(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日消息，TikTok Shop近日正式面向跨境商家開放西班牙、德國、意大利、法國等市場(chǎng)。為進(jìn)一步助力更多跨境商家參與歐盟市場(chǎng)的全新機(jī)會(huì)，TikTok Shop將接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家入駐，以及支持符合條件的已運(yùn)營TikTok Shop美區(qū)跨境的商家入駐。
一、TikTok Shop歐盟戰(zhàn)略升級(jí)：降低門檻，吸引成熟跨境商家
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，此次TikTok Shop歐盟跨境POP（自運(yùn)營）模式的入駐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，核心變化在于：
1. 放寬平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)要求：不僅接受TikTok Shop美區(qū)跨境商家入駐，還開放給亞馬遜、eBay、Wayfair等主流平臺(tái)的成熟賣家，只要其店鋪評(píng)分達(dá)標(biāo)且經(jīng)營時(shí)長≥3個(gè)月即可申請(qǐng)。
2. 多店鋪運(yùn)營支持：商家完成新店考察期后，可在西班牙、德國、意大利、法國四國各開設(shè)最多5個(gè)店鋪，便于多市場(chǎng)布局。
3. 結(jié)算與物流激勵(lì)：新入駐商家可享受傭金減免（最低2%）、VAT代扣代繳、物流補(bǔ)貼等扶持政策。
這一調(diào)整表明，TikTok Shop希望快速引入有經(jīng)驗(yàn)的跨境商家，利用其成熟的供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力，加速歐盟市場(chǎng)的商品豐富度和交易規(guī)模。
二、歐盟電商市場(chǎng)潛力：高消費(fèi)力與社交電商增長紅利
歐洲是全球第二大電商市場(chǎng)，2023年規(guī)模達(dá)8990億美元，且社交電商增速顯著。TikTok Shop選擇西班牙、德國、意大利、法國作為首批開放市場(chǎng)，主要基于以下優(yōu)勢(shì)：
高線上滲透率：德國、法國電商滲透率超80%，消費(fèi)者對(duì)短視頻購物接受度高。
強(qiáng)消費(fèi)能力：歐洲人均網(wǎng)購支出達(dá)2600歐元/年，高于全球平均水平。
社交電商風(fēng)口：TikTok在歐洲月活用戶超1.5億，短視頻種草+直播帶貨模式正快速普及。
對(duì)于跨境商家而言，進(jìn)入歐盟市場(chǎng)不僅能規(guī)避美國高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，還能觸達(dá)高凈值用戶群體。
三、合規(guī)挑戰(zhàn)：VAT、EPR與本地化運(yùn)營成關(guān)鍵門檻
盡管TikTok Shop降低了入駐門檻，但歐盟市場(chǎng)的合規(guī)要求仍對(duì)商家構(gòu)成嚴(yán)峻考驗(yàn)：
1. 稅務(wù)合規(guī)（VAT）：商家需提供德國、法國、意大利或西班牙任一國的VAT稅號(hào)，并遵守代扣代繳規(guī)則。
2. 產(chǎn)品合規(guī)（GPSR/EPR/EEL）：需符合歐盟通用產(chǎn)品安全法規(guī)、生產(chǎn)者責(zé)任延伸（包裝回收）、能效標(biāo)簽等要求，違規(guī)可能面臨高額罰款。
3. 本地化運(yùn)營：需滿足歐盟國家本地發(fā)貨（如德國3日達(dá)），并提供多語言客服。
TikTok Shop雖提供合規(guī)服務(wù)撮合，但商家仍需自行承擔(dān)合規(guī)成本，這對(duì)中小賣家構(gòu)成一定壓力。
四、競(jìng)爭(zhēng)格局：與亞馬遜、Temu的差異化博弈
TikTok Shop進(jìn)入歐盟，將直面亞馬遜、Temu等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)：
對(duì)比亞馬遜：TikTok Shop以“短視頻+直播”的娛樂化購物見長，適合非標(biāo)品（如時(shí)尚、家居），而亞馬遜仍占據(jù)標(biāo)品（3C、家電）優(yōu)勢(shì)。
對(duì)比Temu：TikTok Shop定位中高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品牌化和內(nèi)容營銷，而Temu依賴低價(jià)策略，兩者用戶重合度較低。
未來，TikTok Shop或通過“內(nèi)容種草+快速履約”的組合拳，在細(xì)分領(lǐng)域建立差異化優(yōu)勢(shì)。
五、未來展望：全托管模式或成下一階段重點(diǎn)
參考TikTok Shop在東南亞和美國的經(jīng)驗(yàn)，歐盟市場(chǎng)未來可能推出“全托管模式”，由平臺(tái)負(fù)責(zé)運(yùn)營、物流和售后，進(jìn)一步降低商家門檻。此外，隨著歐洲用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，直播電商GMV有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。 TikTok Shop歐盟跨境新政為商家打開了新市場(chǎng)的大門，但成功的關(guān)鍵在于： 快速適應(yīng)合規(guī)要求，避免因稅務(wù)或產(chǎn)品問題被清退；優(yōu)化內(nèi)容與供應(yīng)鏈，利用短視頻和直播提升轉(zhuǎn)化率；差異化選品，避開與亞馬遜、Temu的正面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于具備多平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家，TikTok Shop歐盟市場(chǎng)或?qū)⒊蔀?024年跨境增長的新引擎。
