(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月24日消息，今年消費(fèi)者日（3月15日）期間，Shopee巴西站銷售額較2024年黑色星期五增長10%以上，成為今年上半年最強(qiáng)勁的銷售日，Shopee訂單占市場訂單量的90%以上。去年同期，Shopee消費(fèi)者日的銷售額也超過了2023年黑色星期五，高出了20%，今年持續(xù)延續(xù)強(qiáng)勁增長趨勢。
一、品類爆發(fā)與爆款邏輯
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，消費(fèi)者日期間，Shopee巴西站的三大核心類目表現(xiàn)尤為亮眼：
1.汽車與摩托車：巴西人均汽車保有量全球第7位，車載配件、維修工具等細(xì)分商品需求激增。這一市場基礎(chǔ)為相關(guān)品類提供了廣闊的增長空間。
2. 電子產(chǎn)品：Mondial風(fēng)扇單日銷量突破5萬臺，電子游戲、智能手機(jī)及智能手環(huán)貢獻(xiàn)超30%的GMV增量。這反映了巴西高溫氣候需求及年輕用戶（25-34歲占比58%）對科技產(chǎn)品的熱衷。
3. 生活方式：家居裝飾、健身器材等類目同比增長45%，印證了疫情后“宅經(jīng)濟(jì)”向“品質(zhì)生活”消費(fèi)升級的長期趨勢。
二、流量裂變與運(yùn)營范式革新
Shopee巴西站通過兩大策略實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化躍升：
1. 直播帶貨爆發(fā)式增長：單日2000場直播較去年同期增長200%，累計(jì)觀看量超2100萬次，點(diǎn)贊量達(dá)1.6億次。頭部品牌如Nivea、RealMe通過“限時(shí)折扣+明星互動”模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升120%，中小賣家則依托“場景化展示+葡語話術(shù)”搶占長尾流量。
2. 本土化支付與社交裂變：超50%消費(fèi)者選擇本地支付工具Pix完成交易，其“即時(shí)到賬+零手續(xù)費(fèi)”特性顯著降低棄單率。平臺新推出的短視頻功能日均上傳量達(dá)1.5萬條，復(fù)刻TikTok式“興趣電商”路徑，用戶停留時(shí)長提升40%。
三、拉美市場對中國賣家的戰(zhàn)略啟示
1. 供應(yīng)鏈適配：巴西對高性價(jià)比商品需求旺盛，中國賣家可針對汽車配件（如車載充電器、遮陽板）、季節(jié)性產(chǎn)品（如便攜空調(diào)、防水電子產(chǎn)品）優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)。
2. 合規(guī)布局：巴西海關(guān)對低于50美元包裹免征關(guān)稅政策仍存窗口期，建議賣家采用“多批次小包裹”清關(guān)策略，并提前申請INMETRO認(rèn)證（強(qiáng)制類目合規(guī)率要求達(dá)100%）。
3. 流量運(yùn)營：借力Shopee與球星Ronaldinho Gaúcho等本土IP的合作資源，參與平臺主題營銷活動，同步布局短視頻內(nèi)容矩陣（如開箱測評、場景化使用演示）。
四、結(jié)語
Shopee巴西站的爆發(fā)印證了拉美電商市場進(jìn)入高速增長期。對跨境賣家而言，需摒棄“歐美經(jīng)驗(yàn)復(fù)制”思維，轉(zhuǎn)而深耕本土化選品、適配區(qū)域流量規(guī)則，方能在這一藍(lán)海市場建立先發(fā)優(yōu)勢。通過深入分析品類爆發(fā)、流量裂變和運(yùn)營范式革新，賣家可以更好地把握拉美市場的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
