(網(wǎng)經(jīng)社訊)“互聯(lián)網(wǎng) +” 背景下農(nóng)產(chǎn)品營三種銷模式：農(nóng)產(chǎn)品 + 電商直播模式、農(nóng)產(chǎn)品 + 社群營銷模式、農(nóng)產(chǎn)品 + 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷模式。
一、農(nóng)產(chǎn)品 + 電商直播模式
（一）模式特點
電商直播是近年來興起的一種熱門營銷模式，在農(nóng)產(chǎn)品營銷中也得到了廣泛應(yīng)用。在這種模式下，主播通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，如淘寶直播、抖音直播等，對農(nóng)產(chǎn)品進行展示和介紹。主播可以在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進行現(xiàn)場直播，向觀眾展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、采摘過程、加工工藝等。例如，在水果產(chǎn)地直播時，主播可以現(xiàn)場采摘水果，品嘗并介紹水果的口感、甜度、營養(yǎng)價值等，讓觀眾有身臨其境的感覺。
電商直播具有實時互動性強的特點，觀眾可以在直播過程中通過彈幕、評論等方式與主播進行互動，詢問農(nóng)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)地、運輸方式等問題，主播可以及時解答，這種互動能夠增強消費者的購買欲望。
（二）成功案例
一些地方政府官員參與農(nóng)產(chǎn)品電商直播帶貨，取得了顯著的效果。他們通過直播平臺向網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，如貧困地區(qū)的特色水果、農(nóng)產(chǎn)品加工品等。由于政府官員的公信力和影響力，吸引了大量觀眾觀看直播并購買農(nóng)產(chǎn)品，不僅幫助農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，還提升了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度。
二、農(nóng)產(chǎn)品 + 社群營銷模式
（一）模式特點
社群營銷是基于共同興趣、需求等因素建立的社群進行營銷的方式。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，可以通過建立農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的社群，如有機農(nóng)產(chǎn)品愛好者社群、地方特色農(nóng)產(chǎn)品社群等。社群的建立可以依托微信、QQ 等社交軟件。在社群中，管理員可以定期分享農(nóng)產(chǎn)品的知識、養(yǎng)生小貼士、農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)惠信息等內(nèi)容，培養(yǎng)社群成員對農(nóng)產(chǎn)品的興趣和認(rèn)同感。
社群成員之間也會進行交流和分享，形成口碑傳播。例如，一位社群成員購買了一款優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品后，在社群中分享自己的使用體驗和感受，會引發(fā)其他成員的關(guān)注和購買欲望。同時，社群營銷可以結(jié)合團購、預(yù)售等營銷手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。
（二）成功案例
某有機蔬菜農(nóng)場建立了自己的有機蔬菜社群，定期在社群中發(fā)布有機蔬菜的種植過程、營養(yǎng)成分、烹飪方法等內(nèi)容，并推出有機蔬菜禮盒的團購活動。通過社群成員的口碑傳播和團購活動，該農(nóng)場的有機蔬菜銷量逐年上升，并且培養(yǎng)了一批忠實的消費者。
三、農(nóng)產(chǎn)品 + 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷模式
（一）模式特點
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對消費者的行為、偏好、需求等數(shù)據(jù)進行分析，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷定位和策略制定。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中，通過收集消費者在電商平臺、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺上的數(shù)據(jù)，如購買記錄、搜索關(guān)鍵詞、瀏覽頁面等，可以構(gòu)建消費者畫像。例如，分析得出某消費者是一位注重健康、喜歡購買有機農(nóng)產(chǎn)品、對進口水果有偏好的消費者。
根據(jù)消費者畫像，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商可以有針對性地向消費者推送符合其需求的農(nóng)產(chǎn)品廣告、優(yōu)惠信息等。例如，向上述消費者推送新到的進口有機水果的促銷信息，提高營銷的精準(zhǔn)度和效果，降低營銷成本。
（二）成功案例
某大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過大數(shù)據(jù)平臺收集和分析消費者數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)城市中年輕白領(lǐng)群體對方便快捷的即食農(nóng)產(chǎn)品有較高的需求。于是，該企業(yè)研發(fā)并推出了一系列即食農(nóng)產(chǎn)品，如即食沙拉、即食水果切等，并針對年輕白領(lǐng)群體進行精準(zhǔn)營銷，通過在寫字樓電梯廣告、白領(lǐng)常用的 APP 上投放廣告等方式，成功打開了市場，提高了產(chǎn)品的銷售額。
