(網(wǎng)經(jīng)社訊)“互聯(lián)網(wǎng) +” 背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)三種銷模式：農(nóng)產(chǎn)品 + 電商直播模式、農(nóng)產(chǎn)品 + 社群營(yíng)銷模式、農(nóng)產(chǎn)品 + 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。
一、農(nóng)產(chǎn)品 + 電商直播模式
（一）模式特點(diǎn)
電商直播是近年來興起的一種熱門營(yíng)銷模式，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中也得到了廣泛應(yīng)用。在這種模式下，主播通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，如淘寶直播、抖音直播等，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示和介紹。主播可以在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，向觀眾展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、采摘過程、加工工藝等。例如，在水果產(chǎn)地直播時(shí)，主播可以現(xiàn)場(chǎng)采摘水果，品嘗并介紹水果的口感、甜度、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等，讓觀眾有身臨其境的感覺。
電商直播具有實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，觀眾可以在直播過程中通過彈幕、評(píng)論等方式與主播進(jìn)行互動(dòng)，詢問農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地、運(yùn)輸方式等問題，主播可以及時(shí)解答，這種互動(dòng)能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
（二）成功案例
一些地方政府官員參與農(nóng)產(chǎn)品電商直播帶貨，取得了顯著的效果。他們通過直播平臺(tái)向網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，如貧困地區(qū)的特色水果、農(nóng)產(chǎn)品加工品等。由于政府官員的公信力和影響力，吸引了大量觀眾觀看直播并購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，不僅幫助農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，還提升了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度。
二、農(nóng)產(chǎn)品 + 社群營(yíng)銷模式
（一）模式特點(diǎn)
社群營(yíng)銷是基于共同興趣、需求等因素建立的社群進(jìn)行營(yíng)銷的方式。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，可以通過建立農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的社群，如有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品愛好者社群、地方特色農(nóng)產(chǎn)品社群等。社群的建立可以依托微信、QQ 等社交軟件。在社群中，管理員可以定期分享農(nóng)產(chǎn)品的知識(shí)、養(yǎng)生小貼士、農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)惠信息等內(nèi)容，培養(yǎng)社群成員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的興趣和認(rèn)同感。
社群成員之間也會(huì)進(jìn)行交流和分享，形成口碑傳播。例如，一位社群成員購(gòu)買了一款優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品后，在社群中分享自己的使用體驗(yàn)和感受，會(huì)引發(fā)其他成員的關(guān)注和購(gòu)買欲望。同時(shí)，社群營(yíng)銷可以結(jié)合團(tuán)購(gòu)、預(yù)售等營(yíng)銷手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。
（二）成功案例
某有機(jī)蔬菜農(nóng)場(chǎng)建立了自己的有機(jī)蔬菜社群，定期在社群中發(fā)布有機(jī)蔬菜的種植過程、營(yíng)養(yǎng)成分、烹飪方法等內(nèi)容，并推出有機(jī)蔬菜禮盒的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過社群成員的口碑傳播和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，該農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)蔬菜銷量逐年上升，并且培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。
三、農(nóng)產(chǎn)品 + 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式
（一）模式特點(diǎn)
大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者的行為、偏好、需求等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位和策略制定。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，通過收集消費(fèi)者在電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，如購(gòu)買記錄、搜索關(guān)鍵詞、瀏覽頁(yè)面等，可以構(gòu)建消費(fèi)者畫像。例如，分析得出某消費(fèi)者是一位注重健康、喜歡購(gòu)買有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、對(duì)進(jìn)口水果有偏好的消費(fèi)者。
根據(jù)消費(fèi)者畫像，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商可以有針對(duì)性地向消費(fèi)者推送符合其需求的農(nóng)產(chǎn)品廣告、優(yōu)惠信息等。例如，向上述消費(fèi)者推送新到的進(jìn)口有機(jī)水果的促銷信息，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和效果，降低營(yíng)銷成本。
（二）成功案例
某大型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)城市中年輕白領(lǐng)群體對(duì)方便快捷的即食農(nóng)產(chǎn)品有較高的需求。于是，該企業(yè)研發(fā)并推出了一系列即食農(nóng)產(chǎn)品，如即食沙拉、即食水果切等，并針對(duì)年輕白領(lǐng)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過在寫字樓電梯廣告、白領(lǐng)常用的 APP 上投放廣告等方式，成功打開了市場(chǎng)，提高了產(chǎn)品的銷售額。
