(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月13日消息，快手電商近日在杭州舉辦“破峰2025”快手電商商家大會(huì)，快手電商×金龍魚聯(lián)名新品在大會(huì)分論壇上正式官宣。以此次合作為起點(diǎn)，快手電商將與更多民生品牌展開合作，基于平臺(tái)龐大的活躍用戶群體和豐富的內(nèi)容與經(jīng)營(yíng)生態(tài)，為入駐的民生品牌提供多重資源扶持。從市場(chǎng)資源到分銷賦能再到全域經(jīng)營(yíng)，快手電商將在進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，助力民生品牌在未來經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)用戶心智占領(lǐng)與生意高速增長(zhǎng)。
一、戰(zhàn)略邏輯：從流量紅利到生態(tài)協(xié)同的價(jià)值躍遷
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，快手電商選擇金龍魚作為首個(gè)深度合作的民生品牌，背后是清晰的戰(zhàn)略考量。根據(jù)快手2023年財(cái)報(bào)，其電商GMV突破1.18萬億元，活躍買家數(shù)超1.3億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)125分鐘。這種"高粘性+強(qiáng)互動(dòng)"的社區(qū)生態(tài)，恰好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)民生品牌在用戶運(yùn)營(yíng)上的短板。金龍魚作為年銷售額超2000億元的糧油巨頭，擁有極強(qiáng)的供應(yīng)鏈和品牌認(rèn)知，但在年輕化營(yíng)銷和私域運(yùn)營(yíng)上存在痛點(diǎn)。雙方合作本質(zhì)是"平臺(tái)用戶資產(chǎn)×品牌供應(yīng)鏈能力"的乘法效應(yīng)。
快手電商總裁笑古曾提出"信任電商"理念，這與民生消費(fèi)品強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)的特性高度契合。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，快手電商用戶年均復(fù)購(gòu)率達(dá)70%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。通過定制化聯(lián)名產(chǎn)品，金龍魚可直接觸達(dá)平臺(tái)下沉市場(chǎng)的家庭用戶，而快手則能豐富其高復(fù)購(gòu)品類，優(yōu)化用戶生命周期價(jià)值。這種合作已超越簡(jiǎn)單的渠道拓展，升級(jí)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的C2M反向供應(yīng)鏈創(chuàng)新。
二、運(yùn)營(yíng)方法論：三位一體的全域經(jīng)營(yíng)解決方案
快手電商為民生品牌設(shè)計(jì)的扶持體系，體現(xiàn)了直播電商進(jìn)入深水區(qū)后的運(yùn)營(yíng)進(jìn)化。其提出的"市場(chǎng)資源+分銷賦能+全域經(jīng)營(yíng)"模型，構(gòu)建了完整的品牌增長(zhǎng)閉環(huán)。
在市場(chǎng)資源層面，平臺(tái)將開放超200個(gè)城市站資源位和每日1.8億次的搜索流量。值得注意的是，快手特別強(qiáng)調(diào)"內(nèi)容場(chǎng)域構(gòu)建"，計(jì)劃通過"糧油科普""美食教程"等垂類內(nèi)容培育用戶消費(fèi)場(chǎng)景。這與傳統(tǒng)電商單純買量有本質(zhì)區(qū)別，數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合場(chǎng)景化內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率比硬廣高出3-5倍。
分銷賦能上，快手將聯(lián)動(dòng)50萬達(dá)人構(gòu)建分級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。其中既包括"辛巴"等頭部主播負(fù)責(zé)爆款打造，也涵蓋中腰部達(dá)人進(jìn)行長(zhǎng)效種草。這種"金字塔式"分銷結(jié)構(gòu)能有效控制渠道成本，據(jù)悉金龍魚首批聯(lián)名產(chǎn)品已進(jìn)入2000個(gè)快手小店的選品池。
全域經(jīng)營(yíng)策略最具創(chuàng)新性。快手電商提出"公私域聯(lián)營(yíng)"方案，品牌在獲得平臺(tái)公域流量扶持的同時(shí)，可通過"品牌號(hào)+會(huì)員體系"沉淀私域資產(chǎn)。測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合粉絲群的品牌復(fù)購(gòu)率提升40%以上。這種模式解決了民生品牌長(zhǎng)期面臨的"流量即走"難題。
三、行業(yè)啟示：民生品類數(shù)字化升級(jí)的三大趨勢(shì)
快手與金龍魚的合作，為傳統(tǒng)民生品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的路徑。從中可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：
首先，產(chǎn)品創(chuàng)新從"功能型"轉(zhuǎn)向"情感型"?？焓钟脩粽{(diào)研顯示，帶有"家庭關(guān)愛""健康生活"標(biāo)簽的糧油產(chǎn)品點(diǎn)擊率提升62%。金龍魚聯(lián)名款特別強(qiáng)調(diào)"快手老鐵家庭裝"概念，正是對(duì)情感消費(fèi)的精準(zhǔn)把握。
其次，渠道建設(shè)從"廣覆蓋"轉(zhuǎn)向"深互動(dòng)"。傳統(tǒng)渠道依賴終端鋪貨，而快手模式通過"直播+社群"構(gòu)建持續(xù)對(duì)話場(chǎng)景。某糧油品牌在快手開展"寶媽烹飪大賽"后，單品ROI達(dá)到1:8.3。
最后，品牌建設(shè)從"曝光導(dǎo)向"升級(jí)為"信任積累"。快手電商的"信任指數(shù)"體系將用戶評(píng)價(jià)、復(fù)購(gòu)行為等納入品牌考核，推動(dòng)民生品牌從知名度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向信任度競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，高信任度品牌的客單價(jià)年均增長(zhǎng)達(dá)25%。
此次合作標(biāo)志著直播電商進(jìn)入"民生時(shí)間"。隨著京東、拼多多等平臺(tái)加速布局快消品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從GMV競(jìng)賽轉(zhuǎn)向生態(tài)能力比拼?？焓蛛娚绦枰C明其不僅能賣白牌商品，更能助力傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化重生。而對(duì)金龍魚們而言，如何平衡線上線下渠道、協(xié)調(diào)傳統(tǒng)經(jīng)銷商與新興內(nèi)容分銷體系，將是更大的挑戰(zhàn)。
可以預(yù)見，未來三年將是民生品牌全渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期。那些能率先構(gòu)建"內(nèi)容感知-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)-供應(yīng)鏈響應(yīng)"閉環(huán)能力的企業(yè)，將在新消費(fèi)時(shí)代贏得先機(jī)。快手電商此次"破峰"之舉，或許正是這場(chǎng)深刻變革的序章。
