(網(wǎng)經(jīng)社訊)國貨個護品牌半畝花田，去年在得物完成銷售目標的2倍，實現(xiàn)400%的增長；運動品牌Kappa在得物年同比增長超340%，無論增長幅度還是體量占比，得物都在其全渠道中排名前列；童裝品牌巴拉巴拉，去年10月入駐得物，今年銷售目標要沖2個億……2024年，6120個品牌在得物的年銷售額翻倍。為何品牌紛紛在得物高速增長？品牌如何在得物做好經(jīng)營？
5月9日，得物“Young品新主場”商家大會在杭州舉辦。得物首次發(fā)布品牌經(jīng)營方法論，為品牌商家明確提出從新品冷啟動到打爆，再到全生命周期穩(wěn)定長銷的有效增長路徑。得物電商業(yè)務負責人Wendy表示：“以更穩(wěn)定的銷售，更長的周期，激勵好商品和好品牌，這是我們希望塑造的長期主義?！?/p>
會上，73個品牌因成績亮眼，斬獲得物3大年度品牌獎項，成為得物最具有年輕力、成長力的品牌標桿。此外，得物還宣布投入10億費率補貼、5億營銷返利，百億免費流量支持、1v1新商幫扶與經(jīng)營工具等，幫助更多元品類、更多類型品牌商家在得物輕松經(jīng)營、快速賺錢。有品牌商家稱，已通過平臺費率補貼、營銷返現(xiàn)政策，切切實實獲得了平臺百萬級的返現(xiàn)。
加碼拓品和上新，6120個品牌年銷售額翻倍
據(jù)會上公布的數(shù)據(jù)，得物已發(fā)展成為全品類的品質(zhì)生活購物社區(qū)，且每年保持雙位數(shù)的高速增長，是當前為數(shù)不多的紅利平臺。依托平臺紅利，6120個品牌在得物的年銷售額翻倍，而品牌有效增長路徑之一即拓品和上新。
Dickies品牌，在得物年GMV突破2.5億，訂單年同比增長翻倍，其增長關鍵原因之一即拓展貨品和品類。品牌2022年起在得物經(jīng)營，一開始聚焦鞋服兩個品類，第一年就形成億級銷售。2023年，品牌在得物拓展了手表和箱包兩個新品類，獨家設計了貨盤，當年累計上新200款。在嘗到甜頭后，品牌將經(jīng)營品類拓展到了9個，覆蓋女裝、童裝、內(nèi)衣等細分賽道，僅創(chuàng)新品類就塑造了千萬級增量。
無獨有偶。潮流服飾品牌BIPOLAR，“在得物的生意，每年穩(wěn)定以2-3倍增長?！背颂崆安季执罅啃缕番F(xiàn)貨，還將在得物開拓女裝、防曬服、羽絨服等更多產(chǎn)品線。“今年我們GMV目標是1.5億。”
拓品和上新的有效策略背后，是得物獨有的優(yōu)質(zhì)消費人群和旺盛的消費需求。據(jù)悉，得物累計用戶超過5億，年輕人濃度極高，覆蓋了一半以上的95后人群；近年來，女性用戶占比大幅提升，且用戶從一二線城市向一到五線城市全面擴展，不同圈層新用戶帶來的新需求成為強大的消費驅(qū)動，也刺激了更多細分品類爆發(fā)，運動戶外、美妝個護、家居、黃金珠寶、食品飲料等類目都在得物高速增長。
去年，平臺新增了32個十億細分品類，例如腕表、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設備、電腦等，新品類、新賽道均是品牌商家能捕捉的商機?！暗梦锏氖袌鲞€未被充分滿足，”半畝花田品牌負責人表示，“我們很有信心。”
用好三大經(jīng)營錦囊：首發(fā)31小時打造百萬級單品，穩(wěn)定長銷3年
除了拓品和上新，得物還發(fā)布“養(yǎng)品方法論”和上貨-推廣-打爆三大經(jīng)營錦囊，幫助更多品牌商家打爆新品，養(yǎng)出更多百萬級商品，獲得更穩(wěn)定的銷量和更大的經(jīng)營空間。
過去一年，每15分鐘就有一款百萬級新品在得物誕生。黃金珠寶品牌周大生x得物聯(lián)名商品“黃金上上簽”，抓住年輕人的情緒價值，在得物上架僅31個小時就賣出100萬。國貨美妝新銳品牌皮可熊（pinkpear）和黃油小熊的聯(lián)名彩妝禮盒，在得物發(fā)售后持續(xù)養(yǎng)品，首發(fā)30日成交百萬，打造了品牌歷史銷售最高的單品。
除了新品打爆快，全渠道經(jīng)營的商家，感受到得物與其他平臺的另一個巨大差異，是能在得物養(yǎng)出更長生命周期的商品。Kappa電商總經(jīng)理稱，“一年前上新的商品還在賣，持續(xù)有銷量；而在部分其他平臺，商品銷售周期都相對會短一些” ；李寧在得物上架的一款衛(wèi)衣，上新超過一年，月銷還能達到8000件+，至今商品累計銷售超過700萬。主打JK女裝的“東鯨歲時記”，一些商品在得物熱賣了3-4年，至今月銷穩(wěn)定。
“在得物經(jīng)營，有更確定的生意和利潤回報。”不論頭部品牌還是新銳品牌紛紛表示。半畝花田品牌負責人稱：“在成本上，（得物）是所有線上渠道最低的。”不需要店鋪裝修、不做美工、客服等基建工作，投入的運營成本更低，平臺綜合退貨率僅10%等特點，都幫商家節(jié)省了大量人力成本，提升了利潤空間。
今年，得物還推出了一系列實實在在的利好政策，投入超過10億，給鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余個類目的品牌商家降低費率，最高降幅達16% ；投入5億營銷返利補貼，百億免費流量，降低商家綜合經(jīng)營成本，助力商家低成本高增長。例如BIPOLAR品牌，今年在得物加大商業(yè)化投入，不僅銷量顯著增長，還享受到平臺最新的政策紅利——費率降低超過11%，切切實實獲得平臺百萬級的返現(xiàn)。
目前，得物正在面向美妝個護、運動戶外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30+類目全面招商，希望和更多品牌商家，共同服務好年輕用戶，一起經(jīng)營更穩(wěn)定、健康的生意。
