(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月31日，在快手磁力大會上，快手磁力引擎電商廣告產(chǎn)品及流量業(yè)務(wù)負責人孔慧宣布，電商商家專屬投流產(chǎn)品“全站推廣”完成4.0版本升級，通過多場域流量協(xié)同、全鏈路分發(fā)與精細化調(diào)控，助力商家實現(xiàn)全域經(jīng)營效率躍升。
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺（LIVE.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，數(shù)據(jù)顯示，升級后商家GMV平均增長超60%，泛貨架場日均買家數(shù)、商家數(shù)分別增長65.7%與119%，貨架場營銷工具“商品卡推廣”日均投放商品數(shù)激增189%。這一系列數(shù)據(jù)印證了快手電商從“內(nèi)容場”向“全域場”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略成效，也為直播電商下半場的高質(zhì)量競爭提供了新解法。
核心升級：全站推廣4.0的三大技術(shù)突破
1. 全域流量探索：從單一場域到多場景穿透
全站推廣4.0打破傳統(tǒng)直播投流的單一場域限制，覆蓋短視頻、直播、泛貨架（商品卡、商城、搜索）及私域社群四大場景。系統(tǒng)通過智能算法預(yù)判用戶興趣，動態(tài)分配預(yù)算至高轉(zhuǎn)化路徑。例如，某服飾商家通過4.0版本投放，直播流量占比從70%降至50%，泛貨架場景GMV貢獻率提升至35%，實現(xiàn)跨場景用戶觸達與轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化。
2. 全鏈路分發(fā)：從流量曝光到交易閉環(huán)
產(chǎn)品新增“全周期經(jīng)營”功能，支持商家按商品生命周期（測款期、爆發(fā)期、長尾期）制定投流策略。例如，新品測款期自動匹配高互動用戶標簽，爆發(fā)期側(cè)重搜索與商城流量攔截，長尾期則通過私域復(fù)購激勵延長變現(xiàn)周期。某家電品牌借助該功能，單款商品全周期ROI提升42%，退貨率下降18%。
3. 精細化調(diào)控：從粗放投放到智能分層
推出“流量分層引擎”，基于用戶消費力、興趣偏好及活躍時段，將流量劃分為S/A/B/C四個等級，商家可自定義出價系數(shù)。同時，系統(tǒng)實時監(jiān)控競品動態(tài)，自動調(diào)整競價策略以避免內(nèi)耗。測試數(shù)據(jù)顯示，采用分層調(diào)控的商家平均千次曝光成本（CPM）降低23%，高價值用戶轉(zhuǎn)化率提升37%。
數(shù)據(jù)驗證：泛貨架場爆發(fā)與商家生態(tài)擴容
快手電商2024年泛貨架場交易額同比增長61.3%，日均買家數(shù)增長65.7%，日均活躍商家數(shù)激增119%。這一增長背后，“商品卡推廣”工具成為關(guān)鍵推手：
低成本引流：商品卡推廣支持“按成交付費”（CPS）模式，商家可設(shè)置0.1%-15%的傭金比例，系統(tǒng)自動匹配精準流量。某食品商家通過該工具，單月新增訂單超10萬筆，傭金成本僅占總GMV的3.2%。
搜索流量紅利：快手搜索日均電商相關(guān)查詢量突破2億次，商品卡推廣可綁定關(guān)鍵詞競價，搶占搜索流量入口。例如，某美妝品牌針對“夏季防曬”關(guān)鍵詞投放，搜索轉(zhuǎn)化率較自然流量高出2.4倍。
中小商家普惠：2024年使用商品卡推廣的中小商家占比達73%，其中產(chǎn)業(yè)帶白牌商品GMV占比超40%，義烏小商品、臨沂服飾等產(chǎn)業(yè)帶日均成交增長超200%。
技術(shù)前瞻：AIGC+DeepSeek重構(gòu)人貨匹配邏輯
孔慧透露，快手電商廣告將深度融合自研AIGC技術(shù)與深度求索（DeepSeek）算法，在三個維度深化智能升級：
智能創(chuàng)意生成：通過AI自動生成短視頻腳本、直播話術(shù)及商品賣點，適配不同用戶圈層。內(nèi)測顯示，AI優(yōu)化后的直播引流短視頻點擊率提升28%。
動態(tài)人貨匹配：基于DeepSeek的實時意圖預(yù)測模型，系統(tǒng)可捕捉用戶隱性需求。例如，瀏覽母嬰內(nèi)容的用戶可能被推薦家居清潔商品，因其隱含“家庭場景”關(guān)聯(lián)性，測試中此類策略使跨品類轉(zhuǎn)化率提升19%。
經(jīng)營診斷與調(diào)優(yōu)：推出“智能經(jīng)營助手”，自動分析商家投放數(shù)據(jù)，識別低效環(huán)節(jié)并提供策略建議。某家具商家借助該功能，將爆款商品的投流時段從全天聚焦至晚8-11點，ROI從1:5提升至1:8。
行業(yè)影響：重塑直播電商競爭格局
1. 商家經(jīng)營邏輯轉(zhuǎn)型
全域流量整合倒逼商家從“直播依賴”轉(zhuǎn)向“矩陣經(jīng)營”。例如，某珠寶品牌將30%預(yù)算投向泛貨架場，通過商品卡推廣攔截搜索流量，再以私域社群沉淀高復(fù)購用戶，最終實現(xiàn)客單價提升50%、復(fù)購率增長35%。
2. 平臺生態(tài)價值升維
快手電商的“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動模式，正縮小與淘寶、抖音的生態(tài)差距。2024年，快手泛貨架GMV占比已從12%提升至25%，預(yù)計2025年將突破35%。同時，平臺通過降低投流門檻（如0粉絲開播、一鍵生成商品卡），吸引超50萬新商家入駐。
3. 技術(shù)驅(qū)動行業(yè)洗牌
全站推廣4.0的智能調(diào)控能力，可能加劇中小商家與頭部品牌的資源爭奪。但快手通過“流量分層”機制保障公平性——測試中，中小商家在高性價比流量池的曝光占比達65%，頭部品牌則聚焦高消費力用戶，形成差異化競爭。
未來展望：極簡經(jīng)營與全域滲透
快手電商廣告的升級，標志著其從“流量分配者”向“經(jīng)營賦能者”的角色轉(zhuǎn)變。隨著AIGC技術(shù)的深化應(yīng)用，未來商家或可實現(xiàn)“零操作投流”：系統(tǒng)自動生成內(nèi)容、匹配商品、分配預(yù)算并完成交易閉環(huán)。此外，快手加速布局本地生活服務(wù)，2024年本地商家數(shù)增長320%，未來或通過LBS技術(shù)實現(xiàn)“附近商品即時達”，進一步拓寬電商邊界。
結(jié)語
在直播電商進入存量競爭的當下，快手以“技術(shù)+全域”雙引擎破局，既為商家提供確定性增長路徑，亦為行業(yè)樹立效率升級標桿。其能否憑借智能工具與普惠生態(tài)，在淘寶、抖音的夾擊中突圍，或?qū)⒍x2025年電商市場的全新競爭范式。
