(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月23日晚，羅永浩近期在百度優(yōu)選平臺完成直播首秀，4小時創(chuàng)下5000萬元GMV，累計觀看人數(shù)突破1075.6萬，成為百度優(yōu)選618期間的帶貨冠軍。這是其繼抖音、淘寶、京東之后開拓的第四個直播電商平臺。
戰(zhàn)略合作的深層動因
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，此次合作標(biāo)志著百度優(yōu)選在頭部主播爭奪戰(zhàn)中取得重要突破。對于羅永浩及其背后的"交個朋友"團隊而言，多平臺布局能有效降低單一平臺依賴風(fēng)險。百度優(yōu)選提供的流量扶持和AI技術(shù)支持，成為吸引頭部主播的關(guān)鍵籌碼。平臺數(shù)據(jù)顯示，2024年百度優(yōu)選月開播主播數(shù)同比增長281%，月買家數(shù)同比增長177%，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
從平臺方角度看，引入羅永浩這樣的標(biāo)桿性主播具有多重價值。一方面能快速提升平臺知名度，另一方面可以通過頭部主播的示范效應(yīng)吸引更多商家入駐。百度副總裁平曉黎強調(diào)的"AI技術(shù)驅(qū)動"，正是雙方合作的重要基礎(chǔ)。羅永浩團隊成熟的選品能力與百度智能電商技術(shù)的結(jié)合，有望創(chuàng)造新的直播電商范式。
創(chuàng)新的運營策略設(shè)計
百度優(yōu)選為此次首播設(shè)計了極具吸引力的促銷矩陣。五重驚喜活動包括整點抽免單、黃金抽獎、1元秒殺等，這種階梯式的福利設(shè)計有效延長了用戶停留時間。特別是"飛天茅臺1開頭"的定價策略，成功制造了話題熱度。數(shù)據(jù)顯示，直播間峰值在線人數(shù)突破10萬，反映出促銷策略的有效性。
值得關(guān)注的是，羅永浩宣布下一場將挑戰(zhàn)8小時超長直播。這種時長設(shè)計既符合618大促的特性，也能更好地測試用戶疲勞閾值。從選品策略看，夏季新品與爆款組合的搭配，既保障了銷售基礎(chǔ)，又為新品測試提供了機會。這種運營策略明顯區(qū)別于其在其他平臺的直播模式，展現(xiàn)出針對平臺特性的定制化思考。
AI技術(shù)的賦能價值
百度電商將此次合作定位為"AI技術(shù)驅(qū)動的電商變革"。具體來看，技術(shù)賦能可能體現(xiàn)在三個層面。首先是智能選品系統(tǒng)，通過百度的大數(shù)據(jù)能力優(yōu)化商品組合；其次是數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用，公告顯示百度優(yōu)選數(shù)字人GMV已實現(xiàn)11倍增長；最后是流量分發(fā)算法，確保直播內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。
技術(shù)賦能的深層價值在于提升直播效率。傳統(tǒng)直播依賴主播個人能力，而AI技術(shù)可以系統(tǒng)化解決選品、流量、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵問題。百度優(yōu)選提出的"智能電商"愿景，正是要通過技術(shù)手段降低直播門檻，使更多商家能夠受益于直播電商模式。這種思路與行業(yè)當(dāng)前從"人找貨"向"貨找人"轉(zhuǎn)變的趨勢高度契合。
對直播電商格局的影響
羅永浩的多平臺策略正在重塑直播電商競爭格局。頭部主播不再綁定單一平臺，而是根據(jù)各平臺特點進(jìn)行差異化布局。百度優(yōu)選憑借AI技術(shù)優(yōu)勢，正在成為繼抖音、淘寶之后的第三極。去年朱時茂1300萬GMV的紀(jì)錄此次被大幅刷新，證明平臺具備孵化頭部主播的潛力。
從行業(yè)角度看，此次合作預(yù)示著直播電商進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動的新階段。當(dāng)價格戰(zhàn)難以為繼時，技術(shù)賦能帶來的效率提升將成為競爭關(guān)鍵。百度優(yōu)選展示的數(shù)字人GMV增長數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供了可參考的技術(shù)化路徑。未來，主播與平臺的關(guān)系可能從簡單的流量合作，升級為技術(shù)共研的深度伙伴關(guān)系。
結(jié)語
羅永浩入駐百度優(yōu)選的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)超單場直播的GMV數(shù)字。這既是主播多平臺布局的典型案例，也是技術(shù)驅(qū)動電商變革的重要實踐。隨著6月15日8小時超長直播的到來，雙方合作將進(jìn)入更深層次的探索階段。在AI技術(shù)加持下，百度優(yōu)選有望打破現(xiàn)有直播電商格局，為行業(yè)注入新的發(fā)展動力。這場合作最終能否催生直播電商的新模式，值得業(yè)界持續(xù)關(guān)注。
