(網(wǎng)經(jīng)社訊)2025年4月30日，Wildberries正式宣布，自2025年6月1日起，將對平臺銷售傭金標準進行全面調(diào)整，并同步推出全新的9級賣家等級體系。此舉旨在通過差異化的傭金政策激勵賣家提升銷售業(yè)績，同時優(yōu)化平臺生態(tài)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐。
一、傭金調(diào)整：部分類目升降并行，精細化運營成趨勢
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，根據(jù)Wildberries發(fā)布的公告，此次傭金調(diào)整將針對不同商品類目進行差異化調(diào)整，部分類目傭金將上調(diào)，另一些則會下調(diào)，具體細則以平臺最新公布的傭金標準列表為準。調(diào)整后，平臺將根據(jù)商品類別、市場競爭情況及賣家服務質(zhì)量動態(tài)優(yōu)化費率，以平衡平臺、賣家和消費者三方的利益。
值得關注的是，Wildberries近年來持續(xù)加碼中國市場。2024年底，平臺正式對中國賣家開放入駐，并通過設立深圳、寧波、杭州、天津等地的商家服務中心，推出“星辰計劃”降低新賣家門檻，提供物流解決方案等舉措，進一步鞏固其作為中俄跨境電商核心樞紐的地位。此次傭金調(diào)整也被視為平臺深化本地化運營的重要一步。
二、9級等級體系：銷售額決定等級，最高享40%傭金優(yōu)惠
與傭金調(diào)整同步推出的9級賣家等級體系，是Wildberries本次政策改革的核心亮點。該體系根據(jù)賣家月銷售額和年度累計銷售額劃分等級，并為高等級賣家提供階梯式傭金優(yōu)惠，最高優(yōu)惠幅度可達40%。
1.等級評定規(guī)則
等級劃分與更新頻率：
1至7級依據(jù)當月銷售額評定，每月更新一次；
第8級依據(jù)自然年累計銷售額評定，有效期持續(xù)至次年年底；
第9級為平臺特殊榮譽等級，具體標準暫未披露。
銷售額計算方式：
以賣家設定的商品價格為基礎，退貨及未提取訂單金額不計入；
銷售額統(tǒng)計周期為買家下單并完成支付的當月訂單總額（以人民幣結(jié)算）。
等級維持與降級機制：
賣家需達成當前等級80%的銷售額目標，否則次月將被降級；
例如，若某賣家當前為第5級，次月銷售額未達到第5級目標的80%，則自動降至第4級。
2.傭金優(yōu)惠應用規(guī)則
1至7級賣家：優(yōu)惠權(quán)益適用于次月送達買家的訂單，等級依據(jù)本月銷售額確定；
第8級賣家：優(yōu)惠從下一個自然月開始生效，持續(xù)至下一完整自然年結(jié)束。
Wildberries強調(diào)，所有優(yōu)惠均由系統(tǒng)自動計算，賣家無需額外操作，只需持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)商品即可享受政策紅利。
三、政策背景：平臺增長迅猛，亟需優(yōu)化賣家結(jié)構(gòu)
Wildberries近年來的高速發(fā)展為此次政策調(diào)整提供了現(xiàn)實基礎。數(shù)據(jù)顯示，2024年平臺賣家收入同比增長44%，達到2.9萬億盧布，市場份額占據(jù)俄羅斯電商市場的47%。然而，隨著賣家數(shù)量激增，平臺也面臨同質(zhì)化競爭加劇、服務質(zhì)量參差不齊等問題。
此前，Wildberries曾通過強制促銷參與（如要求賣家提供30%折扣以換取倉庫使用權(quán)）等短期措施調(diào)控賣家行為，而此次等級體系的推出則轉(zhuǎn)向更長期的激勵機制，鼓勵賣家通過提升銷售額和服務質(zhì)量獲得長期收益。
四、行業(yè)影響：中小賣家承壓，頭部商家受益
新政策對不同類型的賣家影響分化顯著：
中小賣家：若無法維持穩(wěn)定的銷售額，可能面臨傭金成本上升或等級下降的壓力；
頭部賣家：高銷售額帶來的傭金優(yōu)惠可進一步降低運營成本，形成“馬太效應”；
新入駐賣家：結(jié)合平臺“星辰計劃”的流量扶持，有機會通過快速沖量躋身高等級行列。
此外，政策明確將退貨率和未提取訂單排除在銷售額計算外，倒逼賣家優(yōu)化商品質(zhì)量與物流服務，減少售后糾紛，從而提升消費者體驗。
五、物流與配套支持：FBS模式成關鍵助力
為配合新政策落地，Wildberries進一步強化其物流體系。目前，平臺對中國跨境賣家采用海外倉FBS（Fulfillment By Wildberries）模式，賣家需在訂單生成后120小時內(nèi)將商品送至WB集貨倉，由平臺負責尾程派送，單件物流費用固定為15元人民幣。該模式不僅降低了賣家的物流復雜度，也為高等級賣家的大規(guī)模訂單提供了穩(wěn)定性保障。
隨著全球電商平臺紛紛加碼激勵機制，Wildberries此次改革既是應對競爭的主動出擊，也為行業(yè)樹立了傭金與等級掛鉤的參考范式。對于賣家而言，在合規(guī)經(jīng)營的基礎上，需密切關注平臺政策動態(tài)，充分利用流量扶持和物流資源，同時探索多平臺布局以分散風險。
