(網(wǎng)經(jīng)社訊)12月6日，抖音、快手率先開啟雙十二活動(dòng)，抖音推出一件立減、官方直降等玩法，快手推出大牌大補(bǔ)商品、超萬款價(jià)格直降爆品、大額滿減券和購物團(tuán)寵粉節(jié)等大促優(yōu)惠和活動(dòng)玩法。
此前，淘寶、京東、拼多多等發(fā)布雙十二招商規(guī)則，淘寶雙12設(shè)立“跨店滿減”及“官方立減”兩類玩法；京東雙12的主要活動(dòng)玩法為跨店滿減滿300元減40元；拼多多雙12除了傳統(tǒng)的搜索推薦加權(quán)、億萬流量、大促打標(biāo)、官方補(bǔ)貼等活動(dòng)權(quán)益，延續(xù)了拼多多雙11對(duì)于品牌的“優(yōu)待”。
雙11大促收官不久，接棒而來的雙12能掀起怎樣的水花呢？對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評(píng)供記者朋友參考。（詳見：http://qjkhjx.com/zt/s12/）
【觀點(diǎn)一：延續(xù)雙11 年末促銷仍有必要性】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，其實(shí)對(duì)于很多網(wǎng)購節(jié)來說，如何提升消費(fèi)一直以來都是他們關(guān)注的大事，因此各種玩法的出現(xiàn)也都是順理成章的事情，再怎么新穎都不新奇。在消費(fèi)不振的情況下，這類的玩法將會(huì)越來越多，為了挖空心思的讓消費(fèi)者掏錢，其實(shí)平臺(tái)、商家都承擔(dān)著巨大的壓力，因?yàn)楸旧砀鞣N玩法其實(shí)都是考驗(yàn)著各方的運(yùn)營能力。
“但是對(duì)于消費(fèi)者來說，在當(dāng)前的消費(fèi)狀況下，普通人的消費(fèi)理念則更為趨于節(jié)省，捂緊口袋也成為了大部分普通消費(fèi)者慣常的行為。因此這其實(shí)是商家、平臺(tái)、消費(fèi)者三者之間的一個(gè)博弈過程，大背景其實(shí)都是和消費(fèi)現(xiàn)狀有關(guān)的。”陳虎東表示。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌稱，雙十二本來是淘寶等平臺(tái)提出的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在抖音、快手平臺(tái)也在做雙十二，是延續(xù)了以前的促銷，對(duì)新晉平臺(tái)的影響力、市場(chǎng)拓展有益，對(duì)商家的年底銷售任務(wù)的沖刺、庫存清空有一定的力度，對(duì)消費(fèi)者來說也有一定的購買實(shí)惠。而且對(duì)于新平臺(tái)商家來說，平臺(tái)的支持力度未必足夠，畢竟當(dāng)前內(nèi)卷嚴(yán)重，貨架電商剛剛起步，促銷還是有必要的。
【觀點(diǎn)二：雙十二關(guān)注中小商家 更注重性價(jià)比】
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，與雙11相比，雙12更注重淘寶集市C店以及一些中小賣家，走的是性價(jià)比路線。雙11更注重品質(zhì)和大品牌的促銷，而雙12則更注重性價(jià)比和中小商家的優(yōu)惠。
陳虎東則表示，雙11與雙12本質(zhì)上都是相同的，只有細(xì)節(jié)上不同，例如其實(shí)很多商家都選擇了自播這種形式，也慢慢的推出了一些符合自身運(yùn)營特點(diǎn)的玩法，但是大的方面其實(shí)都差不多。
“從抖音、快手等大促活動(dòng)來看，我認(rèn)為雙十二是直播平臺(tái)向直播+貨架電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”劉俊斌這樣說到。
【觀點(diǎn)三：雙十二參與度不高 需不斷創(chuàng)新優(yōu)化】
莫岱青稱，如今用戶購買已經(jīng)越來越趨向理性，再加上如今電商促銷頗為頻繁，基本上每月都有，并且也都持續(xù)一段時(shí)間，無非是力度大小的差異。對(duì)用戶來說，電商大促已經(jīng)成為常態(tài)，選擇性更多，未必要集中在年末。況且用戶剛經(jīng)歷過雙11，腰包提前透支，加上今年過年相對(duì)早，用戶也會(huì)預(yù)留錢包給之后的年貨節(jié)，因此對(duì)雙12的關(guān)注度會(huì)有所下降，參與度不高。
陳虎東表示，無論是什么消費(fèi)節(jié)，本身都要和消費(fèi)趨勢(shì)結(jié)合起來才會(huì)有用，消費(fèi)熱潮的興起，不在于各種消費(fèi)節(jié)，但是消費(fèi)節(jié)的普及或者蔓延，則一定是和消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)的。所以雙12的促銷成果主要還是看消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，雙12已成為電商行業(yè)年末大促的重要節(jié)點(diǎn)之一，拼多多、淘寶、京東、抖音電商、快手電商、微信小店、分期樂商城等均推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者來說仍具有一定吸引力。不過，面對(duì)消費(fèi)者需求的變化和電商平臺(tái)的競(jìng)爭壓力，雙12也需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化活動(dòng)形式。同時(shí)，也需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和新興技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，才能適應(yīng)當(dāng)下電商市場(chǎng)的節(jié)奏。
