(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月11日消息，eBay德國(guó)近期實(shí)施了新的廣告費(fèi)歸屬政策，導(dǎo)致賣(mài)家廣告費(fèi)占比大幅上升，部分賣(mài)家反饋廣告歸屬率已達(dá)到80%或更高。新政策規(guī)定，當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)去30天內(nèi)任何買(mǎi)家點(diǎn)擊的廣告中的相同商品時(shí)，即使最終購(gòu)買(mǎi)者未點(diǎn)擊廣告，賣(mài)家也需支付廣告費(fèi)。
這一變化意味著銷(xiāo)售不再需要與實(shí)際點(diǎn)擊廣告相關(guān)聯(lián)，引發(fā)賣(mài)家不滿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有賣(mài)家在2月26日的銷(xiāo)售額中，高達(dá)86%的銷(xiāo)售額通過(guò)廣告計(jì)算。
此外，此次更新還取消了直接歸因和暈輪歸因的區(qū)別，并對(duì)廣告費(fèi)可能適用的時(shí)間范圍進(jìn)行了調(diào)整。賣(mài)家擔(dān)憂，這一政策是否會(huì)成為壓倒他們的最后一根稻草，導(dǎo)致徹底停止使用“促銷(xiāo)信息”。
新政策內(nèi)容：廣告費(fèi)歸屬規(guī)則重大調(diào)整
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢(xún)DeepSeek后獲悉，eBay德國(guó)此次實(shí)施的廣告費(fèi)歸屬政策主要包括以下變化：
廣告費(fèi)歸屬范圍擴(kuò)大
新政策規(guī)定，當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)去30天內(nèi)任何買(mǎi)家點(diǎn)擊的廣告中的相同商品時(shí)，即使最終購(gòu)買(mǎi)者未點(diǎn)擊廣告，賣(mài)家也需支付廣告費(fèi)。這意味著廣告費(fèi)的歸屬不再局限于實(shí)際點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)，而是擴(kuò)大到所有購(gòu)買(mǎi)相同商品的用戶(hù)。
取消直接歸因和暈輪歸因的區(qū)別
此前，eBay德國(guó)的廣告費(fèi)歸屬分為直接歸因（購(gòu)買(mǎi)者點(diǎn)擊廣告后直接購(gòu)買(mǎi)）和暈輪歸因（購(gòu)買(mǎi)者未點(diǎn)擊廣告但受到廣告影響）。新政策取消了這一區(qū)別，將所有購(gòu)買(mǎi)行為統(tǒng)一納入廣告費(fèi)計(jì)算范圍。
廣告費(fèi)適用時(shí)間范圍調(diào)整
新政策將廣告費(fèi)的適用時(shí)間范圍從過(guò)去的7天延長(zhǎng)至30天，進(jìn)一步擴(kuò)大了廣告費(fèi)的覆蓋范圍。
賣(mài)家反應(yīng)：廣告費(fèi)占比飆升，經(jīng)營(yíng)壓力驟增
新政策實(shí)施后，賣(mài)家的廣告費(fèi)用占比大幅上升，部分賣(mài)家反饋廣告歸屬率已達(dá)到80%甚至更高。例如，一位賣(mài)家在2月26日的銷(xiāo)售額中，高達(dá)86%的銷(xiāo)售額被計(jì)入廣告費(fèi)用，導(dǎo)致其實(shí)際利潤(rùn)大幅縮水。
許多賣(mài)家對(duì)新政策表示強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為這一變化嚴(yán)重增加了他們的經(jīng)營(yíng)成本。一位賣(mài)家表示：“新政策讓我們不得不為大量未點(diǎn)擊廣告的銷(xiāo)售支付廣告費(fèi)，這完全不合理。我們的利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮到極限，這一政策可能會(huì)成為壓倒我們的最后一根稻草?！?/p>
市場(chǎng)影響：賣(mài)家或停止使用“促銷(xiāo)信息”功能
新政策的實(shí)施不僅引發(fā)了賣(mài)家的不滿，也可能對(duì)eBay德國(guó)的平臺(tái)生態(tài)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。許多賣(mài)家表示，如果廣告費(fèi)用繼續(xù)居高不下，他們將不得不停止使用“促銷(xiāo)信息”功能，甚至考慮退出eBay平臺(tái)。
一位資深賣(mài)家表示：“‘促銷(xiāo)信息’功能原本是我們提升銷(xiāo)量的重要工具，但現(xiàn)在廣告費(fèi)用占比過(guò)高，已經(jīng)失去了使用的意義。如果我們無(wú)法通過(guò)這一功能獲得合理的回報(bào)，我們只能選擇放棄。”
eBay德國(guó)的回應(yīng)：優(yōu)化廣告效果與透明度
面對(duì)賣(mài)家的強(qiáng)烈反應(yīng)，eBay德國(guó)表示，新政策的目的是優(yōu)化廣告效果和提升透明度。eBay德國(guó)發(fā)言人表示：“我們理解賣(mài)家的擔(dān)憂，但新政策旨在更準(zhǔn)確地反映廣告對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)。通過(guò)擴(kuò)大廣告費(fèi)歸屬范圍，我們希望幫助賣(mài)家更好地評(píng)估廣告效果，并優(yōu)化廣告投放策略?！?/p>
eBay德國(guó)還表示，將繼續(xù)與賣(mài)家溝通，聽(tīng)取他們的反饋，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)政策進(jìn)行調(diào)整。
未來(lái)展望：政策調(diào)整與賣(mài)家適應(yīng)
分析人士指出，eBay德國(guó)的新廣告費(fèi)歸屬政策雖然旨在優(yōu)化廣告效果，但其對(duì)賣(mài)家的實(shí)際影響需要進(jìn)一步評(píng)估。未來(lái)，eBay德國(guó)可能需要在政策透明度和賣(mài)家利益之間找到平衡點(diǎn)，以避免大規(guī)模賣(mài)家流失。
對(duì)于賣(mài)家而言，面對(duì)新政策帶來(lái)的挑戰(zhàn)，他們需要重新評(píng)估廣告投放策略，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)廣告費(fèi)用上升的壓力。同時(shí)，賣(mài)家也可以通過(guò)與其他電商平臺(tái)合作，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)語(yǔ)
eBay德國(guó)新廣告費(fèi)歸屬政策的實(shí)施，引發(fā)了賣(mài)家的強(qiáng)烈不滿和廣泛討論。盡管eBay德國(guó)表示新政策旨在優(yōu)化廣告效果，但其對(duì)賣(mài)家的實(shí)際影響仍需進(jìn)一步觀察。未來(lái)，隨著政策的調(diào)整和賣(mài)家的適應(yīng)，eBay德國(guó)的平臺(tái)生態(tài)將如何演變，值得持續(xù)關(guān)注。
