(網(wǎng)經(jīng)社訊)01 歷史時(shí)刻
02 組織架構(gòu)一覽
03 商業(yè)模式全景
04 核心要素
“小紅書(shū)”自23年來(lái)逐步形成了“以買手為核心”的差異化社區(qū)電商商業(yè)模式，契合平臺(tái)獨(dú)特的“種草”氛圍，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化。
在小紅書(shū)，買手需要具備四個(gè)關(guān)鍵要素：
（1）賬號(hào)：有干貨也有生活，即需要賬號(hào)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)“干貨”分享在垂直場(chǎng)景營(yíng)造自身“人設(shè)”標(biāo)簽，并通過(guò)“生活”分享建立粉絲信任；
（2）選品：要有主題和場(chǎng)景，即選品要與賬號(hào)風(fēng)格、標(biāo)簽匹配，聚焦某一垂直場(chǎng)景主線；
（3）筆記/直播：通過(guò)筆記預(yù)約、直播深度講解，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的深度種草，筆記&直播講解相結(jié)合，形成深度種草；
（4）粉絲：是核心顧客，也是買手不斷成長(zhǎng)、反饋的來(lái)源，買手需要運(yùn)營(yíng)好私域流量，形成更強(qiáng)的粉絲粘性與信任。
05 核心業(yè)務(wù)
廣告業(yè)務(wù)：小紅書(shū)“種草”基因天然適合廣告營(yíng)銷植入場(chǎng)景，形成了獨(dú)特的營(yíng)銷邏輯 “反漏斗模型”：首先定位需求與痛點(diǎn)與產(chǎn)品賣點(diǎn)、標(biāo)簽最匹配的人群，在核心人群中形成品牌認(rèn)知，快速驗(yàn)證效果后，再向外逐步破圈、向泛人群擴(kuò)散。
06 盈利模式
小紅書(shū)商業(yè)產(chǎn)品矩陣日趨豐富，從品牌廣告、效果廣告等多維度，涉及開(kāi)屏廣告、信息流廣告、搜索廣告等多元形式，為品牌、商家、MCN、KOL/KOC等主體提供廣告投放服務(wù)
07 發(fā)展表現(xiàn)
營(yíng)收占比：2022年小紅書(shū)營(yíng)收約300億元，其中廣告收入占據(jù)80%，剩余20%為電商營(yíng)收；2023年，小紅書(shū)廣告收入同比下降，占比略有下降，但依然占總收入的70~80%，但盈利表現(xiàn)超預(yù)期，根據(jù)彭博，23年小紅書(shū)凈利潤(rùn)或?qū)⑦_(dá)5億美元。
走向商業(yè)化：23年?duì)I銷趨勢(shì)看，對(duì)比其他平臺(tái)，小紅書(shū)商單數(shù)量更多，平臺(tái)“種草”氛圍濃厚，從KOL到KOC均有商業(yè)化價(jià)值。根據(jù)新榜，23年各平臺(tái)商單體量均呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，月均增長(zhǎng)率看，抖音（10.67%）、B站（8.31%）增速明顯；小紅書(shū)（5.45%）商單體量更大、“以量取勝”
23年小紅書(shū)商業(yè)化加速，美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚、家居等核心垂直賽道持續(xù)發(fā)力。
23年品牌更傾向于投放小紅書(shū)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)類目，如美妝個(gè)護(hù)、健康、家居類，其中每16個(gè)美妝個(gè)護(hù)分類的作品中就有1個(gè)是商單。
此外，品牌與博主間的合作進(jìn)一步增強(qiáng)，根據(jù)新榜，23年小紅書(shū)帶貨作品數(shù)量快速增長(zhǎng)，占社區(qū)總體內(nèi)容的比重持續(xù)提升，其中穿搭打扮、家居家裝、美食是Top3。
