(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月29日消息，俄羅斯電商平臺(tái)Wildberries表示從6月9日起把銷售傭金提高5%，此消息已得到賣家的確認(rèn)。目前，Wildberries的傭金范圍處于3%至25%之間，此次上調(diào)涉及多個(gè)模式和商品類別，包括“Showcase Express”模式（賣方獨(dú)立管理貨物儲(chǔ)存和交付）、“賣方店鋪?zhàn)蕴帷?，以及汽車、酒類、藥品、園藝拖拉機(jī)等類別，食品、嬰兒食品和最近傭金下調(diào)的貨物也在此次調(diào)整范圍內(nèi)。
平臺(tái)發(fā)展的必然選擇
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，Wildberries官方將此次傭金上調(diào)歸因于基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)荷的持續(xù)增加。作為俄羅斯電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，2024年銷售額達(dá)到3.32萬億盧布，同比增長55%。這種快速增長對(duì)物流配送、倉儲(chǔ)管理、技術(shù)支持等基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高要求。
平臺(tái)聯(lián)合公司負(fù)責(zé)人Tatyana Kim曾公開表示，保持兩位數(shù)增長速度是公司的核心目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Wildberries近年來持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界，包括推出二手商品轉(zhuǎn)售服務(wù)Wildberries Resale、開發(fā)視頻購物應(yīng)用Wibes等創(chuàng)新項(xiàng)目。這些戰(zhàn)略布局需要大量資金支持，上調(diào)傭金成為平臺(tái)平衡收支的重要舉措。
市場(chǎng)格局與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
在俄羅斯電商市場(chǎng)，Wildberries保持著顯著的領(lǐng)先地位。研究數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)在俄羅斯消費(fèi)者中的認(rèn)知度高達(dá)93.4%，使用率達(dá)到84.5%。其市場(chǎng)版圖已從俄羅斯本土擴(kuò)展至白俄羅斯、哈薩克斯坦等周邊國家，并逐步向歐洲、亞洲市場(chǎng)滲透。
Data Insight發(fā)布的年度評(píng)級(jí)顯示，Wildberries已連續(xù)九年蟬聯(lián)俄羅斯電商平臺(tái)榜首。這種市場(chǎng)主導(dǎo)地位為其傭金調(diào)整提供了底氣。平臺(tái)在提高傭金的同時(shí)，也為跨境賣家提供了包括廣告積分、低傭金窗口期、專屬流量扶持等優(yōu)惠政策，形成了一定的對(duì)沖機(jī)制。
賣家的應(yīng)對(duì)之道
對(duì)于平臺(tái)賣家而言，傭金上調(diào)直接導(dǎo)致運(yùn)營成本增加。面對(duì)5%的漲幅，賣家通常面臨兩種選擇提高售價(jià)或壓縮利潤。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，這兩種選擇都可能削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
更明智的做法是通過優(yōu)化運(yùn)營效率來消化成本壓力。賣家可以考慮以下策略
第一，利用Wildberries提供的物流優(yōu)惠政策，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理
第二，聚焦高毛利商品品類，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第三，提升店鋪運(yùn)營水平，增加轉(zhuǎn)化率
第四，把握平臺(tái)流量扶持政策，降低獲客成本。
長期來看，Wildberries的市場(chǎng)地位和增長潛力仍然值得期待。對(duì)于跨境賣家而言，關(guān)鍵在于如何適應(yīng)平臺(tái)政策變化，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。通過精細(xì)化運(yùn)營和本地化策略，賣家仍可在這一重要市場(chǎng)獲得可觀回報(bào)。
平臺(tái)與賣家的共生關(guān)系
此次傭金調(diào)整反映了電商平臺(tái)發(fā)展過程中的典型矛盾。一方面，平臺(tái)需要持續(xù)投入以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)另一方面，賣家對(duì)成本變化極為敏感。Wildberries的案例表明，健康的電商生態(tài)需要平臺(tái)與賣家建立互利共贏的關(guān)系。
未來，隨著俄羅斯及周邊電商市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，類似的調(diào)整可能成為常態(tài)。對(duì)于跨境賣家而言，選擇平臺(tái)時(shí)不僅要考慮短期成本，更需要評(píng)估平臺(tái)的長期發(fā)展?jié)摿蜕鷳B(tài)系統(tǒng)完善程度。在這個(gè)意義上，Wildberries仍然是俄羅斯市場(chǎng)最具價(jià)值的電商平臺(tái)之一。
