng)商城、C2C分銷、入駐B2C平臺(tái)開設(shè)旗艦店、開展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，并且不斷嘗試閃購(gòu)特賣、手機(jī)購(gòu)物等一些新興的銷售方式。（文/王溢）
