(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月12日消息，拼多多本次618大促活動時間暫定為從5月13日開始，至6月20日結(jié)束，比去年開始時間提前了一周。今年618，拼多多延續(xù)了去年雙11對于品牌旗艦店的“優(yōu)待”政策。對于部分受邀品牌，平臺會開放專門的報名鏈接。這樣一來，上述品牌商家報名618大促活動不需要做到“全網(wǎng)最低價”，只需要對標(biāo)店鋪同款，做到同款同價即可。同時，據(jù)平臺方面透露，大促官方補貼的策略均會向廣告商品傾斜，通過發(fā)券讓利消費者，幫助商家提升訂單量，報名時候平臺給出的建議價也會更寬松。
品牌“松綁”：從價格戰(zhàn)到生態(tài)協(xié)同
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，今年618最值得關(guān)注的策略變化，是拼多多對品牌商家的“優(yōu)待”升級。受邀品牌無需承諾“全網(wǎng)最低價”，只需做到同款同價即可參與活動。這一調(diào)整釋放了兩重信號：
其一，緩解品牌與平臺的博弈矛盾。 長期以來，拼多多的“低價”標(biāo)簽讓部分品牌面臨渠道價格體系混亂的困擾，尤其是國際大牌對“破價”極為敏感。此次政策松綁，實質(zhì)是平臺向品牌方遞出的橄欖枝，通過降低參與門檻吸引更多高溢價品牌入駐，豐富平臺生態(tài)。
其二，推動品牌商家從“清庫存”轉(zhuǎn)向“長效經(jīng)營”。 過去，大促常被品牌視為去庫存的工具，但拼多多此次通過補貼廣告商品、放寬建議價，鼓勵品牌將資源投向高毛利新品或爆款，而非單純依賴低價甩賣。這與平臺近年來力推的“百億生態(tài)”專項（扶持品牌商家）一脈相承，旨在提升客單價和用戶黏性。
補貼傾斜廣告商品：流量分配的邏輯重構(gòu)
拼多多明確表示，本次大促補貼將重點投向廣告商品，即商家通過付費推廣曝光的商品。這一策略看似矛盾——大促本應(yīng)靠自然流量驅(qū)動，為何反而加重商家廣告依賴？其背后隱藏著平臺商業(yè)化與用戶體驗的平衡術(shù)：
提升補貼效率：通過廣告投放數(shù)據(jù)篩選高轉(zhuǎn)化商品進行補貼，可避免資源浪費，確?！昂娩撚迷诘度猩稀?。
強化平臺變現(xiàn)能力：廣告商品通常對應(yīng)商家的核心利潤款，拼多多通過補貼為其引流，既能收取廣告費，又能通過訂單增量抽成，實現(xiàn)“補貼—流量—傭金”的閉環(huán)。
優(yōu)化消費者體驗：廣告商品多為商家主力款，品質(zhì)和服務(wù)相對穩(wěn)定，補貼此類商品可降低用戶決策成本，減少售后糾紛。
競爭下半場：低價之外，拼多多需要什么？
拼多多近年來的高速增長，很大程度上得益于“低價+社交裂變”的簡單粗暴模式。但隨著用戶規(guī)模見頂和消費分級加劇，單純的低價策略已難以支撐持續(xù)增長。本次618的調(diào)整，反映出平臺試圖在三個方面尋求突破：
品牌化升級：通過降低品牌入駐門檻，逐步擺脫“白牌山寨”的刻板印象，向天貓、京東的腹地滲透。
供應(yīng)鏈深化：補貼向廣告商品傾斜，實則是推動商家從“低價走量”轉(zhuǎn)向“優(yōu)價優(yōu)品”，倒逼供應(yīng)鏈提質(zhì)。
流量分配精細化：將補貼與廣告綁定，意味著平臺流量分配從“普惠式”轉(zhuǎn)向“效率優(yōu)先”，進一步強化對商家的控制力。
挑戰(zhàn)與隱憂
盡管策略清晰，拼多多仍需面對多重考驗：
品牌信任度短板：部分消費者仍對拼多多的商品質(zhì)量存疑，品牌商家是否愿意將新品首發(fā)于此尚待觀察。
京東、天貓的反制：若其他平臺以更激進的品牌補貼應(yīng)對，拼多多的差異化優(yōu)勢可能被稀釋。
中小商家的邊緣化：資源向品牌傾斜可能導(dǎo)致白牌商家生存空間壓縮，破壞原有的生態(tài)多樣性。
拼多多此次618大促的調(diào)整，既是平臺發(fā)展階段的自省，也是對電商行業(yè)競爭邏輯的重新定義。在“低價”成為行業(yè)標(biāo)配的今天，拼多多正試圖通過差異化規(guī)則和流量重構(gòu)，在品牌、用戶與平臺之間找到新的平衡點。其成敗或?qū)Q定未來電商格局的走向——畢竟，當(dāng)所有人都在卷價格時，能率先跳出內(nèi)耗的玩家，才可能贏得下一個賽點。
